"Deviens sans cesse celui que tu es, sois le maître et le sculpteur de toi même" Nietzsche
YANN : DIRECTEUR COMMERCIAL
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Profil mis à jour le : 23/03/2021

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Note Globale    

risque client
B to B
Assurance
management
finance


le 12/04/2021 par Benoit Lorans, dirigeant

18 années de relations Ciales ont prouvé l'excellence de Y.BIRON dans le suivi du client. Il s'intéresse d'abord à l' environnement et apporte ensuite une solution adaptée. Grace à une excellente pédagogie il sait donner les clés de compréhension pour piloter la relation Ciale dans le temps. Il est sincère et sait gérer la relation avec les différents interlocuteurs. C'est à la fois un bon ambassadeur de sa sté et un bon défenseur des besoins quotidiens de son client.



le 18/02/2021 par Jean-christian Simon, Responsable Administratif

Notre collaboration a été fructueuse. Yann BIRON a toujours été à l'écoute de mes demandes et d'un professionnalisme de haut niveau. Je n'ai jamais eu de difficulté de travail avec Yann BIRON.
Toujours prêt à rendre services, d'une disponibilité large. Ses compétences lui ont permis d'être toujours à la pointe de mes questionnements. Yann BIRON est un partenaire fiable, compétent, disponible.

YANN

50 ans

Nantes

YANN
DIRECTEUR COMMERCIAL

Expériences professionnelles

 

EULER HERMES FRANCE

Avr 2006 - Aujourd'hui

Leader mondial des solutions d’assurance pour les échanges commerciaux. Numéro UN de l’assurance-crédit en France et dans le monde, spécialiste des métiers de la caution, de l’assurance fraude et des solutions moyen terme. Groupe ALLIANZ.


EULER HERMES FRANCE

Manager / Technico Financier

Jan 2016 - Sep 2020

Management d'une équipe de 4 collaborateurs, reporting, animation, suivi des ventes.

  • Mise en place de solutions B to B risques moyen terme
  • Couverture des risques de fabrication, risques de non-paiement à l'issue de la réalisation du contrat, risques politiques et risques d'interruption des contrats de leasing en France et à l'international dans les secteurs de l'industrie, de NT et du nautisme.
  • Développement de solutions d'ingénierie financière dans le domaine du nautisme avec élaboration de contrats tripartites entre sociétés de leasing, constructeurs de bateaux et banques permettant de répondre aux besoins de financement du secteur.
  • Contrats de droit français et étranger.
  • Dépassement des objectifs commerciaux annuels :
    • 2017 :123% R/O dont plus de 90% sur les solutions moyen terme EH soit 450K€ de CA. Elu meilleur collaborateur Euler Hermès de l'année!
    • 2018 :124% R/O dont plus de 70% sur les solutions moyen terme EH soit 460K€ de CA.


EULER HERMES FRANCE

Manager

Jan 2008 - Jan 2016

  • Management de l'équipe commerciale Ouest de 6 commerciaux et pilotage de l'activité B to B.
  • Vente et mise en place de solutions d'assurance-crédit auprès de grandes entreprises régionales.
  • Développement et animation des partenariats bancaires (CIC, LCL, BNP Paribas).
  • Gestion et animation du portefeuille existant.


EULER HERMES SFAC DIRECT

Direction Relations Bancaires

Avr 2006 - Juil 2020

  • Mise en place de relations avec différents partenaires bancaires (CIC, LCL, BNP Paribas, Groupe Crédit du Nord), sociétés d’affacturage (Facto CIC, BNP Factor, CM CIC Factor …), agents ALLIANZ et autres sociétés de conseil en B to B régionales.
  • Management de ces réseaux (challenges commerciaux, pérennisation des relations).
  • Atteinte et réalisation d’objectifs commerciaux (120% R/O) et gestion d’un portefeuille de 1M€.


ALTARES - DUN & BRADSTREET FRANCE

Mars 1996 - Mars 2006

Leader mondial de l’information économique et commerciale et financière.


ALTARES - DUN & BRADSTREET FRANCE

Key Account Manager

Jan 2002 - Jan 2006

  • Acquisition et croissance du CA comptes clés (portefeuille géré : 1 M€).
  • Vente de solutions d'information sur la solvabilité client (scoring D&B).
  • Rationalisation de bases de données clients : Enrichissement en DUNS number pour outils d'optimisation de la relation client (Customer Relationship Management).
  • Mise en place de solutions d'optimisation de la relation fournisseurs (Supply Chain Management).


ALTARES - DUN & BRADSTREET FRANCE

Responsable Grands Comptes

Jan 1996 - Mars 2006

  • Développement de solutions de gestion du poste client (grands comptes CA moyen 45M€).
  • Coaching de nouveaux collaborateurs.


FRANCE AUTRUCHES

Directeur Commercial

Jan 1995 - Jan 1996

Cosmétique et maroquinerie.

Management et animation de la force de vente France et du réseau des distributeurs grossistes.

  • Création, mise en marché et suivi de nouvelles gammes de produits.
  • Mise en place de l'activité export et recherche de partenaires (Europe, Etats-Unis, Asie).

LA MONDIALE
Nantes, France

Manager

Jan 1994 - Déc 1994

Assurance de la personne

  • Animation et formation commerciale de nouveaux collaborateurs.

LA MONDIALE

Chef de secteur

Jan 1993 - Déc 1993

  • Prospection, vente et conseil dans le domaine de la protection sociale :
    • PME : étude et mise en place des régimes sociaux, transmission de l'entreprise,
    • Particulier : protection individuelle, transmission du patrimoine.
  • Développement, gestion et suivi de portefeuille.


Formation

 

1989     INSEEC Bordeaux; l'Université de Minneapolis, Minnesota - Ecole de commerce et de gestion, option. « Affaires Internationales ».; Unités de valeur : Money & Banking et Financial Economics

     Etats-Unis; Grande Bretagne

Langues

 

Espagnol : Près de La langue maternelle

anglais : Bilingue

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