Directeur Général Consumer B2B2C

Membre du COMEX

Pure player du e-commerce, 700mi€ de CA, challenger de Ventes Privées, cotée à Paris. Reporting au président fondateur.

Le CA est passé en 2 ans de 60mi€ à 110mi€, le résultat passant de 5% à 10% du CA

• Définition et mise en œuvre d’une stratégie de croissance rentable (gestion du P&L) via la conquête des grandes Marques, la mise en œuvre d’un plan marketing innovant, la rationalisation de la supply chain, et une approche 360° intégrant le média et la data.
• Animation d’une équipe pluri-disciplinaire – Intégration de la société Beautéprivée (60mi€) suite à son rachat en 2017.

Société familiale (Marciano) basée à LA et cotée à NY, acteur majeur de la mode «lifestyle» et «luxe abordable» - CA : 2 Md'€.

Après plusieurs années de recul, le CA est remonté de 90mi€ à 108mi€, le résultat passant de 10% à 20% du CA.

• Management de 400 personnes. Animation du Comité de Direction. Gestion du P&L. Reporting au Président Europe.
• Rajeunissement de l'Image de la Marque : choix des collections, marketing digital, distribution sélective, lutte anti contrefaçon.
• Retail (50 magasins): restructuration du parc (6 ouvertures, 2 fermetures, 2 refit), et excellence opérationnelle (CA/m2 +12%).
• Grands mags (150 corners) : approche key account management - Wholesale (1500 clients) : professionnalisation commerciale.

Société familiale indépendante (Gervoson), acteur majeur de l'agro-alimentaire - CA : 2 Md €, 6000 salariés. Reporting au DG France. Le périmètre géré : Marques Andros, Bonne Maman et Mamie Nova vendues en GMS en France, représente 500 mi€ de CA.

3 ans de croissance à 2 chiffres du CA, et 1 ère société contributrice à la croissance des PGC en France.

• Définition et mise en œuvre d’une stratégie de croissance rentable (gestion du P&L) à travers la mise en place d’une démarche de Category Management à tous les niveaux : clients, innovations produits R&D et marketing.
• Management d'une Equipe de 150 personnes avec 5 directions : Clients Nationaux et Cat Man, FDV, Trade Marketing, ADV.

• Reprise en LBO du premier constructeur de piscines de la région Sud-Ouest (CA : 10 M€, 50 salariés)
• Négociation de rachat avec le fonds d'investissement FINADVANCE, montage financier, gestion du pool bancaire.
• Repositionnement marketing stratégique moyen / haut de gamme. Structuration et flexibilisation de la politique RH
• Amélioration de la performance opérationnelle par la création d'un SI intégré (ERP de SAP) et de la démarche QSE (ISO 14001)

Leader de l'«in-store marketing» (Communication Média et Publi-Promotionnelle des Marques en hypermarchés et supermarchés) :
affichage chariots, couponing en rayon, animations (rachat de la société CIRCULAR). Reporting au Président fondateur.

Le CA est passé de 5 à 30 M€, avec une rentabilité > 10%, et les équipes de 30 à plus de 100 personnes.

• Définition et mise en œuvre de la nouvelle stratégie marketing et commerciale, gestion du P&L Management des équipes
• Négociation de contrats enseignes longue durée, de partenariats avec les industriels PGC et leurs agences conseil média
• Définition de la stratégie de développement international et management des 3 filiales : Portugal, Allemagne, Italie.

Leader américain des produits d'hygiène papier (couches, hygiène féminine) vendus sous marques distributeurs. JV avec J&J.

• Lancement de l'activité en Europe Continentale (France, Benelux, Espagne, Portugal). C.A. développé de 0 à 10 M€.
• Définition du mix produits et référencements européens : Casino, Monoprix, Delhaize, Albert Heijn, Mercadona, Pingo Doce

1994 – 1995 : Directeur des Clients Nationaux Auchan et Cora – Toutes catégories - CA: 150 M€

1992 – 1993 : Directeur Marketing Clients – Catégorie lessives - CA: 300M€ ; budget : 60M€

1989 – 1991 : Chef des Ventes Régional (Nord / Pas-de-Calais) – Toutes catégories de P&G.

1989 : Adjoint du Directeur Régional (DR Lille) – Toutes catégories de P&G.

1987 – 1988 : Chef de Secteur ventes (Lille) – Toutes catégories de P&G.