Directrice régionale, manager de BU, agences multi sites

• Société de Conseil en stratégie de croissance et ingénierie commerciale : business development, expérience client, marchés publics, excellence commerciale.

Principales missions : Laboratoires Ceetal (marchés publics - activité : Chimie), Les Constructions Dassé (stratégie de croissance, accompagnement du Dirigeant - activité : Constructions Hors Site bois/métal), Concept Développement (business development, marchés publics – activité : BET), Courant Solaire (fusion, création de marque – activité : Photovoltaïque), Event’Up (stratégie d’entreprise, coaching du Dirigeant – activité : évènementiel), Imprimerie Laplante (marchés publics, animation commerciale, coaching – activité : Imprimerie), Le Bourbon Bordeaux (développement commercial, communication institutionnelle & digitale, coaching dirigeants - activité : évènementiel)

• Formatrice pour la CCI Bordeaux Gironde en Marchés Publics

• Direction de la région Sud-Ouest. CA : 650 M€. Logistique de santé, vente de médicaments et OTC, du laboratoire jusqu’au patient. Vente et location de dispositifs de maintien à domicile. 400 collaborateurs
• 8 établissements. Management de managers. Pilotage global de l’activité : vente, organisation, production, transport, RH, certification Iso 9001. Membre du Codir.

• Direction commerciale de la région Sud-Ouest. CA +/- 70 M€. Vente de Béton prêt à l’emploi – Gestion des relations stratégiques tri-métiers : Calcia (ciment), GSM (granulats), Unibéton (BPE). Membre du CoReg
• Pilotage des équipes commerciales : 14 responsables de clientèle, 1 animateur Béton Spéciaux et ADV. Développement du portefeuille clients et de nouveaux services. Gestion administrative des contrats.
• Accompagnement de la restructuration de l'organisation

Construction Modulaire, leader européen

Direction générale d'agences multi sites en Nouvelle Aquitaine et Occitanie

• Management 50 personnes, flotte locative 5500 modules, CA : 25 M€ (+ 50% sur les 5 dernières années, Ebitda : 12 M€, Marchés Publics (70% de taux de conversion)
• Rattachée au DG France, membre du Codir et Présidente des IRP
• Management d'équipes pluridisciplinaires : technico commerciaux, commerciaux sédentaires, administratifs, conducteurs de travaux, opérateurs techniques, SAV et monteurs. Management de managers.
• Pilotage des équipes sous-traitantes (effectifs variant de 30 à 60 personnes)
• Technique Location et vente de bâtiments modulaires tout corps d'état aux entreprises et administrations
• Vente de services et prestations additionnelles aux entreprises et collectivités
• Direction de la production (lean management) et de la Sécurité sur site et hors site

Construction Modulaire

• Direction fonctionnelle des équipes commerciales sur 32 départements, couvrant le Grand Ouest, 5 agences, 25 sites, 50 commerciaux sédentaires et itinérants, flotte de 15 000 modules, CA : 85 M€
• Management Direction opérationnelle du Bureau d'Etudes Régional et des équipes supports, management 15 personnes et des grands comptes
• Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale du Groupe en France
• Organisation, développement et coordination de l'activité commerciale
• Référente normes et contrats

Construction Modulaire - 35 commerciaux sédentaires et itinérants, flotte de 8500 modules, CA : 65 M€

• Elaboration et pilotage du plan marketing pour le développement du revenu client et la fidélisation (location de constructions modulaire, vente de bâtiments industrialisés, ventes d'occasion)*
• Lancement de nouveaux services (assurance, télésurveillance, mobilier) et nouveaux produits
• Animation marketing du réseau commercial : plans promotionnels, challenges commerciaux, formation commerciale, outils d'aide à la vente (38 commerciaux)
• Développement des compétences des équipes commerciales
• Conception et mise en œuvre du plan de communication : mailing, évènements, partenariats
• Etudes de marchés et veille concurrentielle
• Organisation et animation des réunions commerciales

Construction Modulaire - CA de l'activité : 8 M€, flotte affectée au service : 800 matériels

• Développement de l'activité vente auprès d'entreprises tertiaires et industrielles et des administrations.
• Pilotage des chantiers : planification, coordination des entreprises et des équipes de montage, suivi financier des opérations
• Conception et déploiement d'une nouvelle offre pour le secteur de l'Evènementiel au niveau régional

Constructions modulaires et industrialisées - 45 personnes, 2 sites de production, CA : 8 M€ - Management : 6 à 8 personnes

• Développement de la vente au niveau national auprès d'une clientèle composée de loueurs et d'entreprises dans l'écosystème du BTP
• Direction des études techniques, chiffrage et élaboration des offres commerciales
• Responsable de l'exécution des chantiers, pilotage des équipes techniques et sous-traitants et du suivi financier des affaires.
• Création des outils de marketing et de communication de marque & produits