Direction Commerciale

Cabinet de conseil spécialisé dans le Management, Recrutement, Formation vente

• Du sur-mesure pour votre Efficacité Commerciale
• Accompagnement des entrepreneurs dans leur stratégie commerciale

Ventes de pièces mécaniques pour les poids lourds.

CA : 250 millions CA géré : 180 millions. Gestion de 15 Chefs des Ventes et 150 commerciaux

• Création de la politique et stratégie commerciale globale
• Outils de suivi
• Procédures
• Business Plan

(Filiale CREAL NOEL)

Industriel Fermeture Aluminium et PVC, Volet Roulant et Battant, Store Intérieur et Extérieur. CA : 110 millions

CA géré : 17 millions. Gestion de 2 Directeurs Régionaux et 14 Commerciaux

• Réalisation du Business Plan, Elaboration du plan de reconquête clients
• Révision de la politique de rémunération des commerciaux
• Définition des budgets et des objectifs, Contrôle de la performance de l'activité et des marges
• Recrutement des Directeurs Régionaux et des Commerciaux, Gestion des Grands Comptes
• Mise en place des nouvelles offres marketing et Internet

Quincaillerie et Plomberie pour les professionnels du bâtiment. CA : 150 millions

CA géré 25 millions avec une croissance de 15-18% par an. Gestion de 5 Chefs des Ventes et 38 Commerciaux

• Définition de la stratégie de développement de la Direction Sud
• Définition des modèles de distribution (e-commerce, agence, terrain)
• Définition et suivi des budgets et des objectifs
• Création et diffusion d'outils de pilotage de l'activité, Suivi des entretiens annuels
• Recrutement et Formation des Chefs des Ventes
• Organisation et animation des séminaires commerciaux et Team Building

Consommables, Fixation et Outillage pour les professionnels du bâtiment. CA : 190 millions

CA géré 20 millions avec une croissance moyenne de 25%. Gestion de 8 Chefs des Ventes et 70 VRP Exclusifs

• Définition de la stratégie de développement, Mise en place d'outils de suivi de l'activité commerciale
• Développement de la Force de Vente (Création de 25 postes) - Recrutements et Promotions Internes
• Mise en place d'une politique de fidélisation des équipes (baisse du turn-over de 16%)
• Création et diffusion des offres promotionnelles, Formation des Chefs des Ventes

Hard Discount alimentaire CA : Non publié

CA géré : 150 millions avec croissance moyenne de 8%. Gestion de 8 magasins, 80-100 personnes

• Ouvertures de magasins
• Préparation des différentes commissions, contrôle des normes et procédures
• Développement d'outils de gestion et d'analyse des résultats
• Recrutement et formation des équipes magasin

Equipement et réparation automobile CA : 870 millions

CA géré 20 millions. Gestion de 4 magasins et 50 personnes

• Coordination des différents pôles d'un magasin, Animation des équipes de vente magasin
• Gestion des flux de marchandises et des marges
• Mise en œuvre d'opérations marketing spécifiques