Se réunir est un début, rester ensemble est un progrès, travailler ensemble est la réussite
xavier : Directeur commercial / Directeur de centre de profit / Transformation commerciale / Industrie / International
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Profil mis à jour le : 07/12/2020
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Note Globale    

xavier

50 ans

La Garenne-Colombes

xavier
Directeur commercial / Directeur de centre de profit / Transformation commerciale / Industrie / International

Expériences professionnelles

 

EUROTRADIA International (Thales-Safran-MBDA-Dassault-Airbus-Total)
Paris, France

Directeur Centre de Profit Services - aéronautique

Jan 2017 - Déc 2019

  • Direction du centre de profit services (30 personnes-30M€ CA) : pilotage budgétaire, commercial et RH, gestion de la relation avec les partenaires commerciaux à l'étranger, négociation de nouveaux mandats sur des marchés en croissance : tenue du budget malgré un marché défavorable
  • conseil des industriels français pour la négociation de grands projets à l'export : apport de nouvelles opportunités en Europe et en Afrique
  • Conception et déploiement d'un ERP, en gestion de projet agile : mise en production dans les délais prévus
  • Pilotage du marketing stratégique et opérationnel


AREVA
La Défense, France

Directeur Marketing & Excellence Commerciale - Energie et industrie

Juil 2010 - Déc 2016

  • Conception et déploiement du Plan de Transformation de la fonction commerciale et internationale Groupe : réduction des effectifs support par 2, économies 10M€ par an
  • PMO de la direction Clients, Stratégie, Innovation, R&D, Innovation et Affaires Publiques : > 100 personnes, CA annuel 4000M€
  • Chef de projet CRM
  • Directeur de la conformité commerciale, Secrétaire du comité de conformité commerciale Groupe
  • Chef du comité d'approbation des offres
  • Conception et mise en place d'une fonction de marketing opérationnel : amélioration de la marge sur affaires de plusieurs %


AREVA
Paris, France

Directeur des Ventes Internationales

Jan 2008 - Juin 2010

  • Conduite et supervision du portefeuille de ventes export (2000-3000M€ d'entrées de commandes par an), gestion de la relation avec les Grands Comptes
  • Encadrement des forces de vente (Europe, Asie, Amériques - 20 personnes
  • Chef de projet pour l'intégration de 2 directions commerciales aux USA : premier contrat intégré


UG
Frankfurt am Main, Allemagne

Directeur Général

Jan 2005 - Déc 2007

(Filiale de trading d'AREVA - 15 personnes, CA 400M€)

  • Encadrement d'une équipe franco-germano-américaine
  • Repositionnement stratégique de la société
  • Pilotage budgétaire et commercial
  • Gestion de la gouvernance

Amélioration du résultat opérationnel x4 à 85M€


COGEMA
Pierrelatte et Vélizy, France

Responsable Marketing et Commercial Export

Jan 1997 - Déc 2004

  • Conduite des négociations de vente auprès d'un portefeuille de clients européens (200-500M€ d'entrées de commandes par an)


SpinPart (société de conseil)
Paris, France

Expert en transformation commerciale

Juin 2020 - Déc 2020

  • mission de transformation de l'organisation commerciale d'une société spécialisée dans les audits RSE de fournisseurs, en business model SaaS : diagnostic de l'existant et identification des points d'amélioration, définition de la cible d'organisation et de la gouvernance associée, plan de conduite du changement

Certification

 

2016 : conduite du changement (ESSEC)

Formation

 

2006     UNIVERSITE AREVA - Cycle 4 pour cadres dirigeants à haut potentiel

1995     ESCP EAP, Paris - Diplômé du Programme Grande Ecole

1994     Norwegian School of Management - Diplôme européen AMSEC

Langues

 

Francais : Langue maternelle

Anglais : Courant

Allemand : Courant

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