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Alain : Directeur Commercial
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Profil mis à jour le : 29/06/2021

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Note Globale    

Alain

58 ans

Le Mans

Alain
Directeur Commercial

Expériences professionnelles

 

SARIA SAS
Le Mans

DIRECTEUR COMMERCIAL PRESTATION DE SERVICES

Nov 2020 - Juin 2021

Membre du Codir du groupe SAS France

Suite regroupement de 2 entités juridiques du groupe SARIA, participation active au projet de transformation de la nouvelle entité et de la nouvelle marque de services adhoc.

Transformation de 2 équipes commerciales en une équipe efficiente et solidaire

Présentation de ces mouvements aux principaux clients en manageant les responsables Grands Comptes


AKIOLIS Group
Le Mans, France

DIRECTEUR COMMERCIAL

Août 2010 - Mai 2020

Groupe Tessenderlo – 202 M€. 1100 P

Environnement - Développement durable : collecte et transformation des déchets organiques

DIRECTEUR COMMERCIAL SOURCING

  • Membre du CODIR et des instances de direction
  • Participation active aux liens et à la transversalité entre les services logistiques, RH, DAF, Opérations.
  • Création et suivi de la stratégie commerciale et participation aux plans stratégiques de l’entreprise
  • Animation de l’équipe de vente : 30 personnes IAA, GMS, ADV, QUALITE

DIRECTEUR COMMERCIAL INDUSTRIES et GMS

  • Prise en main de 2 divisions regroupées
  • Animation de l’équipe de vente : 11 commerciaux et 9 ADV

DIRECTEUR COMMERCIAL GMS/ RHF de 08/2010 à 04/2015 : Objectif 2014 : CA +11% Réalisé : + 13%

  • Responsable du pôle développement / Direction des clients nationaux en GMS et RHD

CREALINE SA
Quettreville-sur-Sienne, France

DIRECTEUR COMMERCIAL

Oct 2004 - Juil 2010

Groupe FLORETTE – 15 M€. 50 P

Agroalimentaire : fabrication et Commercialisation de Purées et Soupes Fraîches

Objectif 2009 : CA + 5% Réalisé : + 8% avec REX : + 11%.
CA : + 40% en 5 ans

  • Membre du comité de direction / responsable de la stratégie et de la politique commerciale
  • Restructuration équipe commerciale : 9 commerciaux et 2 chefs des ventes.
  • Direction des clients nationaux en GMS et RHD
  • Création du département RHD et gamme adéquate
  • Mise en place et contrôle de la formation de l'équipe : 21 jours de formation en 2005.
  • Création d'outils d'aide à la vente et de merchandising.

PAINS JACQUET S.A.
Bondoufle, France

DIRECTEUR DE ZONE ET COMPTE CLE NATIONAL

Jan 2000 - Sep 2004

Groupe LIMAGRAIN : 130 M€, 75 P

Agroalimentaire : fabrication et Commercialisation de Panification et de Viennoiserie

Objectif 2003 : stabilisation Parts de marché Réalisé : + 8 points en PDM volume. CA : + 65 % en 3 ans.

  • Restructuration équipe commerciale : 40 commerciaux et 6 chefs des ventes.
  • Motivation et stimulation de l'équipe de vente
  • Prise en main des comptes clés régionaux et assistance des Directions d'enseignes.
  • Création d’outils d’aide à la vente et de merchandising.

ADA.LOCATION.SA
Paris, France

DIRECTEUR REGIONAL. Service Franchise

Avr 1997 - Déc 1999

Groupe G7 : 110 M€, 300 personnes

Services : location de véhicules.

Objectif 98 : 10 Ouvertures Réalisé : 13 ouvertures, 8 reventes.

  • Prospection, sélection des candidats à la Franchise et vente du concept de franchise ADA.
  • Contrôle et animation des franchisés

FRIGECREME
Saint-Herblain, France

CHEF DES VENTES RHD

Août 1996 - Fév 1997

Groupe UNILEVER : 61M€, 300 personnes

Agroalimentaire : fabrication et commercialisation de Crèmes Glacées.


YOPLAIT
Martinique

DIRECTEUR DES VENTES

Fév 1994 - Juin 1996

Groupe DESPOINTES : 120 M€, 500 personnes

Agroalimentaire : fabrication et commercialisation de produits laitiers frais, jus et compotes.

Objectif 95 : 155 MF Réalisé : 155 MF.

  • Elaboration et suivi du budget commercial et de communication : 4 MF.
  • Mise en place des Conditions Générales de Ventes et de la politique commerciale et tarifaire GMS et RHF.
  • Animation de l'équipe commerciale (10 personnes).

MAS D'AUGE
Bapaume & Condorcet, France

DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES NORD, NORMANDIE et BELGIQUE

Fév 1993 - Jan 1994

150M€, 800 p

Agroalimentaire : conditionnement et commercialisation des oeufs

Objectif 93 : 112 MF Réalisé : 122 MF.

  • Gestion du budget commercial régional : 2 MF.

HARRY'S Paris
Châteauroux, France

4 fonctions

Juil 1985 - Jan 1993

Groupe BARILLA : 200 M€, 1000 personnes

Agroalimentaire : fabrication et commercialisation de panification et de viennoiserie.

  • CHEF DES VENTES NORD et EST (91-93)
  • CHEF DES VENTES REGION PARISIENNE (89-91)
  • INSPECTEUR COMMERCIAL PARIS (86-89)
  • VENDEUR LIVREUR en LSP PARIS (85-86).

Objectif 1992 : 92 MF Réalisé 96 MF

  • 5 échelons hiérarchiques en moins de 8 ans : Passage de vendeur en LSP à Chef des ventes Nord et Est France (18 départements).
  • Contribution active à l’accession de HARRY’S à la position de Leader du marché. / Participation à 3 restructurations nationales de la force de vente.

Formation

 

1992     STAGE ANIMATION D'EQUIPE ET CONDUITE DE REUNION

1984     Niveau BTS ACTION COMMERCIALE

1982     BACCALAUREAT D

     Maitrise des outils informatiques : Excel, Word, Power Point, Outlook, Internet

Langues

 

ANGLAIS : Moyen

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