Du sur mesure pour votre efficacité commerciale
Grégory : Direction Commerciale
990 € HT par jour
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Profil mis à jour le : 11/05/2021
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Note Globale    

Recrutement
stratégie commerciale
encadrement
COMMUNICATION 360


le 20/04/2021 par François-xavier Jeuffroy, Président

Capacité d'encadrement d'une équipe itinérante comme sédentaire.
Bonne méthodologie commerciale (visites, plans de tournées, qualification clients, ...) que Grégory est capable de concevoir, de mettre en place et de déployer
Vision stratégique commerciale.
Grégory prend sa place rapidement, et apporte une réelle contribution à la réflexion commune

Grégory

49 ans

Venelles

Grégory
Direction Commerciale

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition
Venelles

Président

Jan 2019 - Aujourd'hui

Cabinet de conseil spécialisé dans le Management, Recrutement, Formation vente

  • Du sur-mesure pour votre Efficacité Commerciale
  • Accompagnement des entrepreneurs dans leur stratégie commerciale

Autodistribution Poids Lourds
France

Directeur de l'Efficacité Commerciale branche Poids Lourds

Jan 2017 - Jan 2019

Ventes de pièces mécaniques pour les poids lourds.

CA : 250 millions CA géré : 180 millions. Gestion de 15 Chefs des Ventes et 150 commerciaux

  • Création de la politique et stratégie commerciale globale
  • Outils de suivi
  • Procédures
  • Business Plan

FRANCIAFLEX
France

Directeur des Ventes France

Jan 2014 - Jan 2017

(Filiale CREAL NOEL)

Industriel Fermeture Aluminium et PVC, Volet Roulant et Battant, Store Intérieur et Extérieur. CA : 110 millions

CA géré : 17 millions. Gestion de 2 Directeurs Régionaux et 14 Commerciaux

  • Réalisation du Business Plan, Elaboration du plan de reconquête clients
  • Révision de la politique de rémunération des commerciaux
  • Définition des budgets et des objectifs, Contrôle de la performance de l'activité et des marges
  • Recrutement des Directeurs Régionaux et des Commerciaux, Gestion des Grands Comptes
  • Mise en place des nouvelles offres marketing et Internet

Legallais
Moitié Sud France

Directeur des Ventes Sud

Jan 2008 - Jan 2014

Quincaillerie et Plomberie pour les professionnels du bâtiment. CA : 150 millions

CA géré 25 millions avec une croissance de 15-18% par an. Gestion de 5 Chefs des Ventes et 38 Commerciaux

  • Définition de la stratégie de développement de la Direction Sud
  • Définition des modèles de distribution (e-commerce, agence, terrain)
  • Définition et suivi des budgets et des objectifs
  • Création et diffusion d'outils de pilotage de l'activité, Suivi des entretiens annuels
  • Recrutement et Formation des Chefs des Ventes
  • Organisation et animation des séminaires commerciaux et Team Building

BERNER
Moitié Sud France

Directeur Régional des Ventes Sud

Jan 2004 - Jan 2008

Consommables, Fixation et Outillage pour les professionnels du bâtiment. CA : 190 millions

CA géré 20 millions avec une croissance moyenne de 25%. Gestion de 8 Chefs des Ventes et 70 VRP Exclusifs

  • Définition de la stratégie de développement, Mise en place d'outils de suivi de l'activité commerciale
  • Développement de la Force de Vente (Création de 25 postes) - Recrutements et Promotions Internes
  • Mise en place d'une politique de fidélisation des équipes (baisse du turn-over de 16%)
  • Création et diffusion des offres promotionnelles, Formation des Chefs des Ventes

Lidl
Quart Sud Est

Responsable de Réseau

Jan 2001 - Jan 2004

Hard Discount alimentaire CA : Non publié

CA géré : 150 millions avec croissance moyenne de 8%. Gestion de 8 magasins, 80-100 personnes

  • Ouvertures de magasins
  • Préparation des différentes commissions, contrôle des normes et procédures
  • Développement d'outils de gestion et d'analyse des résultats
  • Recrutement et formation des équipes magasin

Norauto
Quart Sud Est

Animateur de secteur

Jan 1997 - Jan 2001

Equipement et réparation automobile CA : 870 millions

CA géré 20 millions. Gestion de 4 magasins et 50 personnes

  • Coordination des différents pôles d'un magasin, Animation des équipes de vente magasin
  • Gestion des flux de marchandises et des marges
  • Mise en œuvre d'opérations marketing spécifiques

Formation

 

1993     Maitrise AES, option « Gestion des Ressources Humaines »

1991     BTS « Force de Vente »

     Séminaire - Central de Management, Leadership Situationnel

Langues

 

Anglais : Moyen

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