"Vision without execution is just an hallucination"

Note Globale    

Béatrice

59 ans

Meudon

Béatrice
Directeur Marketing, Communication, Digital, CRM

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et Management de Transition

Directrice marketing Free-Lance – Manager de Transition

Nov 2018 - Oct 2020

  • TOTAL Direct Energie - Conseil Stratégie Acquisition, innovation digitale
  • SNCF Mobilités – Manager de transition, 4 mois – Conseil sur l’organisation marketing, management de l’équipe Expérience Clients, structuration Plan Marketing 2019,repositionnement de l’offre Business 1ère*
  • Start-up - Raids urbain - Conseil sur son scale-up et les pivots potentiels
  • Start-Up - Pompes Funèbres - Innovation produit, Structuration du pivot, Business Plan
  • ONU Femmes - ONG - Création et Mise en oeuvre de la stratégie fundraising
  • La Fabrique Nomade - ONG - Coaching fondatrice - Management de la croissance de l'association

BURGER KING

Directrice Marketing, Digital, Communication

Avr 2016 - Oct 2018

CA : 1.200 M€ - Management : 15 personnes - Restauration, Retail, Franchise

ENJEU : construire une marque forte et développer le business, pour devenir numéro 2 du marché du Fast Food en France

Membre du Comité Exécutif du Groupe Burger King Quick France

  • Structuration de la stratégie Marketing de Burger King en France
  • Définition de la plateforme de marque, de la stratégie de Communication et de la stratégie Media de la marque
  • Déploiement de la stratégie Produits pour le territoire français : opitmisation de la gamme, innovation produits, positionnement prix
  • Restructuration de l’écosystème digital de la marque
  • Développement de la stratégie CRM digitale et programme de fidélité

CA BK : de 220 M€ de CA en 2016 à 890 M€ en 2018 - Notoriété : spontanée = + 20 pts en 2 ans, TOM = +8 pts en 2 ans

Structuration de l'équipe Marketing (de 3 à 15 personnes) et des outils ( études consommateurs, business analysis)

Refonte complète de l'offre Enfants - Charte graphique, menus, primes, communication - +2% de CA global additionnel

Lancement (fin 2018) d'un programme de eCRM, de la vente en ligne et des 1ers tests de Livraison à domicile

Elue Personnalité Marketing de l'année 2018 - eMarketing Magazine - 3.000 votants


L'EQUIPE
Boulogne-billancourt (92100)

Directrice Marketing, Digital, Communication et Développement

Avr 2013 - Fév 2016

CA : 250 M€ - Management: 40 personnes, 5 marques - Medias, Presse Quotidienne et Magazine, sites internet, app mobiles

ENJEU : transformer le business model Presse en consolidant les activités historiques et en digitalisant et diversifiant le CA

Membre du Comité Exécutif du Groupe L'Equipe

  • Redéfinition de la plateforme de marque L’Equipe et création d’un écosystème cohérent pour le papier, le digital, la TV
  • Développement de nouvelles sources de revenus : lancement des paywalls L’Equipe et France Football, amélioration de MyLequipe (lecture déstructurée du journal), création de sites et applis pour de nouvelles cibles
  • Diversification du business model : création d’une market place d’articles de sport et de loisirs (L’Equipe Store), d’un événement fitness de masse indoor (LiveFit), d'un nouveau concept d'exposition interactive sur le football...
  • Consolidation des activités historiques : préparation d'un nouveau format pour le Quotidien, restructuration des Editions L'Equipe et lancement des Hors-Séries
  • Restructuration des équipes Marketing et intégration de nouveaux métiers digitaux (data analyst, eCRM)

Transformation digitale : abonnés digitaux : x10, audience LEquipe.fr : +24%, audience Ilosport : 1M visiteurs en 18 mois,

Mercato : 100k téléchargements en 1 mois - Diversification : lancement L'Equipe Store (2016), développement de LiveFit et L'Equipe Football Expérience - Consolidation : lancement du nouveau format du Quotidien (+17% de DFP sur 40 jours)


CANAL+
Issy-les-moulineaux (92130)

Directrice de la Communication

Août 1996 - Mars 2013

CA : 4 milliards€ - Management : 20 personnes, 3 marques - Medias, TV par abonnement, sites internet

ENJEU : dynamiser le portefeuille abonnés en développant l'attractivité des marques et l'acquisition multicanale d'abonnés

Membre du Comité de Management (Top 100 des cadres)

  • Conception et mise en œuvre du positionnement des marques CANAL+, CANALSAT, CANALPLAY
  • Développement des campagnes de communication tous medias (on et off), tous objectifs (image, ROI)
  • Management des agences de Création (BETC, Buzzman, Hopscotch), Media (Havas Media, Aegis) et Digitale (BETC Digital, Vanksen) - Budget: respectivement 10 millions €, 80 millions € et 2M€
  • Recommandation et mise en œuvre de la stratégie digitale : acquisition abonnés, media sociaux, sites/applis événementiels

Annonceur le plus primé au monde (2013 Eurobest Advertiser of the year, 11 Lions d’or à Cannes, Yellow Pencil D&AD)

Poids du digital dans l’acquisition de nouveaux abonnés : + 15 points en 2 ans, site événementiel Maison Close : 1M visiteurs

Lancement CANALPLAY (100.000 abonnés en 6 mois), repositionnement CSat (nouveau nom, logo, promesse)

Directrice Marketing Adj. (2003-2005) – Responsable Media (2001-2003) – Responsable Mkg Opérationnel (1996-2001)

  • Développement de nouveaux produits et services, stratégie promotionnelle innovante pour l’acquisition d’abonnés
  • Recommandation et mise en œuvre de la stratégie multicanale : points de vente, flagship CANAL+ (Vélizy), web
  • Consolidation des achats medias pour le Groupe Vivendi et le Groupe Canal
  • Mise en œuvre Marketing de la stratégie de sponsoring (FFFoot, LNFoot, LNRugby, Team Alain Prost…)

Lancement du 1er service packagé pour les hypermarchés (ventes +15%), lancement du Store CANAL+ (200k contacts qualifiés en 2012), renouvellement de tout le process achat media (économies : 10M€), développement de 1M€ annuels en « earned media » grâce aux partenariats sportifs


Formation

 

1984     ISC Institut Supérieur du Commerce - Institut Supérieur du Commerce

Langues

 

anglais : Courant

allemand : Courant

espagnol : Notions

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