« Ils ne savaient pas que c’était impossible, alors ils l’ont fait » (Mark Twain)
Marc : Directeur Commercial / Directeur BU / Directeur Agence / Contract Manager
1430 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 04/03/2021

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Note Globale    

diversification
organisation
Commerce
ecommerce
stratégie
Leadership
conseil
stratégie de communication
commerciales


le 20/05/2020 par Sebastien Larquetoux, DIRECTEUR programmes Airbus

Marc Confesson est un manager expérimenté et reconnu , ses qualités de leadership et de communication lui ont permis de fédérer avec succès ses équipes autour d''objectifs sociétés tout en préservant un climat social apaisé.
Excellent gestionnaire, il sait mettre en œuvre et bonifier des organisations et piloter des projets d'envergure.
Marc est également doté de fortes aptitudes commerciales, il maitrise l'ensemble des processus de gestion commerciale et clients

Marc

49 ans

Pibrac

Marc
Directeur Commercial / Directeur BU / Directeur Agence / Contract Manager

Expériences professionnelles

 

Tech Mahindra
Colomiers, France

Associate Vice President - Senior Account Manager

Nov 2019 - Mai 2020

Développement Commercial Customer Services, Engineering, Digital

Aéronautique - Spatial - Défense

Comptes clients : Airbus Group et Equipementiers

  • Résultats : consultation sur 4 nouveaux périmètres > 15 M€/an

Sonovision
Colomiers, France

Direction de Business Unit Aéronautique & Spatial

Jan 2017 - Oct 2019

Ortec Group

Activités : aéronautique - Effectif : 1500 salariés - CA : 120M€

Développement Commercial - Membre du Comité de Direction

  • Pilotage des activités (Fr / Ge / Sp / In) : Support Maintenance pour Airbus, Ingénierie Elec & Méca, Ingénierie de Maintenance pour Airbus, Dassault, Safran, gestion de projet pour le CNES, Ingénierie pour Stryker
  • Stratégie, Marketing, Lobbying et Développement Commercial pour tous les clients hors Airbus
    • Résultats : > 4M€ de développement (2018-2021), 6 nouveaux clients dont diversification "matériel médical"

Sonovision
Colomiers, France

Contract Manager avec sous-traitance

Jan 2012 - Déc 2016

Ortec Group

Direction de Département (CA 8M€) – CoDir

  • Pilotage et développement international des activités Ingénierie, Service Bulletins, Documentation de Maintenance ; pilotage des sous-traitants pour Airbus
  • Elaboration du budget et pilotage financier mensuel ; certification EN9100
  • Management de 6 chargés d'affaires et 80 ingénieurs & techniciens en France
  • Pilotage de 100 ingénieurs et techniciens en Allemagne, USA, Inde et Roumanie
  • Résultats :
    • CA et marge 2016 + 30% / budget et périmètre doublé en 4 ans
    • Gain d'appel d'offre Fr / Ge de 25M€, 2 partenariats stratégiques
    • Satisfaction client passée de 'Insuffisant' (2011) à 'Excellent' (2015-16)
    • Pilotage d'un projet de digitalisation pour Ortec

Société de Conseil et de Management de Transition
Lanta, France

Conseil & Management de transition

Juin 2009 - Déc 2011

Conduite du changement pour l'industrie, le BTP, les services aux entreprises

Forme juridique : EURL – associé unique - Activités : Management de transition / Conseil en management / Formation

Exemples de missions et formations réalisées :

  • Aeroconseil (Akka) France / Espagne / Inde / Tunisie - Transnational Program & Business Manager : réponse à appel d'offre 'propulsion' pour Airbus (20M€) ; mise en place d'une organisation transnationale (+ offshore), négociation d'un partenariat exclusif => marché remporté sur 2011-2014
  • Groupe DIM (DBApparel) : projet de restructuration de la Direction des Opérations Groupe – 4000 personnes, 4 pays ; planification et support au déploiement d’une Direction des Opérations centralisée, standardisation des processus
  • CCI Région Midi-Pyrénées, CCI Aveyron : formation et accompagnement de 15 Dirigeants (industries diverses) pour préparer leurs projets de Cession ou Acquisition
  • Magasins Sherpa : élaboration d'une stratégie visant à contrer une concurrence nouvelle ; construction du plan de déploiement

SEVA Technologies
Mondouzil, France

Directeur Technique et Industriel

Nov 2004 - Mai 2009

Forme juridique : SAS - Actionnariat : Institutionnel / Venture capital / Business Angels - Secteurs : Automobile Aéronautique - Spatial - Activités : R&D, production

  • Management et organisation de la direction technique et industrielle
    • Développement et industrialisation de générateurs de gaz pyrotechniques
    • Pilotage de la démarche ISO 9001 et ISO TS 16949 (certifié en 2006)
    • Passage d’une culture technique à une orientation client
  • Développement commercial à l’international, gestion du portefeuille clients
  • Management de projets internationaux : UE (programme ‘Eurêka’), USA
  • Résultats :
    • Réduction des coûts de développement et industrialisation de 40%
    • Mise en adéquation des produits avec les attentes du marché
    • Offre de rachat par un équipementier automobile

Safran - PyroAlliance
Les Mureaux & Toulon, France

Consultant & coordinateur de site Altran

Sep 2003 - Oct 2004

Effectif : 60 salariés - Secteurs : Spatial / Défense / BtoB - Activités : R&D / production

Responsable Programme - conception et industrialisation de produits pyrotechniques - Spatial et Défense – 2 sites

  • Mise en place d’une démarche projet conforme à l’ISO 9001, puis déclinaison de la démarche sur tous les programmes de l’entreprise (certifiée en 2004)
  • Développement et industrialisation d’une gamme de produits sur deux sites
  • Transfert de sous-traitance des USA vers l’Europe
  • Réponse à appels d’offres dans l’aéronautique (Latécoère, Ratier Figeac...)

PSA Peugeot-Citroën
Vélizy-Villacoublay & Madrid

Co-Responsable Technique C3 Pluriel

Fév 2002 - Juil 2003

sur le projet CITROËN C3 Pluriel – Fin de développement, validation et industrialisation véhicule

  • Industrialisation véhicule et adaptation de la conception
  • Pilotage des essais et homologations (budget > 50M€)
  • Pilotage des équipes (80 opérateurs et ingénieurs ; France et Espagne)
  • Pilotage des sous-traitants italiens, hollandais, français, allemands
  • Résultats :
    • Industrialisation validée
    • Réduction des coûts de développement de 35 %

PSA Peugeot-Citroën
Vélizy-Villacoublay & Aulnay-sous-Bois, France

Ingénieur Ergonomie / IHM

Mai 1999 - Jan 2002

sur CITROËN Picasso, Xsara puis C3 – Premiers véhicules PSA avec réseau informatique embarqué (CAN/VAN)

Coordinateur de site pour Altran (suivi de 20 consultants sur site PSA

  • Mise en place de nouvelles procédures de validation
  • Pilotage des validations et formation du personnel à ces méthodes -> réduction de 40% des défaillances électroniques de la Picasso en 3 mois
  • Altran : participation à la création d’Altran Canada -> implantation en 2001

Zodiac, Siemens, AFP, EDF

Stage

Juin 1992 - Sep 1998

Emplois étudiants


Formation

 

2016     IAE Aix - Formation Ortec Executive ; Finance, Management, Marketing, Stratégie, Communication

2010     Toulouse Business School - Mastère 2 Audit Interne & Contrôle de Gestion

2008     HEC / CPA - Finance pour les Dirigeants

2007     Toulouse Business School - Executive MBA

1999     Polytech Paris Saclay - Ingénieur (fin d'études à Sherbrooke - Canada)

Langues

 

Anglais : Courant

Espagnole : Moyen

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