"Surprends toi à demander , tu te surprendras à recevoir" « Ni ne se servir ni s’asservir, mais servir. »
Stéphane : Directeur commercial
1720 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : 01/11/2021
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Profil mis à jour le : 21/09/2021
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Note Globale    

Stéphane

52 ans

Chambéry

Stéphane
Directeur commercial

Expériences professionnelles

 

S.A.R.L. S2PC (Stéphane Pont Participations et Conseils)

Déc 2019 - Sep 2020

S2PC structure et accélère le développement commercial de votre PME.
Ma mission en tant qu'expert Prospactive est d'apporter au dirigeant de PME des compétences globales pour l'aider à formaliser ses objectifs et à se projeter dans l'avenir.
La démarche :
Elle consiste en 3 phases.
1 - Si vous cherchez à définir une stratégie Au début d'une collaboration,je mène une étude stratégique complète sur l'entreprise grâce à un outil méthodologique Prospactive.
2 - Si vous voulez construire un plan d'actions commerciales L'étude stratégique débouche sur un plan d'actions commerciales détaillé que je propose au dirigeant.
Il s'agit d'accompagner le dirigeant dans le cadre d'un partenariat basé sur le long terme donc le plan d'actions commerciales est co-signé par le dirigeant.
3 - Si vous devez piloter son exécution Je prends en charge la mise en place et l'exécution du plan d'actions commerciales. Prospactive offre un accompagnement adapté et entièrement opérationnel aux PME. J'apporte les outils, la méthode et le soutien nécessaire pour prospecter au quotidien afin de lui assurer ses ventes de demain. Le dirigeant est informé en permanence de l'avancement des opérations (rendez-vous hebdomadaires).


Wiko SAS
Marseille, France

Directeur de Zone Europe du Nord

Juin 2016 - Oct 2019

En charge de superviser et de gérer les opérations, développer le business de la compagnie sur la zone Europe et augmenter la rentabilité de WIKO dans le domaine connexe :

*Reprise de l'Allemagne avec recouvrement de la perte de 8 millions à la fin de 2016, et un EBIT de 4 millions € fin 2017

*Développement des ventes par 10 sur la Pologne

*Gestion humaine de Country manager, Marking Director, Sales Director, KAM...: gestion de 30 personnes


Le Directeur de Zone joue un rôle prédominant face aux clients et au défi du développement de l'entreprise, Fonctions incluent :
* Chargé de gérer toutes les opérations dans la région. Il s'agit de prendre en charge les objectifs de profit, de revenu et de qualité.
* En charge des domaines d'activités différents tels que des ventes / marketing/logistiques...management pour la région.
* Préparation et approbation de budgets annuels et production d'un business plan annuel détaillé pour la zone.
* Fournir tous les mois, objectifs trimestriels et annuels pour le chiffre d'affaire, profit... ainsi que de suivi de KPI avec rapports de rendement des affaires.
* Directeur de zone recrute et gère le personnel, y compris la surveillance du rendement, de la performance et éventuellement du mentorat et de formation.


Auchan Schiever

Directeur Hypermarchés

Jan 2015 - Mai 2016

Recruté pour la prise en charge de 'Prix Bas by Auchan ' et afin de le transformer en un Hypermarché standard pour le mois de juin 2015 Les tâches qui m'incombent furent les suivantes :
* Instaurer et initier un management de transition marché du magasin compagnie.
* Définir la stratégie du magasin et pousser les employés à remplir et atteindre leurs objectifs l'entreprise.
* Etablir les procédures propres à l'ouverture d'un nouveau magasin.


S.A.R.L. SNAP

Gérant et propriétaire

Avr 2004 - Sep 2020

Gestion de l'hospitalité et des services au niveau de résidence hôtelière de tourisme et E.H.P.A.D. (Etablissement d'hébergement pour personnes âgées dépendantes)


Carrefour Egypte

Directeur Pays des Actifs et du Développement

Oct 2013 - Juin 2014

Responsable de la livraison réussie de différents magasins en Egypte, ainsi que du service après-vente, de la prévention et des contrats de maintenance :
* Ouverture de 1 projet Hyper et de 3 supermarchés
* Recruté pour la remise à niveau et aux standards Carrefour de 80 supermarchés « Metro » et « Khair Zahman ».


Carrefour Arabie Saoudite
Ryadh, Jeddah (Arabie Saoudite)

Directeur Pays des Actifs et du Développement

Avr 2008 - Sep 2013

Responsable de la livraison réussie de différents magasins en Arabie Saoudite, ainsi que du service après vente , de la prévention et des contrats de maintenance :
* Ouverture de 8 projets Hypers et de 5 supermarchés m2
Gestion et conduite des équipes du Développement dans différents endroits de la région du Moyen Orient : 5 ingénieurs, 3 acheteurs, 1 chef de la maintenance.
Rapportant directement au Directeur Pays.
Fourni et produit les perspectives techniques permettant de décider des emplacements éventuels.
Activement impliqué dans la restructuration des opérations, la planification stratégique, le changement de gestion et direction, le développement commercial, les prévisions budgétaires, les budgets annuels et plan à 5 ans, la gestion de stock, la gestion de projets, le système et le développement de procédures.
Gestion des dépenses d'investissement (CAPEX) et autres dépenses opérationnelles (OPEX) concernant aussi bien des projets que des magasins déjà en opération.
Initiation et création du processus de centralisation des actifs d'immobilisations.
Contrôle de la standardisation des actifs au sein de l'entreprise.
Nommé coordinateur au niveau de la zone Egypte-Arabie Saoudite concernant les actifs en général.


