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Philippe : Directeur Commercial International
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Profil mis à jour le : 04/10/2019

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Note Globale    

Philippe

64 ans

Aix-en-Provence

Philippe
Directeur Commercial International

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition

Consultant Indépendant

Jan 2010 - Aujourd'hui

Conseil de grands groupes en optimisation opérationnelle et performance commerciale, développement international d’ETI et PME.

Quelques exemples de réalisation :

  • SAFRAN : réorganisation d’une partie de la Supply Chain d’une société du Groupe.
  • DXC Technology : Redressement d’un très gros projet d’outsourcing. Identification et sélection des hauts potentiels en direction de projets en Europe du Sud.
  • Crédit Agricole : aide à la création d’un cahier des charges pour un projet informatique novateur, sans équivalent en Europe.
  • CSSC (China State Shipbuilding Corporation : Chine) : optimisation opérationnelle d’un très grand chantier naval.
  • ETI du secteur énergie : Redressement de la situation en Arabie Saoudite. Identification d’un partenaire local et réalisation des premières ventes.
  • ETI du secteur naval : Vente de ses produits en Amérique Centrale.

Naval Group

Directeur Stratégie, Marketing et Commerce

Jan 2005 - Jan 2010

Filiale commercialisant et exécutant les services effectués par le Groupe à l’international
Management : 25 personnes sur 4 sites en France, Rome et Singapour.

Principales réalisations :

  • CA passé de 90 M€ à 120 M€ (croissance organique), Résultat net passé de 13 % à 16 %.
  • Développement à partir de zéro dans le secteur Énergie. Principaux clients gagnés : Air Liquide, GDF, SBM, Total.
  • Organisation et négociation d’une JV en KSA pour un projet de 1 G€.
  • Création de filiales et de partenariats dans le monde entier.

Capgemini

Key Account Manager, Défense et Sécurité

Jan 2001 - Jan 2005

Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement du Groupe.
Vente de l’ensemble des prestations de Capgemini (Conseil, Développements Informatiques, Externalisation).

Principales réalisations :

  • CA Défense et Sécurité passé de 5 M€ à 30 M€
  • Extension du marché Défense en France.
  • Démarrage du marché Sécurité à partir de zéro en France. Coordination de cette offre au niveau Européen.
  • Lobbying niveau étatique

ATKEARNEY

Consultant Manager et Responsable des offres importantes d'intégration de systèmes

Jan 1998 - Déc 2000

Secteur Industrie :
Management jusqu’à 40 personnes.

Principales réalisations :

  • Vente de 2 grands projets (10 M€ et 20 M€).
  • Redressement de 2 grands projets en cours de réalisation.
  • Création et direction de l’offre « KM», apportant des outils de pilotage efficaces aux DG de sociétés industrielles. Offre rentable dès la première année.
  • Direction de nombreuses missions d’accompagnement et d’optimisation de sociétés industrielles européennes. Exemples : CMA-CGM, Ciments Calcia, Moët Hennessy, TDF, Damart, …

PSA

Directeur du projet

Jan 1997 - Jan 1998

Refonte des SI de la Direction des Achats (15 G€ d’achats annuels)

Principales réalisations :

  • Adéquation Stratégie, Processus achat du Groupe et Technologie pour aboutir aux spécifications d’un nouveau système d’information.
  • Proposition d’un plan d’implémentation faisant apparaître les coûts associés et le ROI.
  • Proposition validée par la Direction Générale du Groupe

J’ai parallèlement participé à d’autres projets du Groupe, comme par exemple l’implantation d’une usine dans un pays d’Amérique du Sud, la réduction des délais de développement des véhicules, …


MARINE NATIONALE

Officier de marine

Jan 1978 - Déc 1996

Management direct jusqu’à 100 personnes

  • Divers postes d’officier sur bâtiments de surface et sous-marins.
  • J’ai dirigé pendant mes 5 dernières années dans la marine la création (définition, construction, déploiement) du premier Système de Commandement Informatisé de la marine. Projet de 100 M€ et 100 personnes, déploiement dans le monde entier.

Formation

 

1992     CNAM - Ingénieur Génie Logiciel

1980     École Navale - Ingénieur

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

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