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Rémi : DIRECTEUR COMMERCIAL
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Profil mis à jour le : 15/09/2020
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Note Globale    

Rémi

50 ans

Rezé

Rémi
DIRECTEUR COMMERCIAL

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition

Consultant Structuration Commerciale

Jan 2018 - Aujourd'hui

  • Accompagnement opérationnel des startups dans le cadre de leur levée de fonds.
  • Audit : Réalisation d'Audit/point de situation dans le cadre de la due diligence/axe particulier sur commerce Opérationnel
  • Stratégie : Analyse et /ou Définition de la Stratégie commerciale avec les dirigeants. Mise en place des objectifs commerciaux et OKR's en corrélation avec les tableaux financiers.
  • Management : Conseil, accompagnement et coaching dans le cadre de la stratégie RH en lien avec les objectifs de croissance.
  • Transverse : Participation à l'ensemble des phases d'analyse des dossiers de la validation du dossier client jusqu'à l'analyse du deck et l'élaboration du pitch


SFR BUSINESS

Directeur Régional

Jan 2014 - Août 2019

(Bretagne Pays de Loire)

Direction commerciale Entreprise : Vente Indirecte ouest b/b

  • Management de 6 Responsables de vente indirecte, 1 assistante commerciale, 1 ingénieur avant-vente 150 distributeurs (courtiers) et revendeurs des offres du groupe SFR
  • Développement de la commercialisation des offres Fibre (contrôle des marges et ROI)
  • Accompagnement des partenaires/collaborateurs dans l'évolution de la stratégie du groupe (nouvelles offres)
  • Management transversal : Mise en place de suivis techniques d'avant et d'après-vente.

Résultats : seule Région en croissance marché TPE/PME , 2ème région en productivité


LTI TELECOM OPERATEUR TELECOM Fixe, Mobile et Haut débit B/B

Directeur Régional Ouest

Jan 2008 - Déc 2013

(Zone Arc Atlantique)

  • Définition et mise en place de la stratégie de croissance régionale marketing et commerciale
  • Suivi direct des comptes clés publics (mairies/établissements scolaires) et privés de la région.
  • Management Vente Directe : 8 commerciaux : Plan d'action régional et individuel, reporting, accompagnements, training, animation et suivi de sessions de phoning, mise en place de l'apport d'affaire vente directe. (Limitation du turn over : 1ère région en CA vente directe)
  • Management Vente Indirecte : 6 Responsables de vente indirecte, 150 distributeurs
  • Plan de recrutement distributeurs et feuille de route partenaires. Accompagnement et suivi des plans d'actions par secteur, suivi spécifique des « tops partenaires »

Résultats : 1ère région en distributeurs actifs et CA et 1ère région vente mobile : CA X3 de 2008 à 2013


START PEOPLE GROUPE USG PEOPLE

Directeur de Centre de Profit

Jan 2004 - Déc 2007

(dept 22/85)

CA : 4,9 M€ ; 1 Assistante d'agence, 2 Assistantes de recrutement, 2 commerciaux

  • Management : Accompagnement commercial, training, reporting, réunions, suivi des plans d'actions.
  • Commercial : Prospection et commercialisation de services
  • (Formation, délégation, gestion de personnel et placement)
  • Suivi direct des comptes clés (Michelin/Brandt/Yves Cougnaud...)
  • Gestion : Rentabilité de l'agence et gestion des allègements de charges

Résultats : CA +12% en maintenant la rentabilité


REGICOM GROUPE SPIR COMMUNICATION B/B

Directeur de Centre de Profit

Jan 1999 - Déc 2003

(dept 22)

Presse gratuite

CA : 800 K€ ; 3 commerciaux, 2 hôtesses de vente, 1 responsable de distribution

  • Gestion : Rentabilité du journal, Coûts de fabrication, pagination et encaissements
  • Encadrement et formation : Mise en place de la politique commerciale, réunions commerciales, training agence, double commande de formation et suivi des résultats.
  • Commercial : Responsable comptes clés (300 K€)

Résultats : CA : +10 %, Marge Brute : +25 %


PUBLIPRINT/REGICOM

Attaché Commercial

Jan 1996 - Déc 1998

(dept 56/22)

  • Prospection et commercialisation d’espace publicitaire presse gratuite

Formation

 

2006     Sophie Dupaigne Consultants - « vendre de la valeur et défendre ses marges »

2005     Sophie Dupaigne Consultants - « Animer et motiver ses équipes »

2000     KRAUTHAMMER INTERNATIONAL Paris - Formation au management

1992     IUT de Vannes - D.U.T Techniques de Commercialisation

1991     Université LYON 3 - Administration Economique et Sociale

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