La résilience, c'est l'art de naviguer dans les torrents. (Boris Cyrulnik)
Miguel : Directeur Commercial, Directeur de Projet
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Profil mis à jour le : 12/10/2021

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Note Globale    

Miguel

55 ans

PARIS

Miguel
Directeur Commercial, Directeur de Projet

Expériences professionnelles

 

MD EIRL
Paris

Management de Transition

Sep 2011 - Aujourd'hui

Plusieurs missions pour le compte de sociétés et grands groupes basés en France, au Royaume-Uni, Mexique, et USA, Afrique et Moyen Orient.

Conseil en business développement : Techdrill International, Sierra Oil & Gas.

Mission de développement des ventes : Galigeo, Hampton Data Services

Design Thinking: Elsevier (Oil & Gas)

Startup : Nice Day Agency


Incubateur Smart, Vallourec
Boulogne-Billancourt

Directeur de Projet ValGuard

Juil 2019 - Fév 2020

Mission de restructuration du projet ValGuard (solution de lutte contre vol de copyright)

Conception du pivot et développement du business plan et model. Développement du Go-To-Market innovant pour la nouvelle solution ValGuard (Blockchain, Track & Trace et lecteur laser optique).

Management d’une équipe de 4 ingénieurs.

  • Document de Vision, Plan de développement et feuille de route vers le MVP 1, conformément aux exigences et directives de l'entreprise.
  • Négociations de deux pilotes, à Singapour et à Dubaï, afin de tester et valider la solution.

SRETT

VP INDUSTRIES

Nov 2018 - Juil 2020

Membre du CODIR

  • Développement d'une nouvelle proposition de valeur d'entreprise et d'une feuille de route pour la stratégie commerciale
  • Relance du projet Bumblebee (dispositif IoT pour la surveillance de la pression et de la température dans les environnements ATEX)
  • Réorganisation de la BU. Gestion directe de 5 ingénieurs.
  • Livraison réussie du projet CITEPH, BUMBLEBEE, financé par GRT Gaz, TOTAL et SAIPEM.
  • Réalisation des premiers tests pilotes (GRT Gaz, STORENGY, TOTAL).
  • Définition de la stratégie d’industrialisation privilégiant un circuit de supply chain court et négociation d'un partenariat industriel avec REGULATEURS GEORGIN.
  • Contrat d’agence avec ALMANSOORI SPECIALIZED ENGINEERING.

SRETT
Boulogne-Billancourt

Directeur de Projet IIoT Energies

Nov 2018 - Juil 2020

SRETT est une société d’ingénierie spécialisée dans le data management et les objets connectés pour les industries de la Santé et des Énergies (Hydrocarbonées et renouvelables)

Mission d’assistance à la réorganisation de la société auprès des actionnaires.

Mission de direction du projet Bumblebee (dispositif IoT pour la surveillance de la pression et de la température dans les environnements ATEX). Réorganisation et structuration de la Business Unit IIoT Énergies.

Priorisation, conformité réglementaire, formation et supervision des activités R&D du projet BumbleBee.

Management des relations partenaires (Total-Engie-Saipem) et d’une équipe de 5 ingénieurs R&D.

  • Plan d’action commerciale, Go-To-Market et négociation d’un accord de partenariat avec un acteur commercial majeur au Moyen Orient.
  • Formulation, négociation et mise en œuvre du plan d’industrialisation de la solution BumbleBee.

TECHDRILL INTERNATIONAL LTD

Directeur Général

Jan 2013 - Sep 2014

Londres, Houston, Mexico City

Techdrill est une société spécialisée dans la conception de progiciels, le conseil et l’assistance techniques pour des projets de forages pétroliers et gaziers.

Mission de réorganisation et redynamisation de la société en vue de sa vente.

Management de 30 ingénieurs, commerciaux, responsables produits et personnels administratifs basés au Royaume-Uni, aux États-Unis et au Mexique.

  • Ventes annuelles de 5 millions, funnel de 9 millions et EBITDA de 1,25 million de dollars

KONGSBERG Oil & Gas Technologies, Kongsberg Gruppen

BUSINESS DEV. MANAGER

Nov 2011 - Déc 2012

Londres, Oslo, Houston

Kongsberg O&G est une société offrant une gamme de solutions logiciels et équipements pour l’Énergie.

Mission de réorganisation et structuration du département commercial autour des offres progiciels.

Organisation du premier séminaire ventes réunissant 30 ingénieurs commerciaux à Paris.

  • Ventes annuelles de 30 millions, funnel de 70 millions million de dollars


SCHLUMBERGER SIS
Paris

Portfolio Product Manager

Sep 2008 - Nov 2011

Paris, Londres, Houston

Responsable du portefeuille progiciels forages pétrole et gaz. Management d’une équipe de 8 ingénieurs. Interface avec les KAM et GAM.

  • Cogestion des comptes clés : ExxonMobil, Saudi Aramco, British Gas, ENI, PTTEP, etc.
  • Progression des ventes annuelles de 10 à 15 millions de Dollars.
  • Conception des plans de retraite des progiciels
  • Conception de la nouvelle stratégie et feuille de route progiciels forage et géo-mécanique.


TECHDRILL INTERNATIONAL

VP MARKETING & SALES, Co-fondateur

Juin 1992 - Déc 2007

Paris, Aberdeen, Houston, Mexico

Techdrill est une société spécialisée dans la conception de progiciels, le conseil et l’assistance techniques pour des projets de forages pétroliers et gaziers.

  • Développement des ventes de 0 à 8M $.
  • Gestion de compte pour CHEVRON, PEMEX, TOTAL, ENGIE, CONOCO, etc.
  • Administration des ventes et clients sur 60 pays.

SODETEG, Groupe Thalès

RESPONSABLE DE ZONE EXPORT

Sep 1990 - Août 1992

Projets d’assistance technique et appui institutionnel aux gouvernements d’Angola, du Mozambique, de Sao Tomé et Principe et du Cap-Vert. Coordinateur des missions de la Banque Mondiale à Luanda.


Formation

 

2014     London School of Economics and Political Sciences - Summer Business School

1998     Robert Gordon University - Executive Business Management for Company Directors

1998     Robert Gordon University - Master in Business Management

1997     Robert Gordon University - Master in Business Management

1990     ESCE

     techniques, ventes et management

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

Francais : Près de La langue maternelle

Portugais : Près de La langue maternelle

Espagnole : Près de La langue maternelle

Italien : Intermédiaire

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