Nous avons une bouche et deux oreilles, il faut s'en servir en proportion.
Eric : Directeur Général & Commercial France-Export
1430 € HT par jour
Disponibilité : Dispo : Maintenant
Disponible en part-time: Oui

Profil mis à jour le : 06/07/2020

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Note Globale    

négociation
Export
Organisation commerciale
produits connectés


le 22/12/2019

Bon, clair et précis



le 15/12/2019 par une personne étant PRESIDENTE

Eric est une personne à la pensée très articulée. Il est très organisé, travaille vite, utilise un riche vocabulaire. Il est un excellent bras droit., n'ayant pas une âme de leader. Il préfère la très belle exécution d'un projet à la prospection commerciale. Les missions réalisées ensemble ont toutes été très appréciées par mes clients et ont suscité de nouvelles demandes de la part de ces mêmes clients. Eric est dotée d'une psychologie fine et est très à l'aise dans les situations délicates.

Eric

59 ans

Paris

Eric
Directeur Général & Commercial France-Export

Expériences professionnelles

 

Société de Conseil, de Formation et de Management de Transition
Paris, France

PRESIDENT FONDATEUR

Jan 2014 - Aujourd'hui

Business Development International, Management de Transition, Formation

Conseil opérationnel en développement commercial France / international : stratégie et organisation, constitution de réseaux, optimisation de partenariats, direction de forces de vente.

  • Références : Incidence, Planète-Visas, Efficio, Green-Creative…

Management de Transition : référencé Valtus, louerunmanager.com

Références :

  • Worms Entreprises / IMER France : direction générale (30 pers, 10M CA, réorganisation et gestion de crise - 1 an+
  • Rossignol : Direction et audit export - 3 mois
  • HeadCom : Stratégie Biz Dev - 3 mois

Formation :

  • Communication et Relation Client (qualité relationnelle,réclamations et des conflits, inter-culturel, Retail, performance commerciale…).
  • Ingénierie pédagogique, conception des modules, interventions en présentiel (Français / Anglais) auprès d’une clientèle diversifiée BtoB / BtoC.
  • 5000 collaborateurs et managers formés depuis 2015
    • Références : Banques (BPCE, Crédit Agricole, Caisses d’Epargne) - Services (ITG), Luxe (Richemont, Van Cleef & Arpels, Piaget, Jaeger-LeCoultre, ASM), Enseignement supérieur (AIM, Ducasse Education)

UMBRA
Canada, Pays-Bas

DIRECTEUR FRANCE puis DIRECTEUR EUROPE DE L'OUEST

Jan 2011 - Jan 2014

Leader de l'accessoire Design pour la Maison (120 M$)

  • Distribution sélective et spécialisée : Grands Magasins, chaines d’ameublement et décoration, franchises, indépendants, e-business (Le Printemps, Galeries Lafayette, Fly, Zodio, Leroy Merlin, John Lewis, NEXT, BHS, HoF, La Rinascente, El Corte Inglès, Amazon…). CA géré : 8M€.
  • Responsable de 3 Sales Managers, 20 ADV (Pays-Bas), 50 agents.
  • Mise en place d’une nouvelle organisation commerciale France (9 agents, 1 Sales Manager), réorganisation UK, gestion des comptes-clé Europe Ouest, budgets, prévisions.
  • Résultats : croissance du CA +40% et de la rentabilité sur tous les circuits et business models.

LAMPE BERGER / Point à la Ligne

DIRECTEUR EUROPE

Jan 2005 - Déc 2009

Décoration, parfums d'ambiance (60 M€)

Membre du Comité de Direction, actionnaire

  • LBO en 2007 - investisseurs : Azulis Capital, CIC, Axa, investisseurs privés et encadrement.
  • Management de 3 chefs de zones, 1 marketing opérationnel, 5 assistantes, 60 agents. CA géré : 14 M€.
  • Mise en œuvre de la stratégie commerciale ; gestion prévisionnelle produits / marchés ; optimisation de la logistique ; participation à plusieurs projets transverses (design to cost, GPAO, BI…).
  • Résultats : CA x 2.5 et EBIT x 4 en 3 ans.

LALIQUE PARFUMS

CHEF DE ZONE EXPORT puis DIRECTEUR EXPORT

Jan 1994 - Déc 2004

Filiale Parfum (10M€) de LALIQUE S.A. (70M€)

  • Importateurs-distributeurs, filiales Lalique (USA, UK, Asie), Duty Free. CA géré : 7 M€.
  • Management de 2 chefs de zones, 3 assistantes commerciales, 1 Trade Marketing.
  • Intégration de l'activité Parfum dans les filiales (UK, USA).

RAAB Cartonnages

DIRECTEUR DES VENTES

Jan 1992 - Déc 1993

Groupe SAILLIARD - CHESAPEAKE - Packaging Luxe et Industries Parfums, Cosméto, Pharmacie (60 M€)

  • Clients : Chanel, Dior, L’Oréal, Carita-Shiseido, Yves Rocher, Sanofi, Expanscience. CA : 13 M€.
  • Management de 3 commerciaux et 5 technico-commerciaux.

L'OREAL – Parfums & Beauté International (PBI)

CHEF DE ZONE EXPORT

Jan 1988 - Déc 1991

Parfumerie sélective

Travel Retail UK - CACHAREL / Guy LAROCHE / VANDERBILT

  • Marché Duty Free Grande-Bretagne : airport shops, compagnies aériennes, ferries. CA : 8 M€
  • Management de 20 démonstratrices et 1 « field manager ».
  • Résultats : marge opérationnelle doublée en 3 ans.

Certification

 

2017 : Négociation Complexe NSTAA Advanced

Formation

 

2009     Nanterre - CRA (Cédants et Repreneurs d'Affaires); Transmission d'entreprise; Formation à la reprise d'entreprise : sourcing, diagnostic, évaluation, business plan, montage juridique, financement

1981     CESEM - NEOMA (Reims, Middlesex Business School - Londres) - Options Marketing, Finance Internationale

     Bachelor of Arts (Hons.) in European Business Administration; Diplôme d'Etudes Supérieures Européennes de Management

Langues

 

Anglais : Bilingue

Allemand : Bon niveau

Espagnol : Moyen

Italien : Connaissances de base

Français : Bilingue ou langue maternelle

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