Les leaders ne forcent personne à les suivre, ils les invitent à un voyage

Note Globale    

Martial

52 ans

Paris et Caen

Martial
Directeur Communication et Marketing BtoB

Expériences professionnelles

 

Octopeek
Paris

Manager de Transition - VP Marketing et Communication, membre du CODIR

Juil 2020 - Aujourd'hui

Entreprise de Solutions Numériques (ESN) BtoB spécialisée en Big Data et Intelligence Artificielle - 4 Millions € de CA, 50 collaborateurs

Mission : définir la stratégie marketing et communication et préparer la transformation de l’entreprise vers le métier d’éditeur de logiciel

  • Réaliser l’étude de marché avec interviews qualitatives et proposition de la mise en marché avec définition des 4P
  • Définir la plateforme, l’architecture de marque et procéder au dépôt légal esélectionner et déployer la plateforme CRM
  • Initier une politique de communication RP pour construire l’image de marque et développer la notoriété
  • Refonte du site Internet et déclinaisons de la nouvelle charte graphique sur l'ensemble des supports

Citrix France
Paris

Manager de Transition, Directeur Marketing France, membre du CODIR

Mars 2020 - Juin 2020

Editeur de logiciels BtoB - 3 Milliards $ de CA, 400 000 clients, 9000 collaborateurs

Mission : prendre en charge, pilotage des activités marketing et élaborer un nouveau plan marketing 100% digital pour tenir compte de la situation sanitaire Covid-19

  • Organiser des séries de tables rondes virtuelles, de webinars et de webcasts pour sensibiliser et recruter des leads
  • Proposer au réseau de distribution des programmes d'actions pour promouvoir les solutions Citrix

Hub One

Directeur Marketing & Communication, membre du CODIR

Jan 2014 - Jan 2020

Groupe ADP (Aéroports de Paris)

Opérateur télécom et cybersécurité BtoB, intégrateur et éditeur de logiciels - 150 M€ de CA, 5000 clients, 550 collaborateurs

Mission : accroitre la notoriété, valoriser l'image de marque et développer l'activité par l'acquisition de nouveaux clients

  • Conduire le chantier d’intégration “mix marketing“ de l’activité cybersécurité suite au rachat de Sysdream
    • Résultat : création d’une nouvelle gamme de services
  • Mener une politique de communication digitale P.E.O.M (Paid, Earned, Owned Media)
    • Résultat : + 10 points de notoriété assistée, une communauté LinkedIn supérieure à 7500 membres
  • Développer, coordonner et analyser le Lead Management on et offline avec les équipes commerciales
    • Résultat : 9 M€ de CA généré
  • Améliorer l’expérience client en revoyant le parcours client web (nouveau site web responsive)
    • Résultat : + 260 000 visites sur hubone.fr
  • Installer une stratégie d’inbound marketing portée par un blog et la publication de contenus (vidéos, Livres Blancs, infographies…)
    • Résultat : + de 5000 visiteurs uniques / mois sur le blog
  • Proposer une expérience client innovante
    • Résultat : réalisation d’une présentation immersive de Hub One accessible avec un casque de réalité virtuelle

Société de Conseil et de Management de Transition

Consultant indépendant en Marketing et Communication

Jan 2012 - Jan 2014

Mission : accompagner les entreprises dans la digitalisation de leur marketing-communication comme facteur clé de croissance

  • Exemples de clients : Délégation Générale de l'Alliance française en Chine, Calexa-group

Fédération des Particuliers Employeurs de France (Fepem)

Directeur Marketing & Communication, membre du CODIR

Jan 2010 - Jan 2012

Fédération professionnelle, services à la personne - 15 M€ de budget de fonctionnement, 150 collaborateurs

Mission : transformer le Business Model de la Fédération et digitaliser ses processus pour la repositionner et dynamiser son image

  • Concevoir et déployer une nouvelle plateforme et identité de marque
  • Elaborer et lancer une campagne publicitaire multicanal, une nouvelle gamme d’offre de services, informatiser la gestion clients (CRM) et participer au “Salon des Séniors“
  • Installer et animer un intranet, un site e-commerce, les réseaux sociaux (Facebook, YouTube, Twitter)
  • Mettre en place et manager une équipe de 20 personnes dont le centre d’appels
  • Former les élus, bénévoles et collaborateurs aux nouveaux outils digitaux collaboratifs

