Believe in People more than they believe in themselves, and push them to be more courageous (Bill Campbell)

Note Globale    

Patrick

58 ans

Lyon

Patrick
Directeur Commercial

Expériences professionnelles

 

Aeinautai

Accélérateur de Business Development et Coach Professionnel

Jan 2018 - Jan 2020

Création d'une structure (au sein de l'incubateur Explorys) destinée à accompagner les PME-ETI/Start-ups technologiques dans leur développement commercial B to B en France et à l'international. Identification de nouveaux marchés en fonction de leurs savoirs/compétence/moyens, accompagnement dans la pénétration de ces nouveaux marchés. Premier client une société d'ingénierie procédés souhaitant se diversifier.
Coach professionnel certifié : coaching de cadres en entreprises, de professions libérales, d'entrepreneurs


Industrie Artelia

Directeur Développement Services

Juil 2016 - Fév 2017

Construction de la feuille de route Industrie du groupe (pilote) : Croisement marchés porteurs vs capacités du groupe et propositions de stratégie/ plan d'actions. Focus Life Science et Aéronautique & Spatial.
Co-construction de la feuille de route Transition Energétique du groupe.
Focus Efficacité Energétique, Biomasse/Réseaux de chaleur, Biogaz, Hydrogène, Route Electrique, LNG.
Action marketing et commerciale forte dans le domaine des infrastructures des nouveaux modes de mobilité : Stations LNG camions, Infrastructures hydrogène, Infrastructures Véhicules Electriques. Prospection de nouveaux clients /construction d'un réseau de partenaires au niveau Européen.


Artelia Eau&Environnement

Directeur Compétence Environnement

Mars 2015 - Juin 2016

Objectif : Mise en route de la nouvelle Compétence Environnement d'A2E dans le cadre de la nouvelle organisation matricielle (7 équipes-100 personnes).
Résultats : Focus sur la polyvalence des personnes, la réorganisation des équipes et l'optimisation des plans de charge (remontée à 80%), le CIR. Sur 2016, mise en place d'un plan d'actions pour le développement technique de la Compétence.
Actions commerciales significatives groupe (gain contrat stations Air Liquide LNG, Gastech Singapour)


Artelia Eau&Environnement

2015Directeur Branche Environnement

Jan 2011 - Fév 2011

Objectif : Création d'une branche Environnement rassemblant des compétences jusqu'alors dispersées (Sites polluées, Etudes d'impact et réglementaires, Climat-Energie), développement de ce centre de profit.
Résultats : Doublement de taille en 4 ans, pour atteindre un CA d'environ 9 ME en étant profitable. Management de 60 personnes. Développement des activités risques industriels, sociétales, intégration de 2 croissances externes (RoyalHaskoning, Copramex), Construction du Business Plan de l'activité Sites Pollués, leadership commercial pour gagner des contrats de plus grande taille (> 500 KE) (AFD Indonésie, GDF Suez Cameroun LNG, ESIA barrage Nachtigale, Etudes réglementaires Vale NC, PPP Vinci etc ) et les réaliser. Création d'une identité Environnement.


Sogreah-Magelis /Groupe Sogreah

Directeur

Sep 2010 - Jan 2020

Objectif : Stabilisation de la structure (10 personnes) spécialisée Environnement industriel suite au départ du dirigeant.
Résultats : Rentabilité financière rétablie, reprise en mains et continuité du portefeuille client assurée, relance de l'activité commerciale.


SOGREAH Consultants

Directeur Développement Industrie

Nov 2005 - Août 2010

Objectif : Structurer l'offre Sogreah aux industriels, déterminer les secteurs porteurs, les développer en coordination avec les différentes activités.
Approche France et export.
Résultats : Acquisition de grands clients stratégiques qui perdurent à ce jour ; ArcelorMittal (SSP, Maritime), Casino (SSP, solaire PV), Renault (SSP, Etudes d'impact), CMA-CGM (Maritime), Technicas-Reunidas (stations de pompage), Sundance (terminal minéralier), Kasbah Resources (ESIA minière), Sanofi Aventis (station d'épuration), Rhodia (Etudes environnementales) etc..Point d'entrée Sogreah pour Coteba Industrie.


TERIS (Groupe SITA/SUEZ)

Directeur des Grands-Comptes

Mai 2002 - Oct 2005

Objectif : Création de la structure Grands-Comptes, Développement des ventes auprès des 10 grands comptes stratégiques Chimie - Pharmacie de Teris. Animation de l'équipe des responsables grands comptes (3 KAD en direct, 10 KAM en matriciel). Représentation de Teris au sein de la structure Grands Comptes groupe Suez.
Résultats : Croissance des ventes de + 12 % sur 2004, CA de 20 M EUR.
Gain de tous les appels d'offre (Rohm et Haas, Rhodia, Atofina, Pierre Fabre) et renouvellement des grands contrats (Sanofi, Rhodia, Clariant, PCAS).


