Les entreprises qui réussissent sont celles qui ont une âme et des valeurs humaines
Cécile : Directeur Commercial - Responsable de BU
580 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 26/08/2019
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Mobile en france: Non

Note Globale    

Cécile

2 ans

Verneuil-sur-seine

Cécile
Directeur Commercial - Responsable de BU

Expériences professionnelles

 

MAXI SEC
Rungis (94150)

Assistante de Direction

Déc 2018 - Aujourd'hui

PME, importateur / grossiste de produits exotiques

  • Intérim en parallèle à ma recherche de poste

TEOPHILE
Paris (75000)

Mission Marketing et Commerciale

Juil 2018 - Nov 2018

(Start up) – Société de services destinée aux TPE et PME : prise en charge décentralisée de la gestion administrative du personnel

  • Lancement d'activité : ciblage du marché, définition du discours commercial, création de supports, prospection commerciale, rdv clients

Société de Conseil et de Management de Transition
Poissy (78300)

Directrice du Développement

Sep 2017 - Juil 2018

Société familiale. Prestataire cartes grises

  • Étude de marché secteur B to C
  • Elaboration du plan de communication
  • Prospection commerciale
  • Suivi des demandes clients

OPT (Office des Postes et Télécommunications)

Fév 1997 - Juin 2017

Polynésie française

3 divisions métier (télécoms, poste et services financiers) & 4 filiales (mobile-internet & multimédia, informatique, data center, télécommunications internationales)

Premier employeur de Polynésie française (1400 employés)


OPT (Office des Postes et Télécommunications)

Directrice Marketing et Commerciale

Nov 2014 - Juin 2017

Polynésie française

Membre du Comité de Direction

Direction Télécom

  • Direction de 6 services opérationnels : marketing, grands comptes, agence pro, centre d'appels, facturation, SI.
  • Management : Encadrement et gestion de 71 personnes. Gestion RH.
  • Gestion : Élaboration et suivi budgétaire. Suivi des KPI & reporting mensuel
  • Développement commercial : Définition et mise en œuvre de la politique commerciale - Relations avec les opérateurs télécoms locaux et internationaux - Pilotage du projet Smart City (LiFi) - Suivi des partenariats CISCO et OBS.
  • Résultats : ralentissement de l'érosion structurelle du CA (téléphonie fixe) grâce à des actions concrètes, baisse constatée - 0,34% au lieu de -1,22% initialement prévu

OPT (Office des Postes et Télécommunications)

Directrice du Développement RH

Mai 2013 - Nov 2014

Polynésie française

Direction des Ressources Humaines - – 1000 employés (hors filiales)

  • Direction de 3 services opérationnels : recrutement, centre de formation, service social
  • Management : Encadrement et gestion d'une équipe de 11 personnes
  • Ressources humaines : Élaboration du plan de formation en collaboration avec les Directions - Pilotage des recrutements internes et externes - Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Ressources (GPEC)

OPT (Office des Postes et Télécommunications)

Responsable du réseau d'agences

Mai 2006 - Mai 2013

Polynésie française

Animation et soutien opérationnel des 84 agences OPT

  • Ouvertures d'agences multi secteur (télécoms, poste, services financiers), formation des nouveaux chefs d'agences, contrôles, mise en place et suivi des KPI

OPT (Office des Postes et Télécommunications)

Directrice commerciale adjointe

Jan 2003 - Mai 2006

Polynésie française

Prise en charge du sce Grands Comptes

  • Management : Animation d'une équipe de 5 personnes.
  • Gestion : du service, organisation, budget.
  • Développement commercial : Stratégie et définition de la politique commerciale. Élaboration des offres sur mesure, suivi et analyse des KPI, revues d'affaires. 200 grands comptes, CA 19 M €.
  • Résultats : + 11 % CA en 3 ans (17 M € à 19 M €)

OPT (Office des Postes et Télécommunications)

Chef de projet

Juin 2002 - Déc 2002

Polynésie française

Mission interne

  • Création d'un service commercial télécom dédié aux professionnels - 5000 TPE/ PME, CA 2 M €
  • Organisation, mise en place des process

OPT (Office des Postes et Télécommunications)

Chef d'agence

Oct 2001 - Juin 2002

Polynésie française

Agence principale de Polynésie

Direction de la Poste

  • Management : Encadrement d'une équipe de 63 personnes. Gestion RH. Soutien opérationnel des équipes.
  • Gestion : Établissement & suivi du budget. CA 450 000 €, mouvements de fonds 3 M€/ an
  • Développement de l'agence : Organisation, mise en place de procédures.

OPT (Office des Postes et Télécommunications)

KAM Télécom

Fév 1997 - Oct 2001

Polynésie française

Direction Télécom - Prise en charge du portefeuille Grands Comptes

  • Prospection, développement et fidélisation des grands comptes télécom (institutionnels, banques, assurances, armée, santé) 100 clients – CA 2,1 M €

NEW FASHION

Commerciale B to B

Août 1995 - Fév 1997

Importateur textile


SOTAMA

Commerciale B to B

Nov 1994 - Août 1995

Agence maritime


PMA France

Business Developer

Juil 1993 - Nov 1994

(filiale du groupe Philips) – Imagerie médicale

  • Prospection
  • Développement
  • Fidélisation de clients B to B

Formation

 

2013     MCDC - Management des RH

2013     IFACI - Maîtrise des risques

2007     EXSOR CONSEIL - Marketing Stratégique

1993     Ecole de commerce de la CCI-Paris NEGOCIA (Novancia) - Diplôme NEGOCIA, option export

1991     D.E.E.C. - BTS Commerce International; option Commerce Extérieur

Langues

 

Anglais : Niveau avancé

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