Telecom Italia France - Alice

Directeur Communication, membre du CODIR

Jan 2005 - Déc 2009

(suite au rachat de Tiscali par Telecom Italia)

Opérateur télécom BtoB et fournisseur d'accès à Internet BtoC - 127 M€ de CA, 800 000 abonnés, 2000 collaborateurs

Mission : lancer et promouvoir sur le marché français un service technologique innovant grand public et revaloriser son image de marque suite à une crise de dysfonctionnement technique

  • Définir, actionner, suivre et évaluer la stratégie de communication en accord avec la maison mère
  • Revaloriser l’image de marque d’Alice par une campagne de sensibilisation auprès des associations de consommateurs, des journalistes, des blogueurs influenceurs, des clients
  • Dynamiser la communication vers les collaborateurs par la refonte du parcours d’intégration (livret d’accueil, formation aux offres, messages clés …), de l’intranet, l’organisation de conventions participatives et de séminaires Manager BottomUp et participatifs
  • Soutenir l’activité commerciale par une politique pro-active de relations presse (conférences de presse, interviews, cas clients …) pour lancer les nouveaux services, élaborer des argumentaires, créer et éditer des supports d’évangélisation et de promotion

Tiscali France

Directeur Communication

Jan 2000 - Jan 2005

(Liberty Surf+Intercall+Infonie+Freesbee) (racheté en 2005 par Telecom Italia)

Opérateur télécom BtoB et fournisseur d'accès à Internet BtoC - 224 M€ de CA, 1 M de clients, 1500 collaborateurs

Mission : installer la marque Tiscali sur le marché français pour devenir l'alternatif d'Orange auprès des différentes parties-prenantes

  • Rédiger, réaliser et animer les supports de communication (rapports d’activités, plaquettes institutionnelles et commerciales, brochures, vidéos, intranet, site internet…)
  • Mettre en place et conduire la communication lors du PSE engagé pour réorienter la stratégie vers l’ADSL
  • Influencer les parlementaires par une politique de lobbying pour modifier le calcul de la contribution versée par les opérateurs télécoms au titre du Service Universel
  • Gérer la communication financière des sociétés côtées (publications JO, annonces légales, …)

ISCOM et SUP de PUB

Intervenant extérieur - module “Communication RP“

Jan 1998 - Jan 2000

Ecoles d'enseignement supérieur en communication

  • Créer le programme annuel et former les étudiants des 3ème et 4èmeannée aux métiers d'attaché de presse et de chargé de communication

Champs-Médias

Consultant relations presse

Jan 1995 - Jan 2000

Groupe Publicis (agence de communication et RP)

  • Développer la notoriété des clients auprès des médias, organiser des événements et négocier des partenariats media et institutionnels
  • Principaux clients gérés : Groupe Flo, Champagne Jeanmaire, hostellerie La Briqueterie, Cité de l'Espace, Concert des 3 Ténors...

Fédération des Amis des Petits Frères des Pauvres

Chargé de communication

Jan 1994 - Jan 1995

(association humanitaire)

  • Organiser et promouvoir auprès de la presse régionale une exposition itinérante nationale à l'occasion des 50 ans pour collecter des dons

Solidarité Enfants Sida

Assistant du responsable de la communication

Jan 1994 - Juin 1994

(association humanitaire)

  • Préparer toutes les communications pour défendre les orphelins atteints du VIH

Centre National d'Enseignement - CNED

Chargé de mission communication (enseignement)

Jan 1992 - Déc 1993

(Ministère de l'Education Nationale)

  • Promouvoir l'enseignement à distance auprès des différents publics par la communication publicitaire, éditoriale et les relations presse

Formation

 

2018     Université Paris-Dauphine/Comundi - marketing et communication digitale

2013     Kaplan International College - Londres - Certification anglais niveau Advanced

2010     Essec Business School - Advanced Management Program (Master 2) de "Management Général"; Executive Education

2009     Sciences-Po Paris - Formation continue en communication des entreprises et lobbying local; Executive

1994     Conseil régional d'Ile-de-France - Formation continue en management et communication interne

1992     Licence de communication "Cycle Supérieur de Communication" option RP

Langues

 

Anglais : Bon niveau

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