« Se réunir est un début, rester ensemble est un progrès, travailler ensemble est la réussite »

Note Globale    

Philippe

59 ans

Saint-cloud

Philippe
Directeur commercial et Partenariats Services BtoB

Expériences professionnelles

 

NeOFleet MObility
Paris, France

Développements Conseils & Services pour Filière Automobile

Jan 2018 - Aujourd'hui

Fleet management et nouveaux services de mobilités. (Operational fleet services BtoBtoC, mobility management, Maas, last mile, smart city...)

🎯 POUR QUI ? Startup, PME, ETI, filiales de grands groupes, collectivités publiques ou organisations professionnelles.
✅ NeOFleet MObility intervient sur des sujets de mobilités BtoB et BtoC, d’optimisation opérationnelle des organisations, de Fleet Management de véhicules, d'animations de réseaux de partenariats et de distribution, ayant besoin d’une connaissance réelle des besoins clients, à temps plein ou partagé ou ponctuellement.
✅ Grace à notre réseau de partenaires, nous effectuons le sourcing de solutions adaptées aux besoins de chaque client.
✅ Notre expertise est fondée sur plus de 25 ans d’expérience acquise dans de grands groupes, des PME, des start-ups en France et à l’international.
Cette diversité d’environnements a nécessité une capacité d’adaptation permanente dans des contextes en perpétuelle évolution.
✅ Au-delà de la grande connaissance du secteur Automotive, nous avons un réel savoir-faire en conduite du changement et cross management, enrichi de méthodes et pratiques managériales élargies.
✅ Des solutions quelque soit votre métier et pour chaque secteur de l’écosystème Automotive.


Sixt Mobility Consulting France
Rueil-Malmaison, France

Directeur Commercial France

Mai 2019 - Oct 2019

Rattachement : Direction Générale Groupe
🎯 ENJEUX : Mise en place de la structure et les moyens pour accroître le portefeuille clients

🏆 RESULTATS :
- Construction du plan d'action pour développer l'activité de gestion de flottes en France, en ligne avec la stratégie du groupe à Munich.
- Recrutement du back office et des équipes de terrain
- Organisation, processus, outils de gestion
- Achat d'un fichier de prospection qualifié et préconisation de solution de marketing digital
- Communication, salons professionnels et soutien marketing
- Gestion des activités de P&L
- Développement des parts de marché et des synergies avec les entités du groupe
- Conseils nouvelles solutions de mobilités
⭐ Prospection auprès de plus de 200 cibles d'entreprises ayant des parcs entre 100 et 2000 véhicules et signature.


ALD Automotive
Clichy, France

Directeur des Ventes Véhicules Utilitaires Légers

Août 2015 - Juil 2017

Rattachement : Direction Stratégie et Marketing
🎯 ENJEUX :
- Accroître les parts de marchés et les marges pour augmenter la satisfaction clients et la fidélisation, par le développement d'offres dédiées aux véhicules utilitaires légers et 2 roues électriques.
- Conduite du changement et cross management avec l'ensemble des directions de l'entreprise en France et à l'international.

🏆 RESULTATS :
- Mise en place d'un plan d'actions global
- Mise en place de process opérationnels pour simplifier les tarifications, le conseils, les commandes et les livraisons.
- Adaptation de la base modèles et du système d'information
- Création de partenariats avec des carrossiers et des aménageurs afin de proposer des offres web par typologies d'activités.
- Formation de l'ensemble du réseau d'agences
- Création de tableaux de bords commerciaux opérationnels par segments et secteurs géographiques
- Développement de partenariats avec des carrossiers et aménageurs
- Optimisation de la base modèles, du pricing et des process de commandes
- Participation à des salons et tables rondes
- Initiation du partenariat en marque blanche avec le Groupe Gruau.
- Développement d'offres de location longues durées de scooters et de vélos à assistance électriques.
⭐ Résultats +18% de commandes Grands comptes et progression de la Flotte gérée de +2%


