A pessimist sees the difficulty in every opportunity; an optimist sees the opportunity in every difficulty" (Winston Churchill)

Note Globale    

Jean-Luc

55 ans

Paris

Jean-Luc
Directeur Marketing et Business développement

Expériences professionnelles

 

Jaly / MPS Group
Paris, France

Directeur de projet

Avr 2019 - Aujourd'hui

Pilotage du développement d’une offre innovante et alignée avec les principes du développement durable; produits naturels, écologiques, recyclables, recyclés... Proposition en marque propre et aussi en marque nationale pour la catégorie entretien de la maison
• Présentation et négociation en centrale (Système U, Carrefour, Leclerc, Casino)


M&BD Solutions
Paris, France

Directeur Marketing et Business Développement

Juin 2017 - Aujourd'hui

Internationalisation de marques dans le secteur des biens de consommation / FMCG:
- Intelligence marketing et étude de marché
- Définition de la stratégie " Route vers le marché « : Catégorie management, développement de produits, translitération de nom marque, stratégie prix, canaux de distribution, médias sociaux... Localisation de la stratégie marketing et commerciale.
- Recherche de partenaires: Évaluation, management et contrôle (Importateurs / Agents /Grossistes / Distributeurs)
- Validation des plans d’affaires de 3 ans. Objectifs de vente, objectifs de distribution, budgets marketing, remises. Controle et reporting, visites PoS, management.
Résultats pour une marque Française de soins du corps:
CHINE:
* Ouverture de 1000 couleurs (spécialistes beauté, Chine du Sud), Wumart (Hypermarchés, Chine de l'Est), Olé, CitySuper & Freshmart (Premium supermarket, Chine de l'Est et sud.), Boutique sur JD.com
TAIWAN:
* Ouverture de Sogo, Breeze, Mitsukoshi, Takashimanya... (Grands magasins), Freshmart, CitySuper, Jason market... (supermarchés haut de gamme), Poya, Watson (spécialistes beauté), e-commerce.


M&BD Solutions
Shanghai, Chine

Directeur Marketing et Business Développement

Juin 2012 - Mai 2017

Internationalisation de marques dans le secteur des biens de consommation / PGC:
- Intelligence marketing et étude de marché
- Définition de la stratégie « Route vers le marché » : Catégorie management, développement de produits, translitération de de nom marque, stratégie prix, canaux de distribution, médias sociaux, localisation de la stratégie marketing et commerciales.
- Recherche de partenaires: Évaluation et négociation des partenariats
- Validation des plans d’affaires de 3 ans. Objectifs de vente, objectifs de distribution, budgets marketing, remises, reporting, visites PdV, Management et contrôle (Importateurs / Agents / Grossistes / Distributeurs).
Résultats pour une marque éthique et innovante du secteur de l'entretien :
Chine :
* 200 supermarchés premium ouverts en 4 ans (BHG, Sogo, Freshmart, Ole, Citysuper...) + e-commerce (boutiques sur Tmall et JD.com ouvertes en 2013 et marque référencée par Yihaodian...). CA Chine: De 0 à 12 millions de RMB année 4.
Taiwan:
* Ouverture de Sogo, Breeze, Mitsukoshi, Takashimaya... (grands magasins),Freshmart, CitySuper... (supermarchés premium).

Pour une marque leader en soins du corps biologiques
* Analyse stratégique, repositionnement de la marque pour la Chine: prix, gamme de produits, plateforme de marque, promesse produits, recherche de nouveaux partenaires.


K & R Partners
Shanghai, Chine

Consultant

Juin 2010 - Juin 2012

Réalisation d'études stratégiques portant sur les innovations produits et services du secteur de la grande consommation et du retail Chinois.
- Livraison d’une dizaine d’études analysant environ 80 nouveaux produits / nouveaux concepts / nouveaux services.
- Étude de faisabilité pour un projet « Fast Casual Dining »


EKIMANA
Paris, France

Fondateur

Jan 2007 - Déc 2009

Création et lancement d’Ekimana, une marque haut de gamme de Textile de maison et de décoration avec une promesse éthique et développement durable :
* Tous les produits conçus sont écologiques et/ou biologiques et issus du commerce équitables et labélisés MAX HAVELAAR ou WFTO. Les produits / matières premeières proviennent d’Asie ou d'Afrique (Inde, Bangladesh, Vietnam et Indonésie, Mali).
* Marque référencée par la CAMIF et en grands magasins.


