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Nathalie : Directrice Commerciale
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Profil mis à jour le : 25/08/2020

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Note Globale    

Nathalie

53 ans

Mérignac

Nathalie
Directrice Commerciale

Expériences professionnelles

 

ALGECO

Directrice Régionale Commerce

Juil 2009 - Mars 2020

Construction Modulaire, leader européen

Direction générale d'agences multi sites en Nouvelle Aquitaine et Occitanie

  • Management 50 personnes, flotte locative 5500 modules, CA : 25 M€ (+ 50% sur les 5 dernières années, Ebitda : 12 M€, Marchés Publics (70% de taux de conversion)
  • Rattachée au DG France, membre du Codir et Présidente des IRP
  • Management d'équipes pluridisciplinaires : technico commerciaux, commerciaux sédentaires, administratifs, conducteurs de travaux, opérateurs techniques, SAV et monteurs. Management de managers.
  • Pilotage des équipes sous-traitantes (effectifs variant de 30 à 60 personnes)
  • Technique Location et vente de bâtiments modulaires tout corps d'état aux entreprises et administrations
  • Vente de services et prestations additionnelles aux entreprises et collectivités
  • Direction de la production (lean management) et de la Sécurité sur site et hors site

ALGECO

Directrice Commerciale Régionale

Oct 2001 - Juin 2009

Construction Modulaire

  • Direction fonctionnelle des équipes commerciales sur 32 départements, couvrant le Grand Ouest, 5 agences, 25 sites, 50 commerciaux sédentaires et itinérants, flotte de 15 000 modules, CA : 85 M€
  • Management Direction opérationnelle du Bureau d'Etudes Régional et des équipes supports, management 15 personnes et des grands comptes
  • Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale du Groupe en France
  • Organisation, développement et coordination de l'activité commerciale
  • Référente normes et contrats

ALGECO

Responsable Marketing Région

Oct 2000 - Oct 2001

Construction Modulaire - 35 commerciaux sédentaires et itinérants, flotte de 8500 modules, CA : 65 M€

  • Elaboration et pilotage du plan marketing pour le développement du revenu client et la fidélisation (location de constructions modulaire, vente de bâtiments industrialisés, ventes d'occasion)*
  • Lancement de nouveaux services (assurance, télésurveillance, mobilier) et nouveaux produits
  • Animation marketing du réseau commercial : plans promotionnels, challenges commerciaux, formation commerciale, outils d'aide à la vente (38 commerciaux)
  • Développement des compétences des équipes commerciales
  • Conception et mise en œuvre du plan de communication : mailing, évènements, partenariats
  • Etudes de marchés et veille concurrentielle
  • Organisation et animation des réunions commerciales

ALGECO

Chef de ventes Bâtiments Industrialisés et Activités Evènementielles

Juil 1999 - Oct 2000

Construction Modulaire - CA de l'activité : 8 M€, flotte affectée au service : 800 matériels

  • Développement de l'activité vente auprès d'entreprises tertiaires et industrielles et des administrations.
  • Pilotage des chantiers : planification, coordination des entreprises et des équipes de montage, suivi financier des opérations
  • Conception et déploiement d'une nouvelle offre pour le secteur de l'Evènementiel au niveau régional

SAE ATEMCO

Responsable commercial

Oct 1988 - Juin 1999

Constructions modulaires et industrialisées - 45 personnes, 2 sites de production, CA : 8 M€ - Management : 6 à 8 personnes

  • Développement de la vente au niveau national auprès d'une clientèle composée de loueurs et d'entreprises dans l'écosystème du BTP
  • Direction des études techniques, chiffrage et élaboration des offres commerciales
  • Responsable de l'exécution des chantiers, pilotage des équipes techniques et sous-traitants et du suivi financier des affaires.
  • Création des outils de marketing et de communication de marque & produits

Formation

 

2020     Fun Mooc; Open Classroom - Management agile et collaboratif; Ingénierie Pédagogique; Nouveau Code de la Commande Publique

2004     Institut Français de Gestion - Master en Management Stratégique

2002     Institut Français de Gestion - Outils Opérationnels de Gestion

1986     33 - BTS Assistante Technique d'Ingénieur

Langues

 

Anglais : Moyen

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