ALD Automotive
Clichy, France

Directeur de l'Administration des Ventes

Sep 2012 - Août 2015

Rattachement : Direction Générale | Commerce & Marketing
🎯 ENJEUX :
- Structurer l'ensemble des activités de la Direction afin que les segments d'acivités bénéficient des meilleurs services pour répondre aux besoins de leurs clients.
- Conduite du changement et cross management avec toutes les directions de l'entreprise.
(refonte des process de commercialisation, adaptation du contrôle interne, mise en place de formations de coaching pour les managers, création d'une école de vente en lien avec la DRH)
- Direction des activités transversales : assurance, animation des réseaux, projets stratégiques et informatiques.

🏆 RESULTATS :
- Suivi des tableaux de bord et des KPIs pour toutes les activités de la direction commerciale
- Refonte de l'intégralité des processus de commercialisation pour accroître l'efficacité commerciale et la satisfaction clients
- Le Centre Relation Client Multi-canal ALD Contact a été élu Meilleur Service Clients de l’année.
- intégration du canal de vente indirecte au sein du CRCM
- Création des marques blanches pour les réseaux Crédit du Nord


ALD Automotive
Clichy, France

Directeur des Partenariats et Fleet Management

Jan 2010 - Sep 2012

Rattachement : Direction Générale
🎯 ENJEUX :
- Création à partir de zéro de l'activité de vente indirecte par la signature de nouveaux contrats de partenariats en marques blanches avec des constructeurs automobiles, pour leur permettre de développer les ventes BtoB.
- Organisation des Comités de Pilotage avec les directions générales.
- Recrutement, Management et pilotage opérationnel de l'ensemble des activités sur toute la chaîne de valeur.

🏆 RESULTATS :
- Implémentation des contrats en marques blanches pour Opel, Chevrolet, Volvo, Suzuki
- Création des marques Opel Business Services, Chevrrolet Lease, Suzuki Lease
- Création et lancement de la marque Yamaha Lease Pro en partenariat avec Yamaha France
- Lancement des offres Toyota Lease et Lexus Lease grands comptes
- Recrutement, organisation, formation des équipes de ventes et back offices
- Implémentation des outils de cotation en ligne et définition de la politique tarifaire par réseaux.
- Animation de près 850 concessionnaires
- Réalisation de plus de 4 700 commandes de contrats Location longue durée en 30 mois et 3 000 nouveaux clients
- Développement de 45 000 contrats fleet pour Toyota, Lexus, Ford Crédit, FAL Fleet services (Leasys), CGI Finance.


Ford Lease
Saint-Germain-en-Laye, France

Directeur Délégué

Jan 2006 - Déc 2009

Rattachement : Direction Générale
🎯 ENJEUX :
- Création de la société Captive lors du rachat des 19400 véhicules de Ford Lease.
- Intégration d'une nouvelle activité de ventes indirectes au travers de réseaux de distribution automobiles (5 marques)
- Conduite du changement et cross management avec toutes les directions de l'entreprise, et le groupe en France, la holding, et les Directions Générales des constructeurs et les réseaux.
- Organisation des Comités de Pilotage périodiques avec les directions générales.
- Recrutement, Management et pilotage opérationnel de l'ensemble des activités sur toute la chaîne de valeur.

🏆 RESULTATS :
- Développement des Ventes indirectes, des produits de leasing et de services BtoB des 5 marques du Groupe Ford : Ford - Volvo - Mazda - Jaguar-Land Rover.
- Création des processus pour les intégrer à ceux du groupe.
- Création d'outils de pilotages commerciaux Opérationnels et des KPIs
- Création d'outils de cotations en ligne web-quoter par marques
- Création d'offres marketing Co-brandées
- Supervision des ventes des véhicules d'occasions (remarketing)
⭐ 22 000 véhicules gérés dont 20% de VUL (+4,5%),
⭐ Chiffre d'affaires 172 400 000 € (+ 12%)
⭐ Réussite de l'intégration sociale des collaborateurs au sein du nouveau groupe.


ALD Automotive
Le Pecq, France

Directeur des Marchés Fleet Management

Jan 2001 - Déc 2005

Rattachement : Direction Générale
🎯 ENJEUX :
Création à partir de zéro, de la Direction Fleet Management : nouvelle activité sur le marché national et pour le groupe.
Conduite du changement et cross management avec l'ensemble des directions de l'entreprise.
Organisation des Comités de Pilotage périodiques avec les directions générales.
Management d'équipes pluriculturels : Opérations, commerce, achats, organisation, DSI.

🏆 RESULTATS :
- Signature du marché avec La Poste pour la gestion déléguée de 38 500 Véhicules Utilitaires Légers et 2 roues thermiques sur 59 départements + DOM
- Création et organisation d'un département dédié
- Création d'outils de pilotage de la data avec la DSI
- Mise en place d'une équipe dédiée pour l'analyse des données sous AS400 et Business Object, la création des tableaux de bord.
- Mise en place d'une équipe d'Inspecteurs Techniques sur le territoire national pour la négociation de contrats après-vente.
- Organisation des comités de Pilotage avec les directions générales et suivi des plans d'actions pour la maîtrise des coûts.
⭐ Facturation / an : plus de 50 000 K€.
⭐ Reconduction du marché pour ALD


ALD Automotive
Lyon, France

Chargé d'affaires comptes stratégiques

Mai 1996 - Déc 2000

  • Chargé d'Affaires Grands Comptes

    Temps plein

    Dates d’emploijanv. 1999 – déc. 2000

    Durée d’emploi2 ans

    LieuLevallois Perret, France

    🎯 Développement des ventes directes et d'un portefeuille de grands comptes nationaux : Flottes de 500 à 20000 véhicules.
    ☛ Animation du réseau Société Générale Grandes Entreprises

  • PosteConseiller Commercial Sénior

    Temps plein

    Dates d’emploijuin 1996 – déc. 1998

    Durée d’emploi2 ans 7 mois

    LieuLyon, Région de Rhone-Alpes, France

    Ventes directes
    🎯 Développement des ventes directes sur une cible de clientèle TPE, PME et ETI sur 20 départements de la région Rhône Alpes.
    ☛ Animation du réseau Société Générale Entreprises


Auxiliaire Pharmaceutique | SEFI | Interfimo
Lyon, France

Courtier en fonds de commerce d'officines de pharmacies

Jan 1989 - Mai 1996

Au sein du groupe Auxiliaire Pharmaceutique
- Courtage en financements de fonds de commerces d’officines de pharmacies
- Management transverse entre Pharmaciens | Juristes | Experts Comptables | Réseaux bancaires
- Développement de réseaux de partenariats et d'apporteurs d'affaires, et du Crédit Lyonnais
- Conseil et détermination des besoins de financements long terme auprès des pharmaciens d'officines
- Élaboration des plans de financement long terme, des plans de trésorerie et des crédits stocks
- Création d'outils d'analyses prévisionnelles et de simulations financières
- Présentation des dossiers aux Directions des Engagements
- Négociation des conditions financières
- Présentation des dossiers à la Direction des Engagements du Crédit Lyonnais et d'Interfimo
- Signature des contrats

🏆 Résultats :
- Financements signés X 2,5 en 5 ans
- Encours de 600 000€ à 3 000 000€ par dossiers.
- Encours moyens annuels obtenus : 40 000 000€.


PSA Crédipar
Clermont-Ferrand, France

Attaché Commercial Réseaux Peugeot-Citroën

Jan 1987 - Déc 1988

🎯 Responsable du développement des financements automobiles (BtoC et BtoB)
🎯 Animation des réseaux Peugeot et Citroën pour CREDIPAR.


Formation

 

2009     ESSEC MBA - Management General

1988     IFAG Ecole de Management - Informatique de gestion

Langues

 

Anglais : Bon niveau

Français : Bilingue ou langue maternelle

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