Management de la force de vente : 4 chefs des ventes régionaux, 16 chefs de secteur
Stratégie commerciale : définition des objectifs FDV, organisation équipe FDV, sectorisation, interface entre terrain, direction commerciale et direction générale
Animation et pilotage des plans d'actions commerciaux sur 4 marchés (couscous céréales et légumes secs, aides culinaires, panification et surgelés) : négociations centrales régionales et magasins
Formation : méthodes et techniques de ventes, négociation, plans d'affaires, revue de secteur

TIPIAK
Saint-Aignan-Grandlieu, France

Compte Clé National GMS

Juin 2015 - Juin 2016

Négociation : accords annuels et plans d'affaires des clients Galec, EMC et Intermarché (CA 19 M€)
Pilotage d'activités : gestion budgétaire et animation des plans d'actions SCA auprès des chefs des ventes régionaux et chargés du développement régional
Gestion de projet : participation au développement d'innovations avec R&D et marketing

TIPIAK
Nantes, France

Chef des Ventes Régionales GMS

Sep 2011 - Juin 2015

Management et animation d'équipe : 5 chefs de secteur et 1 compte clé régional
Formation : Mise en place de méthodes et techniques de vente et négociations
Négociation : gestion des clients régionaux Système U et Leclerc

TIPIAK
Saint-Herblain, France

Responsable des Clients Nationaux GMS-RHF-LAD

Juin 2009 - Août 2011

Négociation : Gestion de 25 comptes clients nationaux MN et MDD, accords annuels, plans d'affaires, développement de produits à marque distributeur avec le service R&D
Pilotage d'activité : CA 10 M€, gestion des budgets annuels et suivi de rentabilité

Blédina - Groupe Danone
Villefranche-sur-Saône, France

Compte Clé National CHD

Jan 2008 - Mai 2009

Négociation : Gestion de 10 comptes clients nationaux de la consommation hors domicile, accords annuels, mise en place d'actions de marketing opérationnel, prospection
Pilotage d'activité : gestion de la rentabilité du circuit et des budgets annuels
Stratégie commerciale : Elaboration de la politique commerciale CHD
Management : 1 category manager junior et 1 assistante commerciale

Blédina - Groupe Danone
Bordeaux, France

Chef des Ventes Régionales GMS

Oct 2005 - Déc 2007

Management : 5 chefs de secteur GMS, 1 promoteur des ventes et 1 stagiaire
Animation d'équipe : réunions et modules de formations aux méthodes et techniques de vente
Négociation : Gestion des clients régionaux Leclerc (3 SCA) et Guyenne et Gascogne

Blédina - Groupe Danone
Avignon, France

Chef de Secteur Merchandising GMS

Jan 2005 - Sep 2005

Gestion d'un portefeuille de 45 hypermarchés et supermarchés sur les départements 84-30
Pilotage de l'activité merchandising régional : formation équipe, réalisation plans régionaux
Négociation des accords régionaux auprès de 2 centrales d'achat : Leclerc et Le Mistral

Blédina - Groupe Danone
Bidart, France

Chef de Secteur GMS

Sep 2003 - Déc 2004

Gestion d'un portefeuille de 58 hypermarchés et supermarchés sur les départements 64-40, et de l'activité avec Guyenne et Gascogne, société affiliée Groupe Carrefour
Pilotage des leviers commerciaux : assortiment, merchandising, promotion et prix

Formation

2009 Université Des Ventes Danone - Méthodes et Techniques de Vente, Merchandising, Négociation Grands Comptes, Entraîner ses vendeurs, Animer une réunion, Evaluer, Recruter

2003 Ecole Supérieure de Commerce et Développement 3A - Lyon - Diplôme Management des Affaires Internationales - Spécialité Marketing/Vente Export

2001 Lycée La Providence - Saint Malo - BTS Commerce International

Langues

Espagnol : Notions

Anglais : Bon niveau

Allemand : Notions

Direction commerciale / direction des ventes

Note Globale

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