Le meilleur moyen de prévoir le futur, c’est de le créer
Dominique : Directeur Marketing et Business Development B2B
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Profil mis à jour le : 26/01/2021

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Note Globale    

Dominique

55 ans

Nanterre

Dominique
Directeur Marketing et Business Development B2B

Expériences professionnelles

 

Saft
Poitiers, France

Directeur du Marketing, Division Connected Energy

Jan 2017 - Oct 2020

(Groupe Total), Constructeur de batteries lithium industrielles, CA groupe : 800 M€, 4 400 personnes

  • Membre du Comité de Direction de la Division
  • Management d'une équipe pluridisciplinaire internationale de 8 collaborateurs (France, USA, Chine)

Réalisations

  • Transformation digitale (website, CRM, blog IoT, white paper, campagnes sur les réseaux sociaux...)
  • Implémentation d’une stratégie d’Inbound Marketing pour le smart metering, l’IoT Industriel et les Smart Cities
  • Plan mondial de lead generation et qualification des prospects avec l’outil CRM Microsoft Dynamics 365
  • Analyses approfondies, présentations des marchés & applications smart (parking, tracking, environnement…)
  • Pilotage de la roadmap produit et augmentation de capacité de production pour les gros modules

⇒ Plus de 250 leads qualifiés sur 1 an et acquisition de nouveaux clients dans l’IoT industriel


Société de Conseil et de Management de Transition
Nanterre, France

Investisseur indépendant, trader pour compte propre

Jan 2014 - Jan 2017

Trader pour compte propre sur les marchés financiers

  • Investisseur sur les marchés d’actions français, européens et américains. Spécialisé dans les small & mid caps
  • Analyse financière fondamentale et étude approfondie de la stratégie de développement des sociétés cotées
  • Analyse technique des évolutions des cours de bourse (bougies japonaises, indicateurs techniques…)

⇒ Performance réalisée en 2016 : Croissance de 11.2% du portefeuille contre 4.5% pour le CAC40 dans un contexte politico-économique changeant marqué par de nombreuses incertitudes (Chine, Brexit, Elections US…)


Rittal SAS

Directeur Marketing et du " Business Development " de la filiale française

Sep 2011 - Août 2013

Constructeur d'enveloppes électriques industrielles et IT, CA groupe : 2Mds €, 10 000 personnes

Création de poste, structuration de l'activité marketing et du plan opérationnel de développement

  • Rapport d'étude d'opportunités stratégiques : développement des keys-accounts (Actemium, Vinci, Eiffage, Spie, Thalès, GE Power, SNC-Lavalin, Fanuc, Huron, Renault, IBM…) et des nouveaux clients
  • Définition du budget 2013
  • Création, mise en place et suivi d'un plan marketing opérationnel structuré : campagnes promotionnelles, ciblage CRM, argumentaires, salons professionnels, site internet, presse, lancement d'offres nouvelles...
  • Élaboration et suivi opérationnel des plans d'actions marketing et commerciaux
  • Création et réalisation de campagnes promotionnelles auprès des distributeurs de matériel électrique dans un contexte de confiance dégradée

⇒ Croissance de 10% du CA annuel dans un marché global stagnant


Socomec SA
Benfeld, France

3 fonctions successives

Oct 2005 - Août 2011

Constructeur d'appareillage électrique basse tension, CA : 560 M€, 3 600 personnes

✓ Responsable du programme de développement « Nouvelle Offre d'Appareils de Coupure » 2009 à 2011

  • Effectif du programme : 20 personnes en R&D dont 3 chefs de projets, 10 ingénieurs et 7 techniciens puis mobilisation de 50 personnes tous métiers confondus pour un montant d'investissement prévu de 15 M€
  • Réalisations
    • Définition du programme : solutions de gestion de l'énergie (mesure, gestion, analyse, commande & protection)
    • Etude marketing périmètre monde et réalisation du business plan
    • Validation du programme par le comité de Direction de l'Activité
    • Validation des points clés de développement (dossier de pré-développement et prototypes)

✓ Responsable du service marketing « Appareillage électrique de Coupure et Protection » 2005 à 2009

  • Marketing stratégique, produits et marchés, management des lignes de produits, lancements commerciaux
  • Effectif encadré : 3 chefs de produits et 7 assistants chefs de produits, périmètre monde
  • Réalisations
    • Réflexion stratégique pour déterminer les marchés cibles et redéfinir entièrement l'offre produit vieillissante. Grâce à une approche globale, inédite pour l'entreprise, le plan produit est entièrement redéfini en 6 mois et aboutit à un programme de développement ambitieux de 50M€ accepté par la direction générale du groupe
    • Plans de promotion des offres produits pour la France, l’Espagne, l’Italie, l’Allemagne, le Royaume-Uni, les Etats-Unis, le Canada, la Chine, le Moyen-Orient
    • Chiffre d’affaire des gammes concernées : 75 M€, en croissance de 20% en 2007

✓ Chef de projet et responsable du lancement commercial de la nouvelle gamme d'interrupteurs industriels


Schneider Electric SA
Rueil-Malmaison, France

6 fonctions successives

Jan 1990 - Août 2005

Gestion de l’énergie et automatismes, CA 27 Mds€, 135 000 personnes

  • Responsable du « Business Development » : 2003 à 2005
    • Définition des offres applicatives pour les marchés ferroviaire, éolien, du traitement de l'eau, du photovoltaïque, destinées aux « pays majeurs » : Allemagne, Espagne, États-Unis, France, Italie, Royaume-Uni
    • Audit technique et industriel d’une société coréenne acquise ensuite par le groupe
  • Responsable du lancement commercial du contrôleur TeSys U pour le monde entier
    • Campagne de lancement mondiale et organisation d’évènements internationaux à Bruxelles, Johannesbourg, Kuala Lumpur, Sydney...
  • Chef de produits d’appareillage électrique basse tension, périmètre monde : 2000 à 2003
    • Responsable, pour l’ensemble des pays, de l’évolution de l’offre et du niveau de qualité des lignes de produits gérées
    • Chiffre d’affaire des gammes concernées : 150 M€
  • Responsable de Laboratoire de Conception et d'Essais : 1997 à 2000
    • Missions de ce service de la Direction Technique : modéliser, valider et optimiser les solutions mises en œuvre dans les produits nouveaux et assurer la conception des constituants "mécatroniques"
    • Effectif encadré : 15 ingénieurs et techniciens. Budget annuel : 2 M€
  • Chef de projet technique, responsable du développement de produits nouveaux : 1995 à 1997
    • Animation d’un groupe de cinq projeteurs
  • Ingénieur de pré-développement au sein du Groupe Schneider (Télémécanique) : 1990 à 1995
    • Responsable des études techniques d'anticipation, en charge d'imaginer les architectures des produits futurs et d'envisager des solutions nouvelles en collaboration étroite avec les équipes marketing et industrielles

Formation

 

2003     ESSEC - Executive MBA

1989     Diplôme d'ingénieur de l'École Nationale Supérieure d'Électricité et de Mécanique de Nancy

Langues

 

Anglais : Courant

Allemand : Moyen

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