"La réussite appartient à ceux qui y croit le plus et surtout le plus longtemps"
Patrick : Directeur Commercial en Management de Transition
1430 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 16/10/2019

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Note Globale    

Direction force de vente
Conquête commerciale
Export
Business Development


le 23/05/2019

Dynamique, précis et réactif . Accompagné d'une très forte expérience commercial France et Export

Patrick

63 ans

Malakoff

Patrick
Directeur Commercial en Management de Transition

Expériences professionnelles

 

Managers en Mission

Directeur Commercial de Transition

Jan 2018 - Aujourd'hui

Missions à temps partagée

  • Mission de Business Development pour Businesscoll (Sté de Conseil, développement progiciel)
  • Mission en tant que Directeur Commercial France et Export pour ECO-NEVES (Commerce de Gros: produits ECO-RESPONSABLE)

Bahia Europe / B2S

Directeur Commercial

Juin 2016 - Juin 2017

Fourniture de solutions et d'équipements de sureté-sécurité (B2G & B2B)

Missions et Objectifs :

  • Vente France et Business Development International vers zone Afrique et Moyen-Orient, Participation et mise en œuvre stratégie commerciale

Résultats :

  • Signature de 8 accords de distribution et de 3 accords de représentation Bahia à l'Etranger en moins de 4 mois, étude pour la mise en place d'un accord de transfert de Technologies (UAV) vers un pays du Moyen-Orient

Ercom / Suneris
Vélizy-villacoublay (78140)

Business Development Manager

Jan 2011 - Juin 2016

Produits et services de Cybersécurité/Forensics (B2G & B2B), Sécurisation communications voix & data, Solution de Cloud Sécurisé, Forensics Télécom/Internet, Analyse Big Data (23 M€)

Missions et objectifs :

  • Business Development International vers zone Afrique et Moyen-Orient

Résultats :

  • Ouverture de 5 pays dans la zone avec vente de plusieurs projets pour une valeur cumulée de 12,5 M€ ; Signature de 6 accords de partenariats commerciaux

Bright Technologies International (B.T.I.)
Malakoff (92240)

Consultant en Accompagnement à l'International

Jan 2010 - Jan 2011

Société d’Accompagnement à l’International

Missions et Objectifs :

  • Conseil en organisation et prestations pour les affaires à l'international (B2B)

Résultats :

  • Signature de 7 accords avec des entreprises françaises et d’unedizaine d’accords de représentation avec des consultants étrangers couvrant une vingtaine de pays, essentiellement en Afrique et au Moyen-Orient
  • 1,9 M€ d’aides d’état dont 620 k€ d’avance de trésorerie obtenues pour 5 clients
  • Projets gagnés : WiAir, Sté Inserto, UUPOST, Click & Decide, Takoma, Dulcicall.

Sofrecom (Groupe Orange)
Vincennes (94300)

Directeur Commercial Export

Jan 2007 - Déc 2009

Conseil, Ingénierie et intégration de Systèmes d'Informations ERP & CRM pour opérateurs de Télécom (Entité France : 84 M€, Monde : 100 M€) (B2B)

Management équipe de 23 personnes.

Missions et Objectifs :

  • Commercialisation de systèmes d'information en Asie Sud-Est et zone Middle East & Africa.

Résultats :

  • CA Hors Groupe : +200% période 2006/2007
  • Développement et animation du réseau d’agents commerciaux (14 pays)
  • Ouverture de comptes dans 8 pays (8 M€)
  • Mise en place du SI et du réseau télécom de 3 filiales Orange en Afrique
  • Création du bureau de Dubaï et de la filiale Vietnam

Capgemini Télécom

Business Développer (Division e-Business) & Directeur des Ventes Afrique

Jan 2001 - Déc 2006

Conseil et intégration de Systèmes d'informations pour les opérateurs Télécoms & Fournisseurs de contenus (Entité Télécom France : € 170 M.) (B2B), Mission de Business Development en Conseil et commercialisation de SI

Missions et Objectifs :

  • A partir fin 2002, en charge de l’Afrique (Nord, Ouest et Centrale)

Résultats :

  • Objectifs dépassés la 2nd année : 116 % du CA (4,2 M€), projets OSS / BSS: Billing, CRM, Médiation& BI.
  • 3 accords de partenariats sur la zone Maghreb, 1 accord en Afrique de l’Ouest
  • Organisation d’une conférence sur la Sécurité Télécom et Informatique (Alger)
  • Développement offre Conseil et solution IP
  • Mise enplace Réseaux d’Influence (lobby)
  • Ouverture compte Wataniya en Algérie, Maroc Télécom au Maroc & Ooredoo, anciennement Tunisiana en Tunisie

Saratoga Systems

Directeur Développement Commercial

Jan 1996 - Déc 2000

Editeur de progiciel Sales Force Automation et CRM. Chiffre d'Affaires : € 2,5 M. (B2B),

Management équipe de 4 personnes, vente Grands Comptes.& PMI

Missions et Objectifs :

  • Participation et mise en œuvre stratégie commerciale, mise en place et management structure commerciale directe et indirecte

Résultats :

  • Chiffre d’Affaire multiplié par 2,5 en 2 ans sur des Grands Comptes français et européens (Essilor, France Telecom (FTMI), Matmut, Limagrin, Hachette, Total, Norbert Dentressangle)
  • Signature 3 accords de partenariats (UNILOG, EURIWARE et FUJITSU)

Socotec Maintenance Services
Montigny-le-bretonneux (78180)

Responsable Commercial

Jan 1989 - Déc 1995

Editeur de progiciels GMAO - filiale Groupe Socotec. Chiffre d'Affaires : € 183 M. (B2B).

Management équipe de 4 personnes

Missions et Objectifs :

  • Développement activité commerciale France, UE et Export (Maghreb)
  • Mise en place de la structure commerciale

Résultats :

  • Ouverture de comptes: SANOFI, AEROSPATIALE, SNPE, SAGEP, ELF, CAE, ASF, ...

CSEE, Division Transport
Clamart (92140)

Ingénieur chargé d'affaires Export

Jan 1978 - Déc 1987

Fabricant d’équipements électroniques de télécommunications et de sécurité ferroviaire(BtG)

Missions et Objectifs :

  • Gestion et coordination de grands projets clés en mains (EGYPTE, BRUXELLES, CAMEROUN, MEXIQUE, VENEZUELA, CHILI, ALGERIE)
  • Management et supervision équipes société en France et sur site
  • Coordination dess/traitants, bureaux d’études et fabrication interne

Certification

 

2017 : Analyse performance de l'organisation des entreprises (compétences comportementales)

Formation

 

1993     ESSEC Business School (IMD) - diplôme de Direction et Animation Force de compétences : Vente / réseaux

1988     CESI - Maîtrise Marketing et Développement Commercial, (option commerce International)

1984     NEGOCIA; CCIP - Diplôme; des Techniques Export

     International (France et Etranger) - Maîtrise dispositifs d'Aides Export (Bpifrance Assurance Export, Business France, CCIs, Prêt du Trésor, ...) et appuis étatiques

     Maitrise des actions de lobbying

Langues

 

Anglais : Courant

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