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GOBIER : Directeur commercial FMCG
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Profil mis à jour le : 02/01/2020

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GOBIER

Directeur commercial FMCG

Rueil-Malmaison — 56ans
 

Note Globale    

GOBIER

56 ans

Rueil-Malmaison

GOBIER
Directeur commercial FMCG

Expériences professionnelles

 

GROUPE FINDIS
Boulogne-Billancourt, France

Manager de transition

Jan 2019 - Août 2019

300 M€/530 pers - N°1 Français de la distribution de produits d'équipement de la maison à destination des magasins indépendants - plus de 700 grandes marques.

Rattaché au Directeur BU ADC (Art de la Cuisine)

  • Management équipe commerciale
  • Développement de nouveaux réseaux de distribution (GSB)
  • Montée en compétence et accompagnement du changement

AXIANE MEUNERIE
Chartres, France

Directeur commercial et marketing

Sep 2017 - Août 2018

200 M€/600 pers – Groupe coopératif Axereal - Fabrication et commercialisation de farines vrac et sachets (Ebly Cœur de blé, Lemaire, Treblec / Réseaux : Industries agro, boulangeries artisanales, GSA et grossistes et export)

Rattaché au DG et membre du CODIR, responsable de la stratégie commerciale et du développement de l’activité farine à destination des réseaux GMS et Grossistes (CA :40 M€))

  • Réorganisation de la structure (création pôle mkg/category management)
  • Repositionnement du portefeuille de marques nationales
  • Référencements clients nouvelle marque Bio Lemaire (Leclerc, Système U)
  • Création site internet Lemaire bio
  • Mise en place d’un programme d’innovation sur l’activité farines vrac
  • Elaboration d’un plan de conquête de nouveaux clients
  • Participation à la réflexion stratégique à 5 ans avec le cabinet Mc Kinsey.

ECOVERDEPLASTICS LTD
Rueil-Malmaison, France

Directeur commercial

Oct 2013 - Juin 2016

1M€/10 pers – Startup canadienne - Commercialisation de produits biodégradable pour répondre aux enjeux environnementaux du 3ème millénaire (Marque + MDD / Réseaux : GSA/GSB/Jardinerie/Grossistes)

Rattaché au Sales Manager Europe, responsable de la stratégie et du développement de l’activité France et support développement européen (Produits biodégradable en marque et MDD sur les réseaux : GSA/GSB/Jardinerie/Grossistes).

  • Elaboration de la stratégie à 5 ans (produits, réseaux de distribution)
  • Création et lancement de la nouvelle marque Ecoverde
  • Développement de partenariats MDD
  • Elaboration de la politique commerciale
  • Création de la structure France
  • Recrutement Brand manager + Kam
  • Création site internet
  • Conquête de nouveaux clients (Aldi, ITM, Grossistes)

MELITTA FRANCE
Paris, France

Directeur d'enseignes

Oct 2009 - Sep 2013

130M€/150 pers - Groupe MELITTA BENTZ - Fabrication et commercialisation de produits et accessoires de la maison (Marques : Melitta, Albal, Handy bag, Handy bag expert, Codiac - Réseaux : GSA/GSS/GSB/Jardinerie)

Rattaché au DC, responsable de la gestion et du développement des comptes Clients : Carrefour, Dia, Eurauchan et Provera (secteurs épicerie, DPH et Bazar)

  • Participation à l’élaboration de la politique commerciale de l'entreprise
  • Négociation des accords commerciaux sur un périmètre CA France de 53 M€ (40% du CA de l’entreprise) - séparation négo Dia/Carrefour : CA +60% en 1 an
  • Support pilotage accords internationaux (CWT, LDIT, Auchan international)
  • Mise en place nouvelle marque nationale en sacs aspirateurs

MELITTA FRANCE
Paris, France

Directeur National des Ventes

Oct 2006 - Sep 2009

Rattaché au DC, responsable du management de la FDV (5 DR + 33 CS + 1 assistante commerciale) pour le déploiement de la politique commerciale.

  • Fusion réussie de 2 forces de vente en 1 (totalité activité commerciale)
  • Mise en place d’un pilotage séquentiel des objectifs commerciaux
  • Mises en place réussies des innovations annuelles + concepts merchandising
  • Evaluation des équipes, formation, recrutement (10 personnes)

MELITTA FRANCE
Paris, France

Directeur Merchandising National

Jan 2001 - Sep 2006

Rattaché au DC, responsable de l’optimisation de l’ensemble de l’offre produits dans les différents réseaux et enseignes.

  • Elaboration d’une stratégie merchandising pour chaque catégorie de produits
  • Création nouveaux concepts, négociation déploiement clients (Nouveau concept emballages ménagers : +25% de CA en 2 ans)
  • management de projets : outil force de vente, investigation nouveaux marchés

FLODOR SA
Plailly, France

Responsable Trade Marketing + missions Supply chain

Juin 1998 - Déc 2001

60M€/50 pers – Groupe UNICHIPS Fabrication et commercialisation de produits de snacking salés et sucrés Marques : Flodor, Mousse d’or, Babin / Réseaux : GSA, RHF, Export

  • En charge de l'optimisation du mix produits (4P) snacking salés et sucrés Marques : Flodor, Mousse d'or, Babin /auprès des réseaux GSA, RHF, Export
  • Responsable de projets supply chain (Traçabilité, EAN 128, GPA...)

FRALIB SA
Rueil malmaison / région rhône Alpes

Category Manager / CVR / Chef de secteur

Avr 1990 - Juin 1998

290M€/160 pers - Groupe UNILEVER - Fabrication et commercialisation de produits de consommation salés, sucrés et BRSA Marques : Royco , Lipton, Eléphant, Canderel, Lipton ice tea / Réseaux : GSA, Grossistes

  • 1995/1998 : Category Manager sur les Boissons rafraichissnates à base de thé : Liptonic + Lipton Ice tea
  • 1991/1995 : CVR sur la région Rhône Alpes (toute scatégories : Thés et infusions Lipton/Eléphant - Potages Royco - Edulcorants Canderel - Boissons à base de thé)
  • 1990/1991 : Chef de secteur (toute scarégories)

Formation

 

1988     IDRAC - Second cycle en marketing et gestion d'entreprise

1985     Troyes - BTS Gestion entreprise

Langues

 

anglais : Bon niveau

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