Ne pas confondre vitesse et précipitation
Patrick : Directeur Commercial
510 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 14/05/2020

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Patrick

Directeur Commercial

Annœullin — 61ans
 

Note Globale    

Patrick

61 ans

Annœullin

Patrick
Directeur Commercial

Expériences professionnelles

 

FLEXICO
Hénonville, France

Directeur des Ventes France - Suisse - Belgique

Jan 2018 - Aujourd'hui

Assurer un management de proximité de l'ensemble des équipes des 8 Responsables Commerciaux générant un CA 22,1 M€.
Accompagner et animer la force de vente terrain dans une optique orientée conquête - ouverture de comptes - développement du business.
Assurer la montée en gamme de tous les commerciaux sur les techniques de vente ainsi que la prospection téléphonique / négociation / clôture efficace des affaires.
Conquête du marché - Recherche de niches de rentabilité sur le marché Français, Suisse et Bénélux
Piloter la transformation commerciale du marché de l'activité - Fédérer la force de vente autour de la stratégie du Groupe.
Animation et management - Instaurer des valeurs de performance, dynamisme et bienveillance


LEROY SOMER - GROUPE NIDEC
Nancy, France - Dijon

Directeur des Ventes Est Industrie Service

Jan 2016 - Mai 2017

Responsable des deux agences End User de Nancy et Dijon.
Couverture commerciale de 16 départements. 12,5 M€ de CA.
Mise en œuvre la politique commerciale définie par la direction générale.
Animer, coordonner et contrôler les activités du marché.
Détecter et analyser les besoins clients, développer et animer les ventes.
Proposer des solutions techniques et négocier les conditions commerciales et contractuelles des ventes - Contrat cadre.
Organisation d'événements : journée technique, salon régional.
Recrutement et animation du réseau de vente Management 20 commerciaux.


CAP WEST
Lille, France

Directeur Général

Jan 2007 - Déc 2015

Création et acquisition de deux sociétés d’Electricité (Second œuvre bâtiment) + Holding.

Audit de l’organisation

Evaluation et réorganisation de la structure d’encadrement.

Etude des procédures existantes, analyse des forces et faiblesses et préconisation.

Détermination de la stratégie commerciale

Recrutement et renforcement des équipes.

Analyse des comptes de résultats. 3,2 M€ de CA.


GROUPE REXEL
Lille, France

Chef de Marché

Jan 1999 - Jan 2007

Création d’un département ‘Moteurs & Drives’. 4 M€ de CA.

Mise en place d’un atelier de montage rapide.

Formation des équipes de ventes – Création de support technique.

❖ En opérationnel :

Suivi commercial des agences du réseau. Plan d’action - Aide technique et commerciale des technico-commerciaux. Salons régionaux et nationaux (SIM, Elec…), journée porte ouverte, mailing.

Négociation fournisseur (SIEMENS, ABB, FLENDER). Gestion des stocks - Mise à jour tarifaire. Visite et négociation des marchés annuels avec clients grands comptes.

❖ Back office :

Développement de l’activité ‘Moteurs & Drives’ au niveau national en coordination avec Rexel France.


FRANCE DUNKERQUE REBOBINAGE CALAIS (FDRC)

Directeur Commercial

Jan 1995 - Jan 1999

Organisation de la fusion commerciale des structures KBS & FDRC.
Mise en place d'une politique commerciale cohérente.
Refonte de l'image de la société.
Elaboration d'un partenariat avec les fournisseurs SIEMENS, MARELLI Augmentation du CA + 22%.
Création d'une agence de négoce d'automatisme (ADT). 690 K€ de CA.
Organisation d'événements : journée porte ouverte, salon régional.
Recrutement et animation du réseau de vente.


MARINE NATIONALE
France - Dom -Tom

Officier Mécanicien Naval

Jan 1980 - Jan 1995

❖ Ministère de la Défense : Chargé de relation entre les industries de la défense, les ambassades et les ministères d'État.

❖ État-major de la Marine : Responsable de brigade de sécurité Instruction et formation du personnel, gestion des stocks et du matériel

❖ Embarqué : Officier Marinier Mécanicien : Energie & Propulsion. Opérations Extérieures (Amérique du Nord, Amérique du Sud, Dom Tom).


Formation

 

1994     IPRA - Ecole Supérieur de Commerce Négociation, marketing, gestion des vente, management, communication.

Langues

 

Anglais : Moyen

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