Il est bien des choses qui ne paraissent impossibles que tant qu'on ne les a pas tentées
Xavier : Directeur Général - Transformation Business
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Profil mis à jour le : 13/05/2020

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Xavier

Directeur Général - Transformation Business

Levallois-perret , Hauts-de-Seine — 60ans
 

Note Globale    

Xavier

60 ans

Levallois-perret

Xavier
Directeur Général - Transformation Business

Expériences professionnelles

 

Groupe KLÖCKNER & CO SE

Senior Vice-President Digital

Jan 2016 - Déc 2019

N°3 mondial Négoce Produits Métallurgiques B to B. 9.000 p. – CA 6,3 Mds€

Kloeckner Metals Europe - Filiale Europe de Klöckner & Co – 3 500 p. – CA 2.2 Mds€.

Membre du COMEX

  • Diriger le changement fondamental du modèle d'entreprise vers le numérique. Création des équipes dans les pays.
  • Coordonner les besoins externes & internes et les développements & déploiements des solutions digitales.
  • Piloter les stratégies omnicanal. Spécifier les objectifs pour chaque pays/organisation (90 sites) et assurer leur réalisation.
  • Gérer le P & L visant à augmenter la profitabilité et réduire les coûts.

→ 2017 : Nouvelle organisation & projets gérés avec succès. Taux de réalisation >150%
→ 2018 : CA Digital = 400M€ - 25% du CA total (vs. 75 M€ / 5% CA total en 2015)


Groupe KLÖCKNER & CO SE

Senior Vice-President Commercial & Marketing

Jan 2012 - Déc 2016

Kloeckner metals France - KDI - Filiale française de Klöckner & Co - 1 400 p. – CA 800M€

Membre du COMEX

  • Gérer 2 plans sociaux (PSE) : fermeture de 50% des agences, départ de 30% des effectifs.
  • Piloter les plans de restructuration sur l'ensemble du réseau (Informations, Négociations, ...)
  • Développer l'activité commerciale (500M€ / 54 000 clients) dans ce contexte de restructuration.
  • Concevoir et piloter le nouveau modèle commercial. Réorganiser les équipes. Définir le budget et gérer sa réalisation.
  • Négocier les accords cadres avec les Grands-Comptes et les Distributeurs (B to B et B to C). Piloter les appels d'offres.
  • Diriger les activités Marketing Digitale & Offline.
  • Développer et piloter la nouvelle politique tarifaire omnicanal (tarification dynamique).
  • Gérer l'amélioration de l'expérience clients. Développer les outils de pilotage (CRM, Géolocalisation, Tableaux de bord, ...).

→ Plan de retour à la profitabilité géré avec succès : EBITDA 2012= -40M€ / EBITDA 2016 = +2M€
→ Objectifs commerciaux et P&L atteints. Taux de réalisation = 128%


Groupe KLÖCKNER & CO SE

Directeur Business Unit Fournitures Industrielles

Jan 2010 - Déc 2011

Kloeckner Metal France

  • Créer la Division Fourniture Industrielle (CA : 125 M€). Gérer le compte d'exploitation
  • Changer les modèles Commerce - Marketing - Supply Chain. Réorienter l'offre Produits et services.
  • Réinventer la stratégie Achats. Négocier avec les fournisseurs.
  • Transformer la Supply Chain. Créer la plateforme logistique nationale (20 000m2).
  • Définir et Mettre en œuvre les plans marketing et commerciaux. Dynamiser les ventes par les réseaux.

→ 2011 : Croissance Marge brute : +3 pts. Croissance CA : +17%. Première croissance depuis 8 ans. Rentabilisation de l'activité.


HUBWOO

Senior Vice-President Marketing

Jan 2007 - Déc 2009

N°2 Mondial Solutions logicielles Achats. 8 filiales en Europe, Etats-Unis & Asie - 260 pers.- CA 33 M€.

Membre du COMEX.
15 pers. Marketing / Communication - Développement, en France, Allemagne, USA.

