Notre entreprise dans la vie n’est pas de surpasser les autres, mais bien de se surpasser soi-même
Jean-Pierre : Management de forces de ventes dans les services informatiques
860 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 04/04/2019
Contacter Jean-Pierre  Ajouter aux favoris Publier un avis
860 € HT/j
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Mobile en france: Non
Jean-Pierre

Management de forces de ventes dans les services informatiques

Antibes , Alpes-Maritimes — 64ans
 

Note Globale    

Jean-Pierre

64 ans

Antibes

Jean-Pierre
Management de forces de ventes dans les services informatiques

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition
Puteaux (92800)

Bid management et coaching forces de vente

Juin 2016 - Déc 2018

  • Réponses à appels d’offre de services pour le compte d’un intégrateur : design, chiffrage, rédaction et soutenance. Près de 50% de taux de réussite.
  • Coaching de commerciaux
  • Transition Manager pour assurer la mise en place d’un contrat de 2 M€/an.
  • Implémentation Manager sur la partie « techniciens de proximité » d’un Contrat global d’Infogérance
    • Staffing des équipes « on site » et nomades (Paris et régions),
    • Coordination avec partenaire infogérance (Support Service Desk),
    • Gouvernance du Contrat sous-traité (Comités de Pilotage).
  • Coordination des nombreux partenaires éditeurs et intégrateurs d'infrastructures afin d'apporter une solution clé en main (audits, design, déploiements, formation et maintien en condition opérationnelle).
  • Solutions applicatives e-Santé pour hôpitaux et cliniques.
  • Assistance à Maîtrise d'Œuvre.


COMPUTACENTER FRANCE
Roissy-en-france (95700)

Client director

Juin 2006 - Nov 2015

Leader européen (4 Md€) en Infrastructure distribuée et Services d’infogérance

Direction du développement des Services puis Client Director secteur «Industrie & Services »

(Défense, automobile, BTP, Manufacturing, Médias, SSII Intégrateurs)

  • Activités :
    • j’ai été recruté pour accélérer le développement des offres de services
    • ensuite, j’ai piloté la mise en œuvre de la stratégie commerciale (cibles, Business Review, plans de compte,..) et le développement des ventes, dans le respect du P&L et des objectifs de performance (marges et CA).
    • j’ai également formé mes équipes à la technique de vente (découverte, qualification, propositions, oraux gagnants et négociations)

CAPGEMINI
Paris (75000)

Directeur Développement des Ventes (Industrie puis Services)

Mai 2000 - Juin 2006

  • Activités :
    • j’ai mis en place une nouvelle Business Unit «Industrie & manufacturing»
    • j’avais la charge de la stratégie et du développement commercial de grands comptes internationaux sur l’ensemble de l’offre : Consulting, Conception de SI, Intégration de systèmes et Infogérance (Applicative et Infrastructures), Nearshoring / Offshoring,
    • j’ai managé des équipes pluri disciplinaires tout en assurant les ventes auprès des directions métiers et informatique,
    • j’ai supervisé également la direction des projets remportés,
  • J’ai largement dépassé mes objectifs de vente (CA>120%) et de profitabilité (>50%).
  • Principaux clients : Bouygues, Lafarge, Ciments Français, Technip, JCDecaux, ADP,….

EUROGICIEL
Malakoff (92240)

Directeur Régional Ile-de-France (100 personnes)

Août 1997 - Mai 2000

Ingénierie informatique et AMOA/AMOE (secteurs Industrie et Finances)

  • Activités :
    • j’ai créé 3 Business Units à partir de la scission de la structure initiale
      • recrutement spécifique, formation aux basiques des forces de vente, aide au démarrage et à la prospection
    • j’ai géré au quotidien le centre de profit (RH, P & L, ventes)
  • En 2 ans, j’ai doublé le Chiffre d’Affaires.
  • Principaux clients : Sagem, Snecma, Thales (Dassault Electronique, Thomson CSF), DCN, CEA, GIAT, Aérospatiale, Société Générale, Crédit Agricole/Predica, Air France,….

INFORAMA
Paris (75000)

Directeur régional Ile-de-France et DG Adjoint

Mai 1990 - Mai 1997

SSII spécialisée dans l’informatique technique et scientifique

(R & D, Aérospatial, Défense, Industrie).

1993 – 1997 Directeur Général Adjoint (200 pers.)

  • J’ai mis en place une organisation transverse, à la fois commerciale et technique, favorisant la synergie entre agences régionales (Brest/Marseille/Sophia/ Toulouse) et garantissant une meilleure productivité.
  • J’ai également créé 2 nouvelles entités en région et assuré le démarrage, accélérant ainsi le ROI de ces Business Units.
  • Par ailleurs, j’ai représenté ma société auprès du GIFAS (Groupement des Industries Françaises Aéronautiques et Spatiales) et du SYNTEC.

1990 - 1993 Directeur d’Agence (Ile-de-France)

  • J’ai créé une structure dédiée aux projets au forfait tout en poursuivant le développement de l’assistance technique.
  • j’ai assuré également le Bid Management et la direction de projets
  • j’ai géré au quotidien ce centre de profit (RH, P & L, ventes)

Chargement...