CONTEXTE: Manque de visbilité des entrepreneurs sur leur plan d'action commercial./ Apporter une vision opérationnelle aux fonds d'investissements dans la préparation de leur décision.

• Audit : point de situation sur l'ensemble de l'organisation
• Création et mise en place d'un plan d'action (objetifs, fidélisation, Management,croissance, recrutements).
• Accompagnement opérationnel (posture managériale)
• Repositionnement stratégique.
• Suivi collaborateurs
• Mise en place des Objectifs OKR's

Résultats : 12 entreprises accompagnées( Foodtech, Medtech...), 100% d'objectif atteint (Structuration, CA, RH)

CONTEXTE: Developpement de l'activité/ Necesité de structurer le service commerciale/Création de la fonction de directeur commercial/Clientele de collectivités territoriales/ cycle long

• Structuration et Réorganisation commerciale France. (20 collaborateurs)
• Plan d'action opérationnel developpement France et Export (Belgique, allemagne, Espagne, Portugal)
• Augmentation du niveau d'activité commerciale. (Nouveau reporting et suivi hebdo, accompagnements) communication, recrutement)
• Validation des investissements en Comité d'engagement
• Résultats : Optimisation de l'organisation et des conditions de travail, 30% d'augmentation des créations d'affaires

RESULTATS: CA 15M€ (+50%), 5 ouvertures de comptes à l'export

CONTEXTE: Fusion d'entreprises/ Nouvelles offres/ Réorganisation/ Turnover

• Pilotage d'une équipe opérationnelle de 20 personnes (commerciaux , responsables des ventes indirectes et ingénieurs avant vente)
• Conduite du changement Management des équipes commerciales
• Pilotage Grands comptes (distributeurs et clients)
• Résultats : structuration des équipes dans le cadre de la stratégie de fusion du groupe
• 20 collaborateurs

RÉSULTATS:180 distributeurs CA 30M€

CONTEXTE: Région en perte de vitesse / Nouvelles offres à commercialiser/Maillage du territoire

• Passage de vente directe à mix direct/indirecte
• Élaboration et pilotage d'une nouvelle stratégie commerciale "partenaires stratégiques ».
• Stratégie de recrutement « offensive ». (de 30 à 150 distributeurs actifs) Management des équipes commerciales Pilotage RH équipes)

RÉSULTATS : 1ere région en distributeurs actifs et CA grâce à une stratégie innovante et 1ere région vente mobile :CA X3 de 2008 à 2013 Augmentation de la rentabilité grâce à la baisse des couts d'acquisition

CONTEXTE: Centre de profit en péril ( Turnover clients interimaires, baisse de CA)

• Management direct d'une équipe pluridisciplinaire de 8 persones.
• Mise en place de nouveaux services de placement (cdi, cdd)
• Accompagnement commercial, training, reporting, réunions, suivi des plans d'actions. (6 collaborateurs)
• Gestion et optimisation des allègements de charges permettant la croissance de la rentabilité.

RÉSULTATS : CA +23% en maintenant la rentabilité/ relance de l'agence