Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l’opportunité dans chaque difficulté
Ara : Directeur marketing | Transformation digitale
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Profil mis à jour le : 02/08/2021
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Note Globale    

Ara

44 ans

Sèvres

Ara
Directeur marketing | Transformation digitale

Expériences professionnelles

 

Société de conseil et de management de transition

Président

Juil 2018 - Aujourd'hui

  • Conseil en stratégie d’entreprise (définition des marchés à potentiel, clarification des priorités ou du business model)
  • Mise en place ou optimisation de l’approche commerciale et marketing, l’organisation)
  • Accompagnement sur la mise en œuvre
  • Initiation ou accélération de la transformation numérique (diagnostic digital, stratégie numérique, parcours client, marketing digital, outils et applications métier)


ZUMTOBEL

Vice Président Marketing et Business Development Europe du Sud

Déc 2016 - Mai 2018

ZUMTOBEL : fabricant d'éclairage professionnel (CA monde 1,3 Md€, 6500 employés)

  • Stratégie marketing internationale (France, Italie, Iberia, 140M€)
  • Support au développement des ventes sur plusieurs réseaux (définition de segments prioritaires, génération de prospects…)
  • Coordination d’activités marketing : marques, communication, marketing opérationnel et digital, événementiel, gamme de produits, pricing etc.
  • Management d’équipes marketing dans 3 pays

Réalisations : mise en place de synergies régionales, intensification du marketing digital (marketing cloud, fidélisation)


GEBERIT

Directeur Marketing et Produits

Jan 2015 - Déc 2016

GEBERIT: fabricant de produits sanitaires (CA monde 2,8 Md€, 11000 employés)

  • Stratégie marketing (marques Geberit et Allia, 160M€), définition du plan à 5 ans
  • Développement de produits et leur mise sur le marché
  • Stratégie de communication et de promotion
  • Programmes de marketing relationnel (B2B et B2C)
  • Management de 4 équipes marketing (19 personnes) : produits, communication, technique, formation

Réalisations : réorganisation et intégration des équipes suite à une acquisition, détection et réalisation des synergies, extension réussie de la marque Geberit vers le réseau B2C/DIY (+4M€)


GEBERIT

Marketing Manager

Oct 2009 - Jan 2015

  • Stratégie marketing : définition et mise en place
  • Analyse du marché, coordination des lancements produits, recommandation de nouveaux développements
  • Programme promotionnel, digital, événementiel, programmes de relation clients
  • Campagnes de communication grand public et B2B, RP
  • Management d’équipe

Réalisations : amélioration de la visibilité en point de vente, mise en place du marketing direct et d’un programme de fidélisation, initiation du marketing digital (13000 contacts)


HENKEL

Responsable Marketing B2B

Sep 2007 - Juin 2009

HENKEL : fabricant de produits chimiques (CA monde 14 Md€, 50000 employés)

  • Stratégie marketing de l'activité colles et étanchéité B2B (marques Rubson, Pattex, Metylan etc, CA 35 M€)
  • Gestion d’équipe de 10 personnes : marketing et service technique
  • Participation aux projets internationaux

Réalisations : accélération de la dynamique d'innovation, redéfinition du business model B2B


HENKEL

Chef de Produit Senior

Jan 2005 - Août 2007

  • Relancement de la marque Rubson sur le négoce pro (12M€)
  • Programme d’innovation des gammes bâtiment avec la R&D
  • Intégration de marques suite à une acquisition
  • Plan de communication et de promotion
  • Études de marché, suivi de la concurrence, amélioration de la rentabilité, gestion du budget

Réalisations : nouvelle identité et territoire de la marque, croissance de ventes (+70% en 2 ans), optimisation de gammes après acquisition d’une marque, plusieurs lancements de produits (+1,5M€ de CA)


HENKEL

Chef de Produit

Jan 2003 - Jan 2005

  • Stratégie de la marque Rubson (GSB, GSA, pro : 15M€)
  • Développement de nouveaux produits de bricolage
  • Définition et mise en place du plan de communication et de promotion, trade marketing
  • Études de marché (Nielsen, études ad hoc), suivi de la concurrence, amélioration de la rentabilité, gestion du budget

Réalisations : lancements réussis de nouveaux produits, développement de CA des gammes existantes (+1M€ d’additionnel)


HENKEL

Responsable Marketing Digital

Jan 2000 - Jan 2003

  • Définition des besoins, développement des sites internet
  • Création du contenu, développent du trafic, partenariats

Réalisations : création et lancement du portail ToutColler.com, relancement du site Rubson.com.


HENKEL

Assistant Systèmes d'Information

Jan 1999 - Jan 2000

  • Gestion de statistiques commerciales, de bases de données clients et produits, formations internes


HENKEL

Assistant Contrôleur de Gestion

Jan 1998 - Jan 1999

Stage : suivi des budgets, reporting, statistiques des ventes et de rentabilité


GRAPHICA-A Agence de communication

Graphiste Designer

Jan 1995 - Déc 1997

Basé en Arménie

(packaging, design, publicité, édition)


Formation

 

2018     ISM - Négociation Raisonnée

2018     MOOC BCG & University of Virginia - Digital Transformation

2013     Questo prosulting - Development and Leadership

2010     R&G Global Consultants - Gestion du Changement

2009     CEN - Communication et Leadership

2006     Altedia - Management Marketing

1997     Neoma Business School (ESC Rouen) -

1993     Université d'Etat d'Erevan (Arménie) - Faculté des Relations Économiques Internationales

Langues

 

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

Russe : Près de La langue maternelle

Armenien : Langue maternelle

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