La passion pour donner du sens à mon action
Thierry : Directeur commercial | Retail | Export
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Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 23/07/2020
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Note Globale    

Thierry

59 ans

Elancourt

Thierry
Directeur commercial | Retail | Export

Expériences professionnelles

 

Cabinet d'avocats
Paris, France

Mission d’accompagnement d’une CFO

Jan 2020 - Fév 2020

Mission d'accompagnement d'une CFO dans un cabinet d'avocats international :

  • audit organisationnel,
  • mise en place des process par services pour répondre aux besoins de développement,
  • définition des profils de poste,
  • élaboration de la road map et passage de relais.

HarperCollins France

Directeur commercial France et export

Avr 2016 - Nov 2018

Filiale du groupe HarperCollins Publishers (USA/New-York)

Rattaché à la direction générale France : 45M€ - 75 personnes.

Membre du Comité de Direction

  • Création de la filiale HarperCollins France : chef de projet sur les changements de process internes et conduite du changement, communication avec les enseignes, les grands comptes, les partenaires commerciaux, en France et à l'export sur la vision et la stratégie du groupe HarperCollins Publishers. Mobilisation interne des équipes et engagement des clients sur la vision développement de la marque.
  • Réorganisation commerciale : adaptation de la structure commerciale pour répondre aux changements nombreux et profonds consécutifs à l'intégration dans HarperCollins. Recrutement responsable compte clé digital, promotions internes. Mise en place de la relation contractuelle avec une force de vente externe pour le développement de la marque en librairies.
  • Développement de la marque HarperCollins en librairies, GSS et internet : définition de la stratégie commerciale sur chacun des réseaux, choix des partenaires pour l'appui commercial terrain, définition des actions trade marketing, suivi des KPI. Gain de DN et de PDM sur l'ensemble des réseaux.
  • Mise en place et suivi des accords de distribution : relation avec Hachette, en charge de la distribution et de la diffusion. Mise en place de KPI et instances de suivi répondant aux obligations contractuelles imposées par HarperCollins Publishers.

Harlequin SA

Directeur commercial France et export

Oct 1996 - Mars 2016

Joint-Venture Harlequin Publishers et Hachette Livre (32M€).

Membre du Comité de Direction

  • Développement des réseaux GSA : Gain de DN/DV. Stratégie de remplacement du réseau presse. Croissance conséquente en supermarchés grâce à des accords de partenariat avec une structure grossiste.
  • Développement du e-commerce : accélération de la croissance liée à l'essor des plateformes et à l'avènement du numérique.
  • Essor des GSS : lancement de marques plus spécifiquement dédiées à ce réseau et à une autre clientèle. Nombreuses opérations de trade marketing négociées et forts gains de DN/DV dans ce réseau.
  • Conquête de nouveaux pays à l'export : Canada/Québec, Maroc, Tunisie, Liban,

Doro/Matra

Directeur des ventes

Jan 1995 - Août 1996

Commerce et négoce de gros dans le domaine de la téléphonie grand public (15M€).

  • Définition de la politique commerciale axée sur la conquête de DN et de PDM. Gain de nombreux clients GSS (croissance CA de 17% et gain de 2 points de PDM) et professionnels (+1 M€ sur ce réseau).
  • Négociations avec toutes les centrales d'achat (tous réseaux) et les réseaux professionnels.
  • Management et restructuration de la force de vente.

ALCATEL BUSINESS SYSTEM/NOKIA

2 fonctions successives

Juil 1991 - Déc 1994

Terminaux et systèmes de communication grand public (80M€).

Juillet 1993 - Décembre 1994 : Directeur des ventes

  • Définition de la politique commerciale avec à la clé une hausse constante du CA et du mix produit et maintien de la PDM sur un marché très concurrentiel.
  • Management de la force de vente grand public
  • Négociateur grands comptes (tous circuits).

Juillet 1991 - Juillet 1993 : Directeur de clientèle

  • Négociateur centrales d’achats grand public et professionnels : CA + 15% en grand public et +24% en professionnel.
  • Définition des plans d’actions pour la force de vente.
  • Gestion des budgets publicitaires.

RECKITT BENCKISER France

2 fonctions successives

Nov 1985 - Juin 1991

Produits DPH grand public/FMCG

Juin 1989 - Juin 1991 : Chef des ventes

  • Animation et management de l'équipe de vente Rhône/Alpes.
  • Négociation des accords régionaux.

Novembre 1985 - Mai 1989 : Représentant sur le département 78

  • Développement du CA de 15 à 22% selon les années.

Formation

 

     IUT de Paris/René Descartes; Université Paris Dauphine - DUT techniques de commercialisation; DTA marketing et publicité

Langues

 

Anglais : Près de La langue maternelle

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