"La vraie générosité envers l'avenir consiste à tout donner au présent." Albert Camus
MARINE : Directrice Marketing et Stratégie commerciale
1430 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 08/06/2020
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Mobile en france: Non

Note Globale    

MARINE

51 ans

PARIS 14

MARINE
Directrice Marketing et Stratégie commerciale

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil et de Management de Transition

Manager de transition

Jan 2018 - Mai 2020

Conseil Marketing et Commercial


La Française des jeux

Manager de transition

Avr 2019 - Jan 2020

Pour la direction Trade Marketing de La Française des jeux. Management de 15 personnes

Mission :

  • Garantir la qualité de la construction et mise en œuvre du Plan d'actions Commercial et de l'offre de formation à destination des clients Pros et Force de vente associée
  • Accompagner la transformation commerciale, développer la valeur des équipes

Pierre & Vacances

Directrice Marketing et Communication

Sep 2015 - Juin 2017

GROUPE PIERRE & VACANCES CENTER PARCS

Management de15 personnes

Mission : définir et animer le projet stratégique de Pierre & vacances. Concevoir la stratégie d’offre pour une expérience clients différenciante. La rendre TANGIBLE auprès des clients

  • Branding et communication : nouvelle plateforme de marque, refonte architecture de marque, nouvelle stratégie de communication et nouvelle signature, pilotage des investissements media, contenus et MD pour la marque, Coordination du Promo Plan France et marchés
  • Produits et Services : déploiement d’une approche offres et services segmentés, renforcement et repositionnement de la politique de partenariats - +2,1M€ ventes
  • Marketing Clients, satisfaction et Qualité :
    • Projets : Customer Journey par cible du Booking au séjour ; Application Compagnon de Voyages PLANET Pierre & Vacances ; Programme de reconnaissance,
    • Développement de la connaissance clients :
    • Elaboration des Normes et Standards hébergement et accueil.
    • Pilotage de la Qualité : mesure de la satisfaction et identification des leviers d’amélioration - NPS +2 pts
  • Organisation, Méthodes et moyens Marketing

GROUPE CANAL+

Directrice de la Stratégie commerciale

Jan 2012 - Mars 2014

Premier groupe Media français, 6 millions d’abonnements individuels

Management de 12 personnes

Définition et mise en œuvre de la Stratégie commerciale pour le groupe

  • Pilotage des objectifs commerciaux par produit, partenaire et canal de vente
  • Définition de la politique promotionnelle : plan annuel, leviers promotionnels de conquête, pilotage de la valeur client (Les Jours sensationnels : + 60 % d’abonnement satellite sur la période)

Mise en place de la politique cross-canal : allocation des moyens, passerelles inter-canaux, cohérence des contenus

Conception et réalisation de la stratégie Merchandising et de Communication commerciale (Economie de 15% du budget et amélioration de l’attractivité produit grâce à la digitalisation du Merchandising)

  • Evolution des gammes de produits en lien avec le Marketing (création de l’offre d’abonnement multi-écrans)

GROUPE CANAL+

Responsable Promotion et Distribution Multicanal

Jan 2009 - Déc 2011

Management 2 personnes

Stratégie commerciale multicanal (quels produits, où, quand et avec quel effort promotionnel)

Politique promotionnelle Conquête et Portefeuille abonnés (Le Grand Shopping : +60% de ventes tous canaux pendant la période des soldes d’été)

  • Mise sur le marché des offres

GROUPE CANAL+

Responsable Marketing Stratégique et Offre CANAL+

Jan 2008 - Jan 2009

Management 2 personnes

  • Stratégie de marques, de naming et de gamme (CANAL+ Le Bouquet devient Les Chaines CANAL+,1ère gamme CANAL+ « 3/4/5 Etoiles »)
  • Politique tarifaire et promotionnelle de Canal+

GROUPE CANAL+

Responsable Marketing Relationnel

Jan 2002 - Déc 2007

Management 10 personnes

Définition de la stratégie Relationnelle par marque : valeurs et promesse relationnelles, politique de Fidélisation, segmentation clients.

Conception et lancement du 1er programme de fidélisation CANAL+ : offres, cibles, animation, Business Model (programme Les ++, incrément de 30k abonnés conservés)

  • Définition et pilotage des budgets, optimisation de la dépense/abonné
  • Mise en œuvre des plans d’actions segmentés : communication tous supports on et off : (Welcome Year, plan de communication sur l’Engagement Cinéma CANAL+)
  • Lancement de la charte d’engagements abonnés Les Droits De L’abonné

GROUPE CANAL+

Responsable Marketing Direct

Jan 2000 - Déc 2001

Management 4 personnes

  • Définition des budgets et plans d’actions segmentés en conquête et montées en gamme (Création du Parrainage Collector CANALSAT, représentant 10% des ventes annuelles)
  • Lancement de nouveaux produits, équipements et options sur bases prospects et abonnés

GRAND LIVRE DU MOIS

Chef de groupe

Jan 1997 - Déc 1999

EDITION ET DISTRIBUTION DE LIVRES

(850 000 clients) - Management 2 personnes

  • Politique commerciale d'acquisition clients : communication, achat d'espace, promotions
  • Politique d'animation de la base Clients pour la Jeunesse et la Littérature Classique

ENCYCLOPÉDIES ET CONNAISSANCES

Chef de produits

Jan 1994 - Déc 1996

EDITION ET DISTRIBUTION DE LIVRES

(250 000 clients)

  • Test et lancement des nouveautés, politique commerciale : MD acquisition et fidélisation

Formation

 

1993     NEOMA ROUEN (ESC ROUEN)

1992     Stage : L'ENTREPRISE, groupe EXPANSION

Langues

 

Anglais : Niveau avancé

Allemand : Intermédiaire

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