GROUPE INTERMARCHE

Jan 1996 - Déc 2006

3ème distributeur en Europe, CA : € 40 milliards


INTERMARCHE
Paris, France

Directeur marketing non alimentaire

Sep 2003 - Déc 2006

Pilote et développe l’activité marque propre de deux BU (Textile & Biens Durable / DPH) en France et en Europe dans le cadre d’une stratégie visant à augmenter la valeur ajoutée des marques et à rationaliser l’assortiment
* Manage une équipe marketing de 20 personnes, portefeuille de 8 marques, CA: € 500 millions
* Coordination d’une équipe multidisciplinaire (100 personnes), achats, usines, merchandising, qualité et des équipes marketing pays (Espagne, Portugal, Belgique , Pologne).
* Défini la stratégie marketing à 3 / 5 ans et le plan opérationnel annuel: Stratégie de marque, études consommateurs, segmentation, CRM, développement de nouveaux produits et innovations, catégorie management (renouvellement de 20%-25% de l'assortiment chaque année).
Résultats:
- Lancement de Labell Premium (couches), nouvelle technologie brevetée, 1000 PoS (70% du total) en 3 mois. Part de marché valeur: 38 % (Part de marché valeur moyenne des marques propres: 28%
- Création de la nouvelle plaque de marque Pommette et mise en oeuvre de la stratégie de regroupement des catégories de bébés sous Pommette (Puériculture, textiles, couches et plus tard la nourriture). + 15% en valeur.
- Trois fois nominé à l'oscar LSA des nouveaux produits: Couches, collants, Papeterie
- Surperformance des marques propres Intermarché d'environ 2 à 3 points de part de marché valeur // à la moyenne du marché. - - Gain de 2 points de part de marché, marge PdV servie de 30%

* Mise en place et management d’une force de vente externalisée pour développer la distribution des marques propres collants, chaussettes et sous-vêtements. Références 20/80 implantées dans 1000 points de vente.
Résultats:
- Chiffre d’affaires +50%


Spar
Hambourg, Allemagne

Chef de groupe marketing

Fév 2001 - Sep 2003

Je conduis avec succès la mise en œuvre de la nouvelle stratégie de la marque propre dans un contexte de stratégie d’harmonisation après le rachat de l'enseigne Spar par le groupe Intermarché
* Passer d’une politique de marque d'enseigne (marque Spar) à une politique de marque propre par catégories.
Impact positif sur les ventes :
- Chiffre d’affaires stable à 150 millions d’euros alors que le chiffre d’affaires de l’entreprise diminue d’environ 5% chaque année !
* Lancement de « ProNatur », une marque de produits biologiques dans 800 PoS


INTERMARCHE / VETIMARCHE
Paris, France

Responsable de marques international

Jan 1996 - Jan 2001

Gére le développement produits et le positionnement des marques en Europe
- Définition du plan marketing pour la France, Espagne, Portugal, Belgique, Pologne. Management d’équipe (Assistants et stagiaires). Création de deux marques ombrelle : Lekium pour les produits technologiques, Jardins d’Oronte pour les produits de jardinage
* Chiffre d'affaires x2 pour le textile et les soins pour bébés.
* Chifre d'affaires x1, 5 pour les biens durables
Missioné par la direction du groupement pour élaborer une stratégie marketing et commerciale pour Vetimarché (habillement)
- Analyse stratégique. Restructuration de la structure de gamme et du portefeuille de marques propres. Création de 4 marques ombrelles: Grain de Thé - Claire Delande - Openfield – Incandescence.
Le chiffre d’affaires passe de € 132 millions d’euros en 1997 à 200 millions d’euros en 2001 €


INTERDECO
Paris, France

Directeur de clientèle

Jan 1994 - Jan 1996

Agence média (Interdeco) commercialisant les espaces publicitaires de (ParisMatch, Elle, Votre Beauté, 20 ans, Télé 7 Jours...). Analyse, recommandation media et vente de stratégies presse et d’espaces publicitaires.


DURACELL
Paris (75000)

Chef de produits

Jan 1989 - Sep 1993

Leader mondial de l’énergie portable


Formation

 

2003     ESCP Europe - Executive MBA

1996     Séminaires / formation; Marketing Stratégique et Innovation - Sémiotique - Management - Technique de négociation - Formation au changement

1986     Sup de Co Bordeaux - Master Grande Ecole, option marketing

Langues

 

Français : Bilingue ou langue maternelle

Anglais : Courant

Allemand : Courant

Mandarin : Bon niveau

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