Les entreprises qui réussissent sont celles qui ont une âme

Note Globale    

Sophie

50 ans

Paris

Sophie
Directrice Marketing Spécialisée Santé

Expériences professionnelles

 

LABORATOIRE THERABEL
Paris, France

DIRECTRICE MARKETING FRANCE DE TRANSITION

Sep 2019 - Déc 2019

  • Pilotage de l'équipe marketing (4 personnes) pour :
    • l'élaboration du plan marketing, plan d'actions et plan trade marketing 2020
    • prévisionnel de ventes à 5 ans
    • la réalisation et lancement des campagnes promotionnelles de rentrée en pharmacie
    • la préparation du séminaire de ventes
  • Pilotage projet de formations in situ en pharmacies via un prestataire
  • Conseil à la DG sur la stratégie commerciale 2020


Free Lance
Paris (75000)

CONSEIL EN STRATEGIE & MARKETING

Fév 2018 - Aujourd'hui

UNIVERSAL MEDICA - Accompagnement pour le lancement d'une nouvelle plateforme de service B2B à destination des professionnels de Santé et laboratoires pharmaceutiques :

  • Définition de la stratégie de lancement (positionnement, USP, cibles prioritaires, plan media, budget, axes de communication)
  • Elaboration des outils de communication avec l'équipe interne (réseaux sociaux, flyers, emailing, presse spécialisée)
  • Identification des business model de monétisation

TALLIS CONSULTING - Accompagnement pour la création d'une nouvelle practice Santé au sein du cabinet de conseil :

  • Définition d'une offre commerciale à partir de l'identification des savoirs faire internes et des enjeux du secteur
  • Recommandation de stratégie commerciale
  • Développement de leads

LABORATOIRE MAYOLY SPINDLER
Chatou (78400)

RESPONSABLE MARKETING (Management de transition)

Mai 2017 - Sep 2017

Pilotage d'une équipe marketing (5 personnes) sur un portefeuille de produits OTC et probiotiques, distribué en pharmacie pour :

  • Elaboration des plans stratégiques et prévisionnel de ventes à 5 ans
  • Elaboration des campagnes promotionnelles points de vente, digital et TV et leur lancement en séminaire de ventes
  • Définition et suivi des extensions de gamme (cahier des charges produits, business plan, positionnement, priorisation portefeuille nouveaux produits)

Accompagment pour la refonte de la politique commerciale (ventes directes pharmacies)


Société de Conseil et de Management de Transition
Paris (75000)

CONSEIL EN STRATEGIE & MARKETING

Mai 2015 - Mai 2017

UNITED PHARMACEUTICALS - Accompagnement de la Direction Générale pour le développement à l'international d'une gamme de laits infantiles

  • Conseil aux équipes des partenaires distributeurs locaux pour la définition de la stratégie, plan de lancement produits et plans d'actions locaux.
  • Recommandations d'axes de développement du portefeuille produits à partir des attentes des différents pays
  • Identification des best practices à partager

LABORATOIRE MENARINI - Accompagnement de la Direction Marketing sur 2 gammes de produits (compléments alimentaires et antiseptiques) distribuées en pharmacie pour :

  • Définition de la stratégie marketing multicibles (prescripteurs, points de vente, distributeus, consommateurs) et portefeuille produits, du plan d'actions et budget pour chacune des 2 gammes
  • Identification de relais de croissance (nouveau produit, nouvelle cible)
  • Accompagnement chefs de produits pour la réalisation des campagnes promotionnelles retail (PLV, offres promotionnelles) et digital (SEA, site internet, FaceBook)

SHELL INDIA

CHEF DE PROJETS MARKETING

Août 2013 - Sep 2014

Dans le cadre d'une expatriation en Inde (suivi de conjoint), accompagnement de l'équipe ventes locale pour l'implantation d'un nouveau produit dans le domaine du Bitume :

  • Coordination des différents intervenants (ventes, experts internationaux, équipe technique locale, clients, prestataire) pour la mise en place d'essais sur site
  • Formation des équipes clientes
  • Identification d'un business model adapté au pays

LABORATOIRE MENARINI
Rungis (94150)

RESPONSABLE MARKETING

Juin 2006 - Juil 2012

Pilotage d'une équipe de 4 personnes pour développer un portefeuille de 3 marques (Laits infantiles, compléments alimentaires, antiseptiques) promu auprès des médecins villes et hôpital, pharmacies et consommateurs :

  • Analyse du marché et des performances des marques
  • Elaboration des stratégies marketing (positionnement, choix des cibles et des média, budget, communication)
  • Elaboration de campagnes promotionnelles auprès des médecins (visite médicale, RP, congrès, symposia), points de vente (merchandising, formation des équipes, offres promotionnelles) et consommateurs (presse)
  • Identification d'axes de développement (produits, cibles, services) à partir de panels, études de marché ad'hoc et workshops avec les clients.
  • Développement et lancement de nouveaux produits
  • Analyse et suivie des performances et P&L

Collaboration à la stratégie commerciale (politique de prix et remise, trade marketing, partenariat grands comptes)


LABORATOIRE COOPER
Melun (77000)

CHEF DE GAMME

Avr 2000 - Juin 2006

En charge de développer le chiffre d'affaires de différentes gammes (OTC, dispositifs médicaux, orthopédie) promues en circuit pharmacies :

  • Elaboration des plans marketing, stratégie d'extension de gamme et conditions commerciales
  • Elaboration des campagnes promotionnelles points de vente (aide au conseil, PLV, offres promotionnelles consommateurs) et grand public (presse, radio, TV, sampling)
  • Lancement de nouveaux produits (de l'identification du besoin, positionnement, mix marketing au lancement auprès de la force de vente)
  • Animation du réseau de ventes

BLEDINA/GROUPE DANONE
Villefranche-sur-saône (69400)

CHEF DE PRODUITS

Avr 1996 - Déc 1999

Responsable d'une gamme de produits de nutrition clinique, promue auprès des diététiciennes hospitalières :

  • Elaboration du plan marketing
  • Elaboration des outils promotionnels (presse, visite médicale, congrès, remis de visite)
  • Recommandation d'extension/optimisation de la gamme, suivi des développements produits et lancements
  • Animation et formation de la force de vente (20 personnes dédiées)

Formation

 

1995     EM LYON - MASTERE MANAGEMENT DE L'INNOVATION

1994     ENSI CAEN - INGENIEUR CHIMIE FINE

Langues

 

ANGLAIS : Courant

ALLEMAND : Moyen

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