Directeur commercial FMCG

Filiale Française du groupe Américain, GM France réalise un CA d'environ 350 Millions d'€ et commercialise les marques Haagen Dazs, Old el Paso, Géant Vert et Nature Valley.

En charge

- de la négociation des contrats Ultra frais et Surgelés GALEC et de la gestion du compte pour la 1ère mission : de octobre 2019 à avril 2020

- de la gestion des comptes AUCHAN et AMC pour les contrats Surgelés pour ma 2nde mission de juin à octobre 2021

- de la négociation des contrats Surgelés AUXO + PICARD et de la gestion des comptes pour ma 3 ème mission de novembre 2021 à avril 2022

300 M€/530 pers - N°1 Français de la distribution de produits d'équipement de la maison à destination des magasins indépendants - plus de 700 grandes marques.

Rattaché au Directeur BU ADC (Art de la Cuisine)

• Management équipe commerciale
• Développement de nouveaux réseaux de distribution (GSB)
• Montée en compétence et accompagnement du changement

200 M€/600 pers – Groupe coopératif Axereal - Fabrication et commercialisation de farines vrac et sachets (Ebly Cœur de blé, Lemaire, Treblec / Réseaux : Industries agro, boulangeries artisanales, GSA et grossistes et export)

Rattaché au DG et membre du CODIR, responsable de la stratégie commerciale et du développement de l’activité farine à destination des réseaux GMS et Grossistes (CA :40 M€))

• Réorganisation de la structure (création pôle mkg/category management)
• Repositionnement du portefeuille de marques nationales
• Référencements clients nouvelle marque Bio Lemaire (Leclerc, Système U)
• Création site internet Lemaire bio
• Mise en place d’un programme d’innovation sur l’activité farines vrac
• Elaboration d’un plan de conquête de nouveaux clients
• Participation à la réflexion stratégique à 5 ans avec le cabinet Mc Kinsey.

1M€/10 pers – Startup canadienne - Commercialisation de produits biodégradable pour répondre aux enjeux environnementaux du 3ème millénaire (Marque + MDD / Réseaux : GSA/GSB/Jardinerie/Grossistes)

Rattaché au Sales Manager Europe, responsable de la stratégie et du développement de l’activité France et support développement européen (Produits biodégradable en marque et MDD sur les réseaux : GSA/GSB/Jardinerie/Grossistes).

• Elaboration de la stratégie à 5 ans (produits, réseaux de distribution)
• Création et lancement de la nouvelle marque Ecoverde
• Développement de partenariats MDD
• Elaboration de la politique commerciale
• Création de la structure France
• Recrutement Brand manager + Kam
• Création site internet
• Conquête de nouveaux clients (Aldi, ITM, Grossistes)

130M€/150 pers - Groupe MELITTA BENTZ - Fabrication et commercialisation de produits et accessoires de la maison (Marques : Melitta, Albal, Handy bag, Handy bag expert, Codiac - Réseaux : GSA/GSS/GSB/Jardinerie)

Rattaché au DC, responsable de la gestion et du développement des comptes Clients : Carrefour, Dia, Eurauchan et Provera (secteurs épicerie, DPH et Bazar)

• Participation à l’élaboration de la politique commerciale de l'entreprise
• Négociation des accords commerciaux sur un périmètre CA France de 53 M€ (40% du CA de l’entreprise) - séparation négo Dia/Carrefour : CA +60% en 1 an
• Support pilotage accords internationaux (CWT, LDIT, Auchan international)
• Mise en place nouvelle marque nationale en sacs aspirateurs

Rattaché au DC, responsable du management de la FDV (5 DR + 33 CS + 1 assistante commerciale) pour le déploiement de la politique commerciale.

• Fusion réussie de 2 forces de vente en 1 (totalité activité commerciale)
• Mise en place d’un pilotage séquentiel des objectifs commerciaux
• Mises en place réussies des innovations annuelles + concepts merchandising
• Evaluation des équipes, formation, recrutement (10 personnes)

Rattaché au DC, responsable de l’optimisation de l’ensemble de l’offre produits dans les différents réseaux et enseignes.

• Elaboration d’une stratégie merchandising pour chaque catégorie de produits
• Création nouveaux concepts, négociation déploiement clients (Nouveau concept emballages ménagers : +25% de CA en 2 ans)
• management de projets : outil force de vente, investigation nouveaux marchés

60M€/50 pers – Groupe UNICHIPS Fabrication et commercialisation de produits de snacking salés et sucrés Marques : Flodor, Mousse d’or, Babin / Réseaux : GSA, RHF, Export

• En charge de l'optimisation du mix produits (4P) snacking salés et sucrés Marques : Flodor, Mousse d'or, Babin /auprès des réseaux GSA, RHF, Export
• Responsable de projets supply chain (Traçabilité, EAN 128, GPA...)

290M€/160 pers - Groupe UNILEVER - Fabrication et commercialisation de produits de consommation salés, sucrés et BRSA Marques : Royco , Lipton, Eléphant, Canderel, Lipton ice tea / Réseaux : GSA, Grossistes

• 1995/1998 : Category Manager sur les Boissons rafraichissnates à base de thé : Liptonic + Lipton Ice tea
• 1991/1995 : CVR sur la région Rhône Alpes (toute scatégories : Thés et infusions Lipton/Eléphant - Potages Royco - Edulcorants Canderel - Boissons à base de thé)
• 1990/1991 : Chef de secteur (toute scarégories)