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Renaud : Directeur Commercial Industries B to B - Business Development - Temps Partagé
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Profil mis à jour le : 20/05/2021

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Renaud

Directeur Commercial Industries B to B - Business Development - Temps Partagé

Paris / Brest , Paris — 55ans
 

Note Globale    

Renaud

55 ans

Paris / Brest

Renaud
Directeur Commercial Industries B to B - Business Development - Temps Partagé

Expériences professionnelles

 

Monsieur Mardi
Paris (75000)

Senior Business Development Associate

Déc 2018 - Aujourd'hui

Une petite équipe de professionnels expérimentés unis autour de mêmes valeurs et d’une même approche.
Aujourd'hui, nous proposons aux PME ou TPE de l'industrie des compétences en Business Development, Communication, Finance et Marketing .
A raison d'une demi journée à 2 journées par semaine, je suis votre responsable business development et j'assume toutes les missions que cela recouvre.
Ce travail est complètement opérationnel, il ne s'agit nullement d'une activité de consulting


Avencore
Paris (75000)

Senior Business Development Officer

Sep 2017 - Aujourd'hui

( conseil en amélioration de la performance industrielle) www.avencore.com

Maguin ( projets industriels majeurs – groupe Moret industries ) www.maguin.com

Développement du portefeuille clients


Flint Group France
Compiègne (60200)

Directeur Région France Afrique

Avr 2014 - Fév 2017

( www.flintgrp.com ) CA 2016 2,3 milliards €, 7900 personnes.
Leader mondial production encres
France : restructuration, dynamisation équipe commerciale & refonte complète portefeuilles clients.
Afrique : stabilisation courant d'affaires dans 7 pays sur les 54 et gestion grands comptes ( Rossmann )


Newton Vaureal Consulting
Paris (75000)

Senior Business Development Officer

Jan 2013 - Déc 2013

( www.newtonvaureal.com )
Conseil en stratégie et organisation logistique et Supply Chain Management

Développement du portefeuille clients


UPM-Kymmene France
Paris (75000)

Directeur Commercial, divisions Distributeurs et Transformateurs

Jan 2009 - Déc 2012

( www.upm.com) CA 2012 10.5 M €, Leader mondial production papier

UPM France , Levallois Perret

Direction commerciale papiers fins pour la clientèle de distributeurs (Antalis, Papyrus..), fournituristes de bureau (Lyreco,Fiducial), transformateurs (Bong, La Couronne) : 120 Mio € CA.

GAM (Responsable Grand Compte) groupe Hamelin (Oxford, Elba, Canson)


UPM-Kymmene Inc

Vice-Président Sales, segment Imprimeurs Amérique du Nord

Jan 2004 - Déc 2008

Chicago, Illinois

Responsable d’un CA de 200 Millions $ , Membre du Comex Monde du segment Imprimeurs et Grande Distribution. Rapporte au GM Amérique du Nord et au Global VP Sales Imprimeurs et Gde Distribution.

Restructuration du segment Imprimeurs : installation des nouvelles équipes et mise en place des piliers d’une croissance durable et profitable (US$ 65 Mio Net Sales Margin):

  • Rééquilibrage du portefeuille clients: UPM installé au rang de fournisseur stratégique de RRDonnelley – 1er groupe imprimeur au monde (US$9300Mio). Devenu GAM de RRD (Pologne, Chine, Amérique Latine). Consolidation de la relation commerciale avec Quebecor et Quad Graphics à travers différentes initiatives (scorecards, programmes de réduction de coûts, solutions proximité usine).
  • Mise en place des Grands Indicateurs de Performance (KPI’s) : vente de produits ciblés à certains clients -> en 2005 pour la 1ère fois, le dpt Imprimeurs atteint la plus forte marge nette tonne des 3 dpts. Réduction de l’encours clients de 40% et les vieux stocks de 90j à 0.
  • Mission spéciale en Inde ( Mumbai ) : Création de la société Recypa (www.recypa.com ) pour la récupération de vieux papiers et étude d’implantation d’UPM ( 2008 ).

UPM- Kymmene France
Paris (75000)

Directeur Division Grande Distribution et Imprimeurs

Jan 2002 - Déc 2003

Rapporte au Président de la filiale du groupe en France

  • Dynamisation des ventes de 20% à un niveau de 240.000t. Marge commerciale 70 Mio € (25% du total du bureau de ventes). UPM positionné comme fournisseur stratégique (Leclerc) et parfois fournisseur unique (Cora)
  • Développement de papiers sur mesure avec certains grands comptes ; coopération entre l’ usine française et 2 éditeurs (Marianne et 20 Minutes) & une usine finlandaise et 2 distributeurs (Decathlon et Staples).
  • GAM Carrefour & Pinault Printemps Redoute ( Kering ): Management de 2 équipes clients avec membres en Europe, USA et Chine (rôle de conseil dans la rédaction des rapports environnement)

UPM- Kymmene France, SA
Paris (75000)

Directeur Division Vente à Distance (VAD) & Gde Distribution

Jan 1999 - Déc 2001

Membre du Comex global VAD et Gde Distribution

  • Lancement du segment Grande Distribution au niveau mondial pour UPM après avoir dirigé le groupe de travail préliminaire pendant un an.
  • Démarrage puis pilotage de la croissance des ventes jusque 70.000t : UPM devient le principal fournisseur papier de Carrefour, Casino, Auchan, Castorama, Intermarché, Lapeyre et Système U.

Kymmene France, SA
Paris (75000)

Directeur Division Imprimeurs

Jan 1995 - Déc 1998

  • Transformation d’une organisation produits en une organisation clients.
  • Augmentation des ventes de 80 Mio € à 120 Mio €
  • Passage d’un mix clients 95/5 à un équilibre 60/40 en réintégrant les principaux rotativistes offset et hélio (Quebecor, Maury, Lenglet, Imaye, Decoster…)


Kymmene France, SA
Docelles (88460)

Directeur Marketing usine

Jan 1993 - Déc 1994

Responsable du Marketing de100.000 t papiers fins ( sortes graphiques et bureautiques )

  • Repositionnement de l’usine suite à l’application des résultats de la matrice BCG
  • Lancement d’un nouveau papier copieur (campagne marketing et promotion)

Kymmene France, SA
Docelles (88460)

Sales puis Export Manager

Jan 1990 - Déc 1992

Marketing et Vente de toute la gamme des produits papier à travers le réseau de ventes Européen (10 pays)


Certification

 

2012 : CAPM - Certificat Aptitude Profession Médiateur

1987 : DESCAF - Sup de Co Toulouse (TBS )

Formation

 

1988     Sup de Co Toulouse - DESCAF

Langues

 

Français : Langue maternelle

Anglais : Bilingue

Allemand : Bon niveau

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