Le meilleur moyen de prévoir le futur, c’est de le créer
Michael : Direction Générale, Commerciale, Marketing et Digitale
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Profil mis à jour le : 14/02/2020
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Note Globale    

Michael

45 ans

Rueil-Malmaison

Michael
Direction Générale, Commerciale, Marketing et Digitale

Expériences professionnelles

 

BIA CONSULTING

Business Development Manager

Sep 2016 - Aujourd'hui

  • Structuration de l'offre, définition et mise en place de la stratégie commerciale
  • Conseil, prospection, développement, recrutement, management (25 consultants, 2 commerciaux)
  • Résultat : à date 4M€ CA, 20 ouvertures de comptes, mise en place de référencements
  • Métier : MOA, Règlementaire, Data, BI


Société de Conseil et de Management de Transition

PRESIDENT-FONDATEUR (FoodTech)

Sep 2014 - Août 2016

  • Création d'une société de vente par abonnement de kit de repas prêt à cuisiner
  • Création de l'offre, définition de la stratégie, modélisation et validation du Business Model
  • Constitution d'une équipe, création d'un Board, levée de fonds
  • Mise en place des procédures opérationnelles (achat, logistique, chaine du froid)
  • Lancement du site www.platefresh.fr : 200 clients
  • Actions commerciales on/off line : e-mailing, ads, display, street marketing
  • Elaboration de partenariats avec des acteurs de la Santé et des objets connectés


Société de Conseil et de Management de Transition

DIRECTEUR COMMERCIAL

Fév 2013 - Avr 2014

(Freelance)

  • Mise en place des activités commerciales et marketing suite à un rachat et à la fusion de deux sites de production
  • Développement d’une dizaine de sites e-commerce dont Orange Photo, Photoservice, Photostation, Atelier du Livre, E-center
  • Réorganisation, déploiement de la stratégie et optimisation du positionnement des sites : CRM, mobile, réseaux sociaux (SEO, partenariats budget 1M€)
  • Renégociations des contrats de prestations (baisse de 20% des coûts)

OPHTALMIC COMPAGNIE

Chief Digital Officer

Août 2008 - Jan 2013

  • Construction et mise en œuvre d’une stratégie web et e-commerce (B2B, B2C, B2B2C)
  • Définition, lancement et déploiement de www.ophtalmic-online.fr (B2B2C) et www.ophtalmic-compagnie.fr.
  • Recrutement, sélection, formation et négociation : 1500 opticiens partenaires
  • Digitalisation des supports dédiés aux visiteurs médicaux et aux ophtalmologistes


OPHTALMIC COMPAGNIE

Directeur Commercial et Marketing Contactologie

Jan 2008 - Déc 2011

  • CA 15M€, 4 DR, 40 personnes
  • Réorganisation du département Délégués Médicaux (secteur, plan de prime, formation, outils)
  • Lancement de nouveaux produits (3 lentilles) et de l’activité Santé
  • Installation d'une culture "Connaissance Client Analytique" (segmentation clients, actions ciblées)
  • Gestion du Marketing (Budget 3M€) : print, salons, événements


MYPIX.COM

Directeur Général Adjoint

Fév 2006 - Août 2008

(PIXMANIA/DSGi)

  • Management d’une équipe multiculturelle de 60 personnes, 11 pays (Category Manager, Buis Dev, Directeurs Artistiques, Service Clients, IT front)
  • Définition, mise en place et suivi de la stratégie marketing et de la politique commerciale :
    • doublement du CA 2006/2007 ; augmentation de la marge de 20% ;
    • ouverture de nouveaux pays (Suède, Irlande) ; doublement du panier moyen par rapport à 2006
    • Création de nouvelles activités/gammes de produits : Professionnel/CE/Association, produits technologiques (4% CA) et jouets
  • Direction des négociations avec les partenaires stratégiques, les fournisseurs, les prestataires et les partenaires Business to Business France et Étranger
  • Re-engineering du service client : réduction de 50 % de la masse salariale - augmentation de la qualité́ de service
  • Mise en place des synergies groupe (DSGi, Pixmania)
  • Structuration des équipes, élaboration de procédures de travail, refonte des objectifs
  • Mise en place du contrôle de gestion et du reporting (financier et commercial).

ERNST & YOUNG CONSEIL

Consultant Senior

Fév 2002 - Jan 2006

  • EDF : Inventaire des immobilisations - base à la valorisation lors de l’introduction en bourse
  • CA centre Loire : Mise en place du multicanal pour 132 agences
  • La Banque Postale : Dans le cadre du lancement de la banque, mise en place d’une segmentation client pour identifier les forts potentiels


KRUPS NORTH AMERICA

Chef de projet Junior

Jan 1999 - Déc 2001

(Moulinex/SEB)

  • Assistant chef de produit pour deux gammes : breakfast et home care
  • Lancement du site B2C accessoires

Formation

 

1999     Sorbonne Paris 1 - Maitrise de Sciences et de Gestion (Option Stratégie, Vente et Marketing)

Langues

 

Anglais : Bon niveau

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