Etre leader, ce n’est pas vouloir briller, c’est vouloir éclairer !
Frédéric : Directeur Commercial & Marketing BtoB
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Profil mis à jour le : 05/11/2020
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Note Globale    

Frédéric

54 ans

Poitiers

Frédéric
Directeur Commercial & Marketing BtoB

Expériences professionnelles

 

Société de développement commercial
Poitiers, France

Gérant

Déc 2018 - Aujourd'hui

  • Mise en place de campagnes de téléprospection et d'emailing
  • Force de vente sédentaire en commercialisation de solutions logicielles
  • Création et animation d'un réseau de revendeurs IT


INSECO 86
Poitiers, France

Directeur Commercial

Avr 2014 - Mars 2020

Création de poste dans cette société au de CA 3,6 M€:

  • Pilotage commercial et marketing
  • Management de 6 commerciaux
  • Gestion de mon propre portefeuille de 250 clients historiques


INSECO
Poitiers, France

Ingénieur Commercial

Avr 2008 - Avr 2014

  • Commercialisation de logiciels de gestion SAGE auprès de chefs d'entreprises de la Vienne, des Deux-Sèvres et de l'Indre
  • Commercialisation de matériels et services informatiques
  • Lancement de l'offre Internet au sein du groupe INSECO, expert national en sites e-commerces synchronisés avec les logiciels de gestion commerciale SAGE 100.


SEPELEC
Évreux, France

Directeur Commercial et Développement

Mars 2007 - Avr 2008

Au sein de cette entreprise au CA de 2,2 M€, j'ai accompagné le dirigeant dans le développement d'une nouvelle activité d'intégrateur SAGE et réseaux, suite au rachat de l'entreprise RIAG après sa liquidation.

  • Management commercial et marketing de transition suite à la reprise d'une société en Liquidation Judiciaire auprès du TC.
  • Chef de projets de développements logiciels sur-mesure


SAGF GRIFO
Saint-Ouen-l'Aumône, France

Chef de marché Arts Graphiques

Jan 2001 - Nov 2005

Groupe INAPA

Au sein de GRIFO au CA de 100 M€, à l'occasion de la création du service marketing Groupe :

  • Après avoir été Chef de Produits Cartes Graphiques pendant un an, j'ai assuré les missions de Chef de Marché de la division.
  • Chef de projet du premier site Internet institutionnel puis webmaster.
  • Participation au comité de pilotage en charge de la mise en place d'une plate-forme e-commerce pour les 3 sociétés du Groupe INAPA.
  • Assistant du Directeur Commercial France dans la gestion d'une équipe de 35 commerciaux et 15 secrétaires commerciales

SAGF GRIFO
Saint-Ouen-l'Aumône, France

Credit Manager & Comptabilité Clients

Jan 1996 - Déc 2001

  • Gestion du risque crédit et de la comptabilité clients.
    • Gestion du contrat d'assurance crédit EULER SFAC.
    • Détermination des plafonds crédit.
    • Analyse des commandes en blocage crédit.
    • Relances jusqu'au pré-contentieux.
    • Gestion du fichier clients.
    • Responsable Qualité, de la certification en 1998 jusqu'en janvier 2001.
  • Création du service crédit, management de deux personnes


Armstrong Building Products SAS
Paris, France

Credit Manager & Trésorier

Juin 1994 - Déc 1995

  • Gestion du risque crédit et de la trésorerie.
    • Participation au développement d'un outil de scoring interne.
  • Responsable de la trésorerie, management de la trésorière


GRUNDIG France
Saint-Germain-en-Laye, France

Analyste Financier

Oct 1990 - Mai 1994

Entreprise au CA de 60 M€ :

  • Analyses financières au sein d'un service crédit-client.
  • Reporting à la maison-mère.
  • Gestion des commandes en blocage crédit pour la moitié de la France


Formation

 

2006     AFPA Rouen - Développeur Informatique; Analyse, spécification et réalisation d'applications. Spécialisation Internet. DOTNET, Php/MySQL, Flash AS2, JAVA

1989     Université Paris Dauphine - Maîtrise de finances; Spécialisation en finance d'entreprise et de marchés

Langues

 

Anglais : Intermédiaire

Allemand : Intermédiaire

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