Le pragmatisme d'un technicien au service de la vente.
Vincent : Directeur commercial industrie
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Disponibilité : Dispo : Maintenant
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Profil mis à jour le : 09/03/2021

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Vincent

Directeur commercial industrie

Saint Prest , Eure-et-Loir — 58ans
 

Note Globale    

Vincent

58 ans

Saint Prest

Vincent
Directeur commercial industrie

Expériences professionnelles

 

OILES

RESPONSABLE GRANDS COMPTES

Jan 2006 - Fév 2021

Responsable de la filiale française du groupe japonais OILES, spécialiste de tribologie, qui recherche, développe, fabrique et commercialise des pièces mécaniques à faible coefficient de frottement.

  • Chargé de la vente de ces produits en France aux constructeurs automobiles, équipementiers et autres industries.
  • Définition de la strategie commercial France au travers du plan et budget annuel.
  • Prospection, gestion et développement des comptes clients.
  • Développement, négociation et suivi des nouveaux projets.
  • Promotion de nouveaux produits pour obtenir des validations prouduits.
  • Définition, calcul et rédaction des offres. Analyse et négociation des conditions générales d’achat clients.
  • Gestion des forces internes liées aux projets (services techniques et administratifs).
  • Interface technico-commerciale avec la société mère (Allemagne) et les usines (Tcheque ; Chine et Japon).

Réalisations principales :

  • Obtention de la première commande PSA de pièces série. (0,6 M€ sur 2014)
  • Obtention de la premieres commande ALSTOM Hydropower / GE.(1,1 M€ sur 2016)
  • Obtention du premier projet chez FAURECIA -Sustainable mobility- (1,3 M€ sur 2019)

CP Georges Renault

CHEF DE VENTES REGIONAL

Jan 2000 - Jan 2006

Filiale du groupe ATLAS COPCO), fabricant de matériel de vissage asservi et de machines spéciales liées aux fonctions vissage.

  • Management de l’équipe du secteur composé d’un chef de projet et d’un technicien de maintenance.
    • Définition et mise ne place des regles de fonctionnement de l’équipe dans une optique de developpemnt de CA et de satisfaction client (Reunions; objectifs ;application ;suivie des resultats ; motivation…)
    • Définition et coordination des actions et prestations proposées par l’équipe à ses clients.
    • - Réponse aux cahiers des charges, définition technique du matériel chiffré avec le chef de projet.
  • Chargé de la vente de ces produits & services associés aux constructeurs automobiles sur la région Ouest : RENAULT, PSA & RENAULT TRUCKS ainsi que pour AIRBUS. (CA 3,8 M€).
    • Entretien et développement de la clientèle automobile & des intégrateurs liés.
    • Mise en œuvre de la stratégie de vente, définition des plans d'action de vente par projet.
    • Prise en compte des projets en amont sur les sites centraux.
    • Réalisation de démonstrations, d’essais et de présentations.
  • Réalisations principales :
    • Obtention de la totalité des postes de serrage asservie de la ligne D2 (PSA Rennes).
    • Dépôt d’une enveloppe Soleau concernant un process de vissage que j’ai développé. (Process désormais appliqué sur l’ensemble des lignes moteur RENAULT).

EJOT

TECHNICO-COMMERCIAL

Jan 1998 - Jan 2000

Technico-commercial au sein de la filiale franchise d'un groupe allemand, spécialiste de la fabrication de systèmes de fixation et de pièces sur plan frappées à froid.

  • Chargé de la vente de ces produits aux clients Industrie sur les secteurs : CENTRE et REGION PARISIENNE SUD.
    • Entretien et développement de la clientèle Industrie.
    • Etude, conseil et préconisation de solutions de fixation.
    • Réalisation d’essais de couple et rédaction des rapports d’essais.
      • Organisation et réalisation de séminaires sur les différents moyens d'assemblage.
      • Réalisation principale : Développement conséquent des parts de marché chez VALEO Nevers.

TRIEFUS A.D.I.E

CHEF DE PRODUIT

Jan 1995 - Déc 1997

Chef de produit pour les gammes de meules de rectification superabrasives à liants résinoïdes et vitrifiés. Fonction exercée chez TRIEFUS A.D.I.E, société de 180 personnes, qui fabrique et commