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Note Globale    

Roberto

62 ans

Etranger

Roberto

Expériences professionnelles

 

IRInnovativeRinnovabili Srl start-up innovante

Août 2021 - Aujourd'hui

Créateur et Titulaire de la société IR Innovative Rinnovabili Srl avec siège à Bologne (Italie) qui opère en tant que start-up innovante dans le domaine de l’accompagnement commercial des PMI.

Responsable commercial (contrat à travers ma société de conseil) pour la société WOTS Srl de Faenza (Italie) société d’ingénierie qui a développé un savoir-faire technique et organisationnel dans le service au bâtiment résidentiel à la suite des bénéfices fiscaux introduits par le gouvernement dans le but de renouveler le patrimoine résidentiel avec interventions sur les structures et les installations pour des économies d’énergie.

Dans ce cadre j’ai étudié les lois, développé un modèle mathématique d’optimisation pour l’entreprise de bâtiment d’utilisation des bénéfices fiscaux et établi des accords avec des banques et des instituts financiers pour la compensation des crédits fiscaux. Pour l’exécution des travaux j’ai établi des accords avec des entreprises du bâtiment capable de gérer les chantiers d’un point de vue opérationnel et avec mon support pour la recherche et la gestion de clients avec un portefeuille de 200 M€ de projets – chantiers à réaliser dans les années 2022-2023.

Responsable du Business Développement pour le groupe Agrolux Energetica de Bergame (Italie) (contrat à travers ma société de conseil)) sur nouvelles technologies, marché Italie et pays étrangers de langue française. Portefeuille de 75 M€ de projets à réaliser dans l’années 2022.

En qualité de consultant indépendant, j’exerce le métier de Manager de Transition Manager avec des missions d’une durée comprise entre 3 et 18 mois pour :

  • Développement nouveau business
  • Ouverture vers l’International (création d’une filiale ou recherche d’un partenaire local)
  • Start-up d’une nouvelle filiale ou business unit en Italie avec responsabilité de Managing Director
  • Changement dans l’entreprise avec passage de génération ou nouvelle propriété
  • Coaching à l’entrepreneur pour définition et mise en place d’une nouvelle stratégie d’entreprise

ANTEMNA Srl

Mai 2010 - Juin 2021

Titulaire de la société ANTEMNA Srl, qui opère dans le domaine du conseil et le développement commercial pour le compte d’investisseurs étrangers et opère dans deux secteurs : celui des énergies renouvelables et les opérations d’acquisition d’entreprises dans le domaine alimentaire.

Je gère directement l’activité de recherche d’opportunités, la phase de négociation contractuelle et la conclusion des affaires.

De janvier 2020 – juin 2021

Mission de Innovation Manager chez The Edge Company une société basée à Rimini qui a participé au programme d'accélération des start-up The Camp d'Aix en Provence et développe des solutions de réalité virtuelle pour les secteurs aéronautique, maintenance industrielle, BTP et formation.

Le rôle prévoit une présence un jour par semaine avec accompagnement de l'entrepreneur et conduite de la stratégie de développement commercial, très axé sur l'international.

De septembre à décembre 2015

Mission comme Manager de Transition auprès de la société pielleitalia srl sise à Grassobbio (Bergamo) avec activité de coaching de l’entrepreneur pour la mise en place d’une nouvelle organisation et la création d’un service commercial (90% export). L’entreprise est présente dans le merchandising pour moto sport et compte parmi ses clients les principales enseignes du sport pour lesquelles pielleitalia développe des collections de vêtements.

D’avril à décembre 2013

Mission de Change Manager auprès d’une entreprise italienne de Milan qui a un business traditionnel dans les installations électriques. Le contexte actuel oblige le Président a changé son modèle de business pour devenir un fournisseur de services dans le domaine de l’économie d’énergie.

Je suis ’intervenu à ses cotes sur trois aspects :

  • Développement d’une nouvelle offre commerciale et mise en place d’une équipe de vente sur différents marchés
  • Transformation de la philosophie de l’entreprise
  • Suivi commercial d’un projet au Maroc pour la réalisation de champs photovoltaïques

L’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires de 20 M€ et engage 200 personnes dans ses activités traditionnelles de chantier. Elle détient aussi un certain nombre de brevets industriels qui vont permettre de différencier son offre et son positionnement dans les services

D’octobre 2012 à mars 2013

Mission de Transition Manager pour une durée de six mois chez une entreprise italienne de la région de Bologne qui opère dans les secteurs des télécommunications et des Energies. Mission de six mois avec un rôle de COO en relation directe avec la propriété et chargé de définir une nouvelle stratégie commerciale et un plan industriel à trois ans. Le groupe réalise un chiffre d’affaires d’environ 15 M€ et emploie 50 salariés sur les deux activités.

De mai 2010 à décembre 2012

En qualité de Managing Director, j’ai collaboré avec un groupe italien qui contrôle deux PMI dans les secteurs de l’équipement médical et la mécanique de précision.

Je me suis occupé de la direction générale des deux sociétés, avec une attention particulière au niveau du contrôle de gestion et du développement commercial à l’export.


Servecast.com
Milano

Managing Director

Jan 2001 - Mars 2003

Directeur Général de Servecast Italie & Espagne, basé à Milan. Servecast est un groupe irlandais spécialisé dans les services Internet (distribution de contenus audio et vidéo).


SITA (Società Internazionale Telecomunicazioni Aereonautiche)
Parigi

Direttore Marketing

Jan 1995 - Déc 1999

Directeur Marketing et Business Solutions pour la zone Europe du sud, Moyen Orient et Afrique chez SITA (Société Internationale des Télécommunications Aéronautiques) à Rome.


GE Information Services
Parigi

Responsable Business Development

Juil 1990 - Mars 1995

En poste comme Business Development Manager chez GE Information Services dans la filiale française basée à Montrouge.


Certification

 

2009 : Manager de Transition

Formation

 

1990     Collège des Ingénieurs (Ecole Nationale des Ponts et Chaussées) - Diplôme du Collège des Ingénieurs (Ecole de Management 3ème cycle) à l’Ecole Nationale des Ponts et Chaussées - Paris

1988     Université de Bologne - Diplôme de l’Ecole d’Ingénieurs de Bologne, Italie (5 ans) ; filière Electronique, spécialisation en Gestion d’Entreprise

Langues

 

Anglais : Courant

Français : Bilingue ou langue maternelle

Espagnol : Moyen

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