Direction commerciale

Pilotage des 100 commerciaux et managers en GMS sur 7 catégories de produits.

Réflexion stratégie sur la meilleure structure possible terrain pour les années à venir.

CA 800 millions €

• Management de 100 commerciaux dont 12 CVR + 15 personnes en back office basée à Biars
• Refonte de toute la structure managériale , ajustement des missions de chaque poste terrain
• Formation de l'ensemble des commerciaux aux techniques de vente catégorielle
• Lancement d'une nouvelle feuille de route commerciale optimisant la couverture de nos clients
• Visite des circuits émergeants: Drives et Proxi
• Développement d'un nouveau CRM performant dédié à la force de vente (Klee)
• Mise à plat de tous les process commerciaux interne impliquant la force de vente
• Construction et diffusion durant le confinement de 15 modules de formation en distantiel dédiés à la force de vente afin de ne pas perdre de temps et de faciliter le retour en points de vente
• Lancement de 20 innovations produits frais et épiceries avec un DV de + 80% toutes enseignes

• Domaines d'intervention: coaching, management, tech de vente et de négociation, conciliation
• Ce qui m'anime : former et développer les hommes, motiver les équipes, transmettre et explorer
• Expérience et certification : 25 ans en PGC , certification Disc sur les bilans comportementaux individuels et d'équipe.
• 20 managers et dirigeants accompagnés en coaching individuel
• 30 journées de formation collective

CA 300 millions €

• Management of 9 Directeurs Régionaux
• Recrutement de 41 commerciaux (50% de la FDV UPSA) issus de la GMS
• Construction et mise en place d'une stratégie terrain et Trade Marketing innovantes
• Développement de nouvelles méthodes de vente avec discours catégorielle et un focus assortiment

CA 800 millions €

• Management de 70 personnes - progression de la 7ème à la 2nde place en tant que meilleure force de vente liquide du marché (Etude barométrique Advantage Group)
• Supervision des négociations régionales: 100% des accords signés dans ou au-dessus des objectifs
• Pilotage du projet de visite via force de vente supplétive du réseau de Proximité avec à la clé un gain de 5 Références par PDV et un retour à la croissance de PDM après 15 ans de déclin.
• Précurseur dans la visite des Drives en France (2015) avec la force de vente, gain moyen de 5 référence d'assortiment en 6 passages annuels

CA 400 millions €

• Formateur certifié (Breakthrought)
  • Intégration et formation de 150 nouveaux commerciaux sur les circuits GMS et circuit d'Impulsion
• Manager Trade Marketing, Réseau d'Impulsion
  • Création du service Trade Marketing et développement d'une nouvelle stratégie Trade
• Négociations nationales
  • Négociations nationales pour le réseau Cash & Carry (METRO) sans dérive budgétaire
  • Négociation chez les clients Confiseurs (SAF EDA) référencement de 100% des innos 2004

CA 855 millions €

• Chef de Marque Marlboro
  • Management de 5 chefs de produits
  • Elaboration des plans de marque annuels dans un environnement légal restrictif
  • Développement de programme de packaging inédits (2 millions de paquets vendus)
• Chef de Produit Marlboro
  • Création de la première tournée Techno en France «Red DJ » pour la marque Marlboro
  • Pilotage du programme externalisé d’animations points de ventes (100 animateurs à l’année)
• Chef de Secteur, Réseau CHR
  • ​​​​​​​Meilleurs vendeurs de France : volumes additionnels & couverture secteur