A qui sait comprendre, peu de mots suffisent
Pierre-Emmanuel : Direction commerciale
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Profil mis à jour le : 14/12/2020
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Pierre-Emmanuel

Direction commerciale

Noisy-le-grand , Seine-Saint-Denis — 54ans
 

Note Globale    

Pierre-Emmanuel

54 ans

Noisy-le-grand

Pierre-Emmanuel
Direction commerciale

Expériences professionnelles

 

Andros France

Directeur National des Ventes GMS

Jan 2019 - Aujourd'hui

CA 800 millions €

  • Management de 100 commerciaux dont 12 CVR + 15 personnes en back office basée à Biars
  • Refonte de toute la structure managériale , ajustement des missions de chaque poste terrain
  • Formation de l'ensemble des commerciaux aux techniques de vente catégorielle
  • Lancement d'une nouvelle feuille de route commerciale optimisant la couverture de nos clients
  • Visite des circuits émergeants: Drives et Proxi
  • Développement d'un nouveau CRM performant dédié à la force de vente (Klee)
  • Mise à plat de tous les process commerciaux interne impliquant la force de vente
  • Construction et diffusion durant le confinement de 15 modules de formation en distantiel dédiés à la force de vente afin de ne pas perdre de temps et de faciliter le retour en points de vente
  • Lancement de 20 innovations produits frais et épiceries avec un DV de + 80% toutes enseignes

Eugene Perma , Aptar Seaquist, Advisor Sécurité, Brasserie Mollard

Activité Conseil PME TPE et de Management de transition

Jan 2017 - Jan 2019

  • Domaines d'intervention: coaching, management, tech de vente et de négociation, conciliation
  • Ce qui m'anime : former et développer les hommes, motiver les équipes, transmettre et explorer
  • Expérience et certification : 25 ans en PGC , certification Disc sur les bilans comportementaux individuels et d'équipe.
  • 20 managers et dirigeants accompagnés en coaching individuel
  • 30 journées de formation collective


UPSA France (BMS)

Directeur National des Ventes, Réseau Pharmaceutique

Jan 2016 - Jan 2017

CA 300 millions €

  • Management of 9 Directeurs Régionaux
  • Recrutement de 41 commerciaux (50% de la FDV UPSA) issus de la GMS
  • Construction et mise en place d'une stratégie terrain et Trade Marketing innovantes
  • Développement de nouvelles méthodes de vente avec discours catégorielle et un focus assortiment

CARLSBERG France

Directeur Régional, Réseau GMS

Jan 2006 - Jan 2016

CA 800 millions €

  • Management de 70 personnes - progression de la 7ème à la 2nde place en tant que meilleure force de vente liquide du marché (Etude barométrique Advantage Group)
  • Supervision des négociations régionales: 100% des accords signés dans ou au-dessus des objectifs
  • Pilotage du projet de visite via force de vente supplétive du réseau de Proximité avec à la clé un gain de 5 Références par PDV et un retour à la croissance de PDM après 15 ans de déclin.
  • Précurseur dans la visite des Drives en France (2015) avec la force de vente, gain moyen de 5 référence d'assortiment en 6 passages annuels

WRIGLEY France

3 fonctions

Jan 2002 - Déc 2005

CA 400 millions €

  • Formateur certifié (Breakthrought)
    • Intégration et formation de 150 nouveaux commerciaux sur les circuits GMS et circuit d'Impulsion
  • Manager Trade Marketing, Réseau d'Impulsion
    • Création du service Trade Marketing et développement d'une nouvelle stratégie Trade
  • Négociations nationales
    • Négociations nationales pour le réseau Cash & Carry (METRO) sans dérive budgétaire
    • Négociation chez les clients Confiseurs (SAF EDA) référencement de 100% des innos 2004

PHILIP MORRIS France

3 fonctions

Jan 1993 - Jan 2002

CA 855 millions €

  • Chef de Marque Marlboro
    • Management de 5 chefs de produits
    • Elaboration des plans de marque annuels dans un environnement légal restrictif
    • Développement de programme de packaging inédits (2 millions de paquets vendus)
  • Chef de Produit Marlboro
    • Création de la première tournée Techno en France «Red DJ » pour la marque Marlboro
    • Pilotage du programme externalisé d’animations points de ventes (100 animateurs à l’année)
  • Chef de Secteur, Réseau CHR
    • ​​​​​​​Meilleurs vendeurs de France : volumes additionnels & couverture secteur


Formation

 

     ISEG Paris - Ecole de commerce

Langues

 

Espagnole : Courant

Anglais : Courant

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