"Il n'est pas de vent favorable pour celui qui ne sait où il va" Sénèque
Damien : Directeur Commercial avec compétences réseau
1430 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 29/12/2020

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Note Globale    

Damien

54 ans

Bennecourt

Damien
Directeur Commercial avec compétences réseau

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition

Indépendant

Jan 2019 - Juil 2019

Projet de création personnel d’entreprise


DAW France
Amiens, France

DIRECTEUR RESEAU France DAW + RESPONSABLE BU Ile de France

Jan 2015 - Déc 2018

Leader européen des peintures bâtiment CAPAROL ALLIGATOR

2 postes occupés simultanément

1) DIRECTEUR COMMERCIAL RESEAU France DAW : Réseau d’agences franchisés CAPAROL Center France : 46 Agences + 120 clients Indépendants ,22M€), Management de 11 collaborateurs (cadres / non-cadres) - Membre du CODIR – Participation au Board International

  • Enjeux : Conduite d’une politique de développement de PdM avec rentabilité, reprise de l’activité Marketing Opérationnelle et Promotionnelle.
  • Résultats : Stabilisation du C.A. et amélioration de la marge brute (+1,9%) ; Lancement de nouveaux produits (C.A. : 1,5M€), nouveau programme marketing opérationnel, lancement d’une stratégie de prise de PDM nationale via les commerciaux itinérant et la mise en place d’un CRM.

2) RESPONSABLE DE BUSINESS UNIT ILE DE FRANCE : 3 agences intégrées, 1,8 M€, 10 collaborateurs.

  • Enjeux : structuration des équipes, amélioration de l’exploitation, développement de la marge et du mix-produit ; développement du C.A., nettoyage du fichier clients.
  • Résultats : stabilisation du CA ; baisse des coûts d’exploitation de 12%, amélioration de la marge brute de 2,5%, structuration des équipes et recrutement, mise en place d’un suivi des échus.

P4G - PAILLE - DELETANG

DIRECTEUR RÉSEAU COMMERCIAL

Fév 2012 - Jan 2015

Distributeur France Peinture bâtiment ONIP

Mission transitoire de réhabilitation du réseau de 19 Agences PAILLE et DELETANG distribution (15 M€ - Management de 24 collaborateurs)

  • Enjeux : conduite d’un plan de prospection et restructuration de la FdV ;
  • Résultats : développement de 15% du nombre de clients sur la période ; C.A. promotionnel de 3M€.

PPG distribution France
Aix-en-Provence, France

DIRECTEUR FILIALE ‘STATION PEINTURE’

Sep 2010 - Fév 2012

Un des premiers fabricants distributeurs mondiaux de peinture bâtiment SEIGNEURIE, GUITTET

Réseau affilié de 4 agences : 6 M€, 25 collaborateurs,

  • Enjeux : Intégration de la filiale au groupe PPG suite à rachat.
  • Résultats : Stabilisation du C.A. et développement distribution numérique ‘clients’. Baisse des coûts d’exploitation de 10% ; Lancement d’un catalogue produit ; Installation du nouveau plan de vente.

PPG Distribution France
Île-de-France, France

DIRECTEUR B.U. I.d.F

Sep 2008 - Août 2010

Réseau Intégré : 9 PdV + 1 plateforme : 31M€, 90 collaborateurs.

  • Enjeux : Conduite d’une politique de retour à l’équilibre financier ;
  • Résultats : maintien du C.A. malgré la perte d’un client représentant 12% du C.A. ; développement nouveau produits ‘from scatch’ (8% du C.A. total en 18 mois) ; Création d’agences et plateforme régionale ; Création de 4 secteurs commerciaux.

OPTIMUM DOORS France
Agen, France

DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING France & EXPORT

Jan 2005 - Sep 2008

Fabricant Français de façades de placard et dressings OPTIMUM - SIFISA

  • Enjeux : Structuration de l‘équipe commerciale et plan de marque.
  • Résultats : Division des réseaux par marque ; référencement Professionnel et DIY ; construction d’une cellule prescription et marketing, création et lancement produits.

VENILIA

DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

Jan 1994 - Jan 2005

Leader français des revêtements muraux décoratifs

31M€ - 25 collaborateurs managés

  • Enjeux : Développement du C.A. DIY et MDD - Maintien du C.A. et retour à l'équilibre financier
  • Résultats : Croissance du C.A. DIY et MDD de 100% (15M€) - Fusion de l'entreprise après rachat d'un concurrent ; Construction d'une LBO

AMORIM - PROLI S.A

Responsable National des Ventes GSA / GSB

Jan 1992 - Jan 1995

.


FLY ‘La boite à meubles’

Responsable de Magasin

Jan 1991 - Jan 1992

.


Formation

 

2004     CEGOS

2003     CEGOS - Management des équipes Commerciales

2003     Comptes; CEGOS - Négociation Commerciales Grands

1990     MSG option Marketing

Langues

 

Anglais : Niveau avancé

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