Rhodia Engineering Plastics

Responsable Marketing Marchés Biens de Consommation et Industriels

Sep 2001 - Avr 2002

Lancement de projets de développement novateurs pour la conquête de nouveaux marchés internationaux Animation de l'équipe marketing Réalisations : A partir d'un nouveau concept de polymère arbre, développement des marchés des tubes cannelés pour les industries automobile et mécanique, de l'extrusion et des emballages soufflés Développement du marché du polyamide pour rotomoulage Résultats : + de 10 000 tonnes de business accessible identifiées.


Rhodia Engineering Plastics Taiwan

Directeur Général Asie du Sud Est

Août 1998 - Août 2001

mouler polyamide - Taipei Objectif : Pérenniser l'entité de production taiwanaise Développer le marché de l'Asie du Sud Est Gérer un centre de profit de 20 millions de US dollars de CA Manager les équipes commerciales et de production Réalisations : Mise en place d'une nouvelle stratégie commerciale basée sur le changement du mix produit, une nouvelle politique de prix et de distribution, la pénétration de nouveaux marchés (sports et loisirs, scooters, connectique) et de nouveaux territoires (Inde, Australie, Vietnam, NZ, transplants taiwanais en Chine) Amélioration de la gestion financière en agissant sur les achats, les frais fixes et le BFR.
Résultats : Rentabilité financière rétablie : un million US dollars d'EBIT pour un CA de 20 millions US dollars Croissance des ventes de 85 % sur 3 ans avec une diminution des frais fixes de 15% Obtention de l'autorisation du groupe d'investir pour augmenter la capacité de l'usine de façon rapide et peu coûteuse (+ 50% pour 100 000 US dollars avec arrêt d'une semaine).


Rhône Poulenc / Nyltech Plastiques Techniques - St Fons

Responsable Marketing des marchés biens de consommations et industriels

Jan 1994 - Juil 1998

Objectif : Recherche de relais de croissance sur les marchés biens de consommation et industriels Réalisations : Etude des marchés à potentiel et détermination des segments cibles Construction de projets de développement de produits en association avec des clients pilotes Lancement des nouveaux produits sur les marchés cibles Résultats : 5 000 tonnes de nouveau business à forte contribution crée (15 millions Euros) Pénétration réussie des marchés des rollers (K2, Salomon, Oxygen, Ultrawheels, Rollerblade) et des fixations de ski (Look, Tyrolia, Nidecker, Shimano) Reconquête du marché du briquet (Swedish Match, Bic, Flamagaz).
Suite à ces résultats, la fonction est pérennisée par la création d'une BU, "Biens de consommation et industriels" .


Rhône Poulenc Japon

Coordinateur technique et marketing Asie pour les "Plastiques Techniques"

Avr 1989 - Déc 1993

Objectif : Pérennisation d'un partenariat commercial et développement de projets techniques avec de grands groupes japonais et coréens Réalisations : Construction d'une relation de confiance avec notre partenaire japonais Homologation de nos produits chez des acteurs majeurs du marché électrique : Mabuchi, AMP Japan, Molex Japan, Fuji denki Réalisation d'une ouverture sur le marché automobile japonais (Toyota, Nissan, Denso) Production en série d'une première pièce utilisant nos matériaux suite à un partenariat technique avec les constructeurs d'automobiles coréens : Kia, Hyundai, Daewoo.


VSNE

Coordinateur technique pour élastomères de Distugil

Déc 1987 - Jan 1989

Support technique à l'équipe de vente locale, coordination commerciale.
Croissance des ventes de 50 % sur la période. Pénétration du marché des cabliers (Hitachi). Prospections en Corée du Sud et Philippines.


Formation

 

2018     Centre International du Coach - Coach Professionnel individuel et d'équipe certifié RNCP Niveau 1

2016     (Ecole de Management de Grenoble/Tenerrdis); Ecole de Management de Lyon - MOOC New Energies Technologies; MOOC Digital Business& Marketing (UNOW), MOOC Réseaux sociaux (UNOW), MOOC Gestion du temps, MOOC Innovation de Rupture

2004     HEC Executive Management - Stage "Bâtir et négocier un Business Plan"

1999     INSEAD Singapore "Asia - Executive management Program"

1986     Ecole Supérieure des Industries du Caoutchouc - Ingénieur ESICA

1981     Marseille - Ingénieur Ecole Centrale; Maîtrise de Chimie Organique

Langues

 

Francais : Bilingue ou langue maternelle

Anglais : Courant

Japonais : Courant

Allemand : Connaissances de base

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