  • Repositionner l'entreprise sur son marché pour engager la croissance.
  • Intégrer les business et les équipes après acquisition.
  • Développer et lancer des offres produits / services innovantes Source To Pay & SRM.
  • Déployer la stratégie Marketing & Communication pour supporter le développement des ventes.
  • Créer une place de marché Web pour favoriser les ventes des clients « fournisseurs ».

→ Projet de retournement = Croissance organique : +20% (dont +30% aux USA & UK) / 1ers profits de la société.


MANUTAN INTERNATIONAL

Senior Vice-President Marketing & Achats

Jan 2003 - Jan 2007

Leader Européen Ventes à Distance B to B. 24 filiales en Europe. - 1100 pers.- CA 449 M€.

Membre du COMEX.
80 p. - CA Achats 200 M€.

  • Créer les équipes internationales sur 24 filiales en Europe.
  • Restructurer l'offre Produits pour dynamiser le CA et renforcer la marge ON & OFF Line.
  • Redéfinir la Stratégie Achats. Développer le Sourcing (Europe, Asie, Proche-Orient, USA). Bureau d'achats Asie.
  • Créer les bases de données marketing et les outils de gestion de catalogues électroniques/Développement Web.
  • Définir & piloter une organisation globale- siège / filiales. Globaliser & optimiser la Supply chain.

→ Développement CA : +30% en 4 ans / +5.5pt de marge en 2006 - Croissance CA Digital : X2 tous les ans.


Groupe ALCATEL

Senior Vice-President Business Unit Europe/MEA/Asie-Pacifique/Amérique Latine

Jan 2000 - Déc 2002

N°1 mondial Télécommunication.

ATLINKS - JV ALCATEL / THOMSON - 8 filiales USA / Lat. Am. / Europe / Asie Pacifique - 900 pers. - CA 830 M€.

Membre du COMEX
80 pers. - CA 420 M€.

  • Créer la filiale en unifiant les équipes des deux sociétés mères. Assurer les ressources et les moyens.
  • Créer les structures de Distribution, Agents et Filiales.
  • Créer et diriger l'organisation commerciale multi canal BtoC & BtoB. Gérer le compte d'exploitation.
  • Mettre en place l'ADV et la Supply-chain internationale (depuis Asie). Améliorer le BFR.

→ 2002 : CA = (420 M€) + 9 % sur un marché valeur à - 15 %. Résultat opérationnel = 6 % (4 % en 2000).


Groupe ALCATEL

Directeur Général Adjoint Business Unit - International.

Jan 1997 - Déc 1999

ALCATEL BUSINESS SYSTEMS - BUSINESS UNIT “Residential phones”– Postes téléphoniques résidentiels & professionnels.

75 pers. - CA 295 M€.

  • Créer la Business Unit en regroupant les équipes internationales.
  • Redéfinir la stratégie Produits pour atteindre la profitabilité.
  • Conduire le changement * Internationalisation R&D et Transformation des modes Projets ;
  • Organiser le Transfert industriel en Chine. Création d'une filiale à Hong-Kong.
  • Mettre en œuvre les stratégies ventes & marketing sur les réseaux intégrés et de Distribution BtoB et BtoC.

→ CA x 2,5 en 2 ans (295 M€). Résultat opérationnel 1999 = +4 % vs. pertes -3,5 % en 1997.


Groupe ALCATEL

Directeur Marketing Europe

Jan 1995 - Jan 1997

BUSINESS UNIT «Terminaux & Petits systèmes» - Postes téléphoniques, télécopieurs & micro systèmes

25 p. – CA 175 M€.


Groupe ALCATEL

Chef de Groupe Marketing

Jan 1991 - Jan 1995

ALCATEL BUSINESS SYSTEM - France - Téléphones portables GSM, télécopieurs & micro systèmes - 6 p. - CA 140 M€


Groupe ALCATEL

Chef de Produit

Jan 1987 - Déc 1990

ALCATEL BUSINESS SYSTEM - France - éléphone de voiture - Produits radio. - CA 15 M€


Laboratoires NEGMA

Responsable Promotion des Ventes

Jan 1984 - Jan 1987

Lab. Pharmaceutique - 200 pers - CA 46 M€


Formation

 

2006     HEC Executive - CESA ACHATS

1984     ESC - ACI - Paris -

Langues

 

Anglais : Courant

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