La persévérance vient à bout de tout
Antonio : Direction Commerciale / Business development
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Profil mis à jour le : 05/10/2020

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Antonio

Direction Commerciale / Business development

Magny le Hongre — 52ans
 

Note Globale    

Antonio

52 ans

Magny le Hongre

Antonio
Direction Commerciale / Business development

Expériences professionnelles

 

CLASQUIN SA
CDG, France

Directeur Commercial de la région France Nord

Mars 2019 - Aujourd'hui

CA: 300 M€ - 900 employés – présence dans 62 pays

  • En charge du développement commercial de la région et de l’implémentation de la stratégie grands comptes pour le groupe.
  • Management direct d’une équipe de 13 personnes à CDG et le Havre et en fonctionnel pour les autres agences.
  • Définir et implémenter la stratégie commerciale pour la France
  • Membre du comité de direction France.

GEODIS
Levallois-Perret, France

Global Account Development Director

Jan 2011 - Déc 2018

Transport et logistique, Groupe SNCF. CA: 8 000 M€ - 31 000 employés – présence dans 60 pays.

Entretien et fidélisation des grands comptes marchés Automobile.

  • Détecter les opportunités de développement et les projets afin d'accroître le CA et la profitabilité.
  • Management fonctionnelle des équipes ventes des business line Geodis dédié au grands comptes dont j’ai la charge.
  • Définir la stratégie commerciale client monde et suivi de sa mise en place au sein des divisions et pays : nombreux déplacement en Europe, Asie et Amériques.
    • Gestion de projet de 100 K€ à plus de 10 M€
    • Objectif développement 2017 atteint à 120 %.

SDV
Roissy CDG, France

Global Account Manager

Jan 2010 - Juil 2011

Transport et logistique, Groupe Bolloré. CA: 4 032 M€ - 28 000 employés – présence dans 89 pays.

  • Gestion de clients globaux industriels et automobiles : définir la stratégie commerciale et accompagner le développement des clients en Asie, Amérique du Nord et du Sud.
    • Obtention de nouveaux marchés : USA et Asie.
    • Croissance du CA 2009/2010 : 40%

SDV
Orléans, France

Directeur Régional des ventes région Centre

Jan 2006 - Jan 2010

Piloter et animer le développement commercial de la région en restaurant une nouvelle dynamique commerciale.

  • Recrutement et management de l’équipe commerciale, 8 personnes, en charge du développement commercial de 10 agences.
  • Définir la stratégie commerciale régionale en accord avec la politique commerciale du groupe.
  • Membre du comité de direction régional en charge du budget commercial.
  • Contrôler les performances et les objectifs.
    • Objectif développement : 101% en 2007 et 130 % en 2008.
    • Préservation de nos parts de marché en 2009.
    • Création d'une structure spécifique dédiée aux « petits clients ».

SDV
Sao Paulo, Brésil

Directeur Commercial

Jan 2002 - Jan 2006

Positionner et promouvoir la marque SDV sur le marché brésilien en créant le département commercial.

  • Recrutement et coaching de la force de vente.
  • Définir la stratégie commerciale : marché – produit – client, et la politique tarifaire : prix et marge.
  • Assurer la veille concurrentielle avec le positionnement de la société sur le marché et promouvoir en interne les bureaux brésiliens.
  • Membre du comité de direction : construire le budget commercial et instauration des outils de contrôle des performances.
    • Action prospection ayant abouti à l’augmentation et à la fidélisation du portefeuille clients : passant de 200 à 600 clients pour un Chiffre d´affaire de 15 Millions USD.
    • Objectifs atteints chaque année entre 110 et 125%.
    • Diverses missions en France / Europe/ Amérique Latine qui ont favorisé le développement commercial du Brésil.
    • Fidélisation de la clientèle par la mise en place d’un Customer Service.

SDV
Roissy CDG, France

Responsable de zone Afrique et Brésil

Jan 2000 - Jan 2002

En charge du développement commercial du Brésil, Maroc, Tunisie, Sénégal, Guinée et Afrique du sud.

  • Elaborer et mettre en place avec la force commerciale de chaque pays des plans de prospection et du suivi des clients.
  • Appuyer les forces de ventes France pour la prospection de clients et mettre en place l’offre tarifaire en accord avec la stratégie de chaque pays.
    • Réalisation des objectifs : 102% en 2001

SDV
Roissy CDG, France

Cadre Commercial

Juil 1999 - Jan 2000

Cadre Commercial Région parisienne


Diverses

Divers empois dans le transport aérien

Jan 1995 - Juil 1999

  • SODETAIR : CDD opération
  • SETAVION : Intérim
  • Fair Cargo : Commercial

Formation

 

2010     ESCP Europe - Executive MBA

1995     Paris XII - DESS Commerce International

Langues

 

Portugais : Langue maternelle

Espagnole : Courant

Anglais : Courant

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