Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l’opportunité dans chaque difficulté
Gilles : Directeur Commercial - Direction de centre de profit
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Profil mis à jour le : 27/05/2021

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Note Globale    

Gilles

58 ans

Vienne

Gilles
Directeur Commercial - Direction de centre de profit

Expériences professionnelles

 

Renault Trucks: Saint-Priest

MANAGER VEHICULES D'OCCASION

Juin 2019 - Mai 2020

En transition professionnelle.


Renault Trucks ( Groupe Volvo )
Budapest, Hongrie

Responsable Véhicules d' Occasion / Direction de Centre de Profit

Juin 2017 - Mai 2019

- Conduite de changement:
Ouverture du 1 er centre de profit dédié Used Trucks by Renault Trucks.
Reconfiguration des opérations commerciales: achats, ventes selon les standards et les normes du groupe.
Mise en place d'outils CRM afin d'évaluer, piloter l'activité des vendeurs et améliorer l'expérience client.
- Développement de méthodes analytiques:
Optimisation de la politique commerciale en fonction des canaux de ventes (négociants, réseaux, utilisateurs finaux) et des évolutions de marché.
Evaluation du risque d'un portefeuille de valeurs résiduelles de 20 millions €.
Optimisation de l'offre client: adaptations techniques, garanties 12 & 24 mois et financements personalisés.
Résultats:
Record de vente: 300 unités soit un CA de 7,1 millions €.
Hausse de la marge brute de 160 % fin 12.2018 vs 2017 et de 107 % 05-2019 vs 05.2018.
Hausse du résultat d'exploitation de 67% fin 05.2019 vs 05.2018.
Hausse de la valeur de revente du modèle phare: TOP 2 monde fin 05.2019.
Volvo Trucks: Moscou de 06.2009 à 05.2011 - Direction de département:
Définition de la stratégie commerciale: achat et prix de vente.
Centralisation des achats, lancement d'une activité de négoce internationale et ouverture de 4 points de distribution décentralisés dans le pays.
Ajustement et optimisation des ressources: recrutement, formation d'une équipe de 10 personnes.
Résultats:
Ventes annuelles X 12 entre fin 12.2008 et 12.2010 soit 980 unités et 20 millions € de CA.
% Résultat d'exploitation du département TOP 2 en Europe.


Renault Trucks ( Groupe Volvo Trucks )
Saint-Priest, France

MANAGER GRANDS COMPTES EMEA.

Nov 2011 - Mai 2014

- Négociations & Communication:
Gestion d'un portefeuille de clients et prospects grands comptes soit 750 véhicules/an.
Veille, analyse de marché, positionnement concurrentiel et identification des relais de croissance externes, sous-traitants et prescripteurs.
Mobilisation du réseau européen et mise en place de partenariats avec les services techniques, juridiques et marketing du siège.
Coordination, participation à des salons, déploiement d'actions de fidélisation / conquête dans des processus d'achats compris entre 6 et 18 mois.
Négociations de contrats cadres et d'appels d'offres avec des groupes multinationaux.
Résultats:
Signatures de plusieurs contrats de fournitures de véhicules & services avec des transporteurs spécialisés en France et en Espagne.


Volvo Trucks Colombie ( Groupe Volvo Trucks )
Bogota, Colombie

MANAGER REGIONAL EUROPE CENTRALE ET AMERIQUE LATINE & CARAÏBES.

Juin 2014 - Déc 2015

- Direction et développement de réseaux & Gestion de projet:
Définition avec le siège et pilotage du plan de restructuration du réseau Renault Trucks d'importateurs et d'un atelier CKD sur la zone d'Amérique Latine & Caraïbes, soit 8 pays.
Générer une croissance rentable et assurer la confiance des distributeurs dans l'offre produits & services des 4 marques du groupe.
Développement d'un réseau de prescripteurs et d'apporteurs d'affaires.
Résultats:
Fin 2015 la mutation du réseau est achevée sans contentieux avec les opérateurs: importateurs et réparateurs.
Signatures de contrats cadres de fournitures de véhicules techniques à forte valeur ajoutée à Trinidad & Tobago, en Jamaïque et à Cuba.
La région Amérique Latine & Caraïbes est classée dans le TOP 3 en % marge brute dans le périmètre Renault Trucks International.


Volvo Trucks Pologne ( Groupe Volvo Trucks )
Varsovie, Pologne

Nov 2005 - Mai 2009

- Direction et développement de réseaux:
Proposer, valider la vision / missions des départements véhicules d'occasion dans les marchés.
Assurer la cohérence de l'image de marque de l'activité avec les valeurs premium de la marque.
Evaluation du risque d'un portefeuille de valeurs résiduelles de 100 millions €.
Développement d'achats de véhicules afin d'anticiper les variations des marchés et optimiser l'offre aux utilisateurs finaux qui génèrent des marges élevées.
Résultats:
Hausse de 60 % des ventes entre 2005 et 2009.
La région Europe Centrale a été nommée Région de l'année EMEA 2009.


Ecole Nationale des Finances Publiques
Clermont-Ferrand

Programme de formation de Finances Publiques: Classe préparatoire intégrée CPI.

Nov 2020 - Aujourd'hui

Programme de formation pour la préparation des concours cadre A de la Direction Générale des Finances Publiques


École Nationale des Finances Publiques
Clermont-Ferrand

Programme de formation de Finances Publiques

Nov 2020 - Août 2021

Préparation aux concours cadre A de la direction Générale des Finances Publiques.


Formation

 

1987     Ecole Supérieure de Gestion de Paris - Option marketing

1986     Institut d'Etudes Politiques de Grenoble - Section économique et financière

Langues

 

Francais : Bilingue ou langue maternelle

Anglais : Courant

Espagnol : Courant

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