Directrice Régionale, Directrice Réseau, Directrice des Ventes

Luxe PAP enfant

• Gestion de 16 points de vente : 13 corners- 1 boutique- 2 outlets
• CA: 10 M€ / +7% vs N-1
• Missions transversales : RH et optimisation de la performance (Paris et Sud Est)
• Objectifs : négociation avec les chefs de département G.L.sur les entrées de marques et/ou agrandissement de corners existants/ affection des ETP et opérations commerciales/ gestion des stocks/ Gestion de la masse salariale

Conseil en management, stratégie et organisation des réseaux de points de ventes

• Pantashop : accompagnement de la Direction sur la stratégie en période de soldes : mise en place d'incentive magasin et communication / travail en amont avec le service approvisionnement
• CWF : développement de la culture Retail dans une société basée sur une culture wolesale /accompagnement du Responsable commercial et de deux DR : visites magasin/ Analyse des KPIS et actions concrètes sur le terrain : commercialité, stock, transmission de l'analyse des points de ventes aux Responsables et actions correctives en collaboration avec les différents services du siège

• Gestion de 24 points de vente : 14 affiliés / 12 succursales - 16 M€ +8%
• Missions : suivi plus accru des affiliés/ accompagnement des responsables corners et magasins sur l'analyse des chiffres et des KPIS.
• Interaction positive avec les gérants afin de nouer des liens et entretenir des relations.
• Recrutement, entretien, embauche et formation des salariés et création d'un programme de mentorat pour favoriser les retours positifs et l'interaction.

Décoration Mobilier

• Gestion de 12 points de vente : 18 M€/ : +5% (déco) / +28% (meuble)
• Ouverture de 5 concepts meuble
• Missions : accompagnement de la stratégie commerciale dans un contexte de développement et de restructuration humaine : professionnalisation des équipes magasins/ participation à l'élaboration de fiches de poste pour les cadres, agents de maîtrise et employés et politique de rémunération/ élaboration de la stratégie visuelle des points de vente (plans magasins par semestre)

PAP homme femme enfant

• Gestion de 13 points de vente : 9 M€
• Missions : dans un contexte de redressement : remise à niveau de l'organisation des magasins en termes de ressources humaines, de présentation visuelle et de méthodes de ventes

Parfumerie

• Effectif : 10 à 15 personnes / 1,7 M€
• Missions : restructuration de l'équipe dans un contexte de rachat de l'enseigne Marie Jeanne Godard. Accompagnement de la nouvelle politique commerciale.

• Effectif : 15 à 30 personnes / 7,4 M€
• Contexte : Début au sein des Nouvelles Galeries à Agen, puis contexte de rachat par les G.L. en 96.
• Missions : élaboration des plans d'achats/ négociation fournisseurs/ gestion des stocks/ élaboration d'une politique tarifaire / Achats des collections/ mise en place d'opérations commerciales / gestion des entrées et sorties des marques nationales