MAF Carrefour Hypermarkets
Riyadh, Jeddah (Arabie Saoudite)

Directeur Hypermarchés

Fév 2005 - Mai 2008


- Ouverture du deuxième Hypermarché sur Jeddah (Déc. 2007), Carrefour Jamjoom

*275 employés , CA de 38 millions $,et reultats au delà des attentes : +375 K$ grâce à des négociations efficaces et l'optimisation des coûts d'ouverture

- Reprise en main du premier Hypermarché sur Jeddah 6 mois après ouverture (Déc. 2006):
* Gestion de 300 employés atteignant un chiffre d'affaire (CA) de 45 millions $ (+1.61% R/B); Bénéfice brut budgété finalement atteint après absorption de toutes les charges exceptionnelles et dépréciations pour risques.
* Objectif de remettre aux normes le magasin et de fixer une fois pour toutes les procédures afin d'atteindre un environnement économique sain

- Reprise en main du premier Hypermarché sur Riyadh quelques mois après ouverture (Mars 2005):
* 410 employés, CA : 51 Millions $ (+10.61% R/B); Bénéfice brut= +69 % économique sain de la satisfaction accrue des clients (7 %)


MAF Carrefour Hypermarkets
Ajman , Dubaï ,Abu Dhabi (Emirats Arabes Unis)

Chef de Secteur

Jan 2000 - Jan 2005

Janvier 2000 – Janvier 2005 (5 ans) Ajman, Dubaï, Abu Dhabi (UAE)

Responsable de tous les aspects opérationnels et tâches quotidiennes pour atteindre les objectifs financiers et augmenter la part de marché du département.

Négociations d’ouverture du nouvel Hypermarché su Dubaï (2002) réalisées avec succès

Construire le budget, analyser le tableau de bord et prévoir les dépenses d’investissements nécessaires


MAF Carrefour Hypermarkets
Abu Dhabi

Chef de secteur Electro Photo Ciné Son ,chef de file Téléphonie

Jan 2003 - Déc 2005

o CA= 16 Millions$ (+10.61% R/B) ; Bénéfice brut= +69 % ; 15 employés


MAF Carrefour Hypermarkets
Dubaï ( Emirats Arabes Unis)

Chef de secteur Produits de Grande Consommation, Chef de file Epicerie

Jan 2001 - Jan 2003

o CA= 23.3 Millions$ (+10.61% R/B) ; Bénéfice brut = +15.1 % ; 24 employés


MAF Carrefour Hypermarkets
Ajman (Emirats Arabes Unis)

Chef du secteur Epicerie, Chef de file Liquides

Jan 2000 - Jan 2001

o CA= 18 Millions$ (+4.94% R/B) ; Bénéfice brut = +26.75 % R/B ; 27 employés


MAF Carrefour Hypermarkets
Ajman (Emirats Arabes Unis)

Chef de rayon

Août 1998 - Déc 1999

CA= 8 Millions$ (+10% R/B) ; Bénéfice brut= +69 % R/B Chef de rayon en charge de l'Épicerie sèche Gestion de 12 personnes, des résultats financiers, hygiène, des négociations commerciales...
Responsable de l'ouverture du rayon Epicerie : négociations, Plan-o-gram....


Leader Price
Mulatière, Lyon area (France)

Directeur Supermarché

Mars 1997 - Juil 1998

Dirige les opérations journalières et la mise en place du plan d'action et stratégie d'un magasin Hard discount Produisant 4 millions de revenus annuels avec une équipe de 8 personnes.
Rendant compte au Directeur de région et entièrement responsable au niveau des résultats et de la productivité.
Chiffre d'affaires annuel budgétisé atteint après 6 mois d'exploitation.


Carrefour Hypermarché
Vénissieux, France

Chef de rayon

Fév 1992 - Déc 1996

Gérer la direction opérationnelle successivement pour le rayon Droguerie, Liquides et finalement l'Épicerie sèche avec la responsabilité des résultats financiers, des hommes (5 à 40 personnes), des actifs et des marchandises.
En ligne direct avec le chef de Département


Certification

 

2019 : Erudia , Assessment 24x7 (Accréditation) Analyse Disc : analyse comportementale

Formation

 

2020     Erudia /Assessment 24x7 (Accréditation) - Analyse Disc : analyse comportementale - Mieux se connaitre soi-même ,ses forces , ses limites et ses axes de développement personnel - Mieux comprendre comment et pourquoi les autres sont différents de moi - La communication interpersonnelle pour gagner en flexibilité et en efficacité - Améliorer la qualité de travail d'équipe , le climat au sein de l'entreprise et la coopération - Gérer les conflits ,savoir travailler en équipe

1990     I.A.E Paris I Panthéon Sorbonne - France - DISTECH Option Gestion du point de vente en Grande Distribution

1989     Institut Universitaire de Technologie - France IUT Annecy - Diplômé en Techniques Commerciales

Langues

 

Anglais : Courant

Allemand : Moyen

Russe : Notions

Français : Bilingue ou langue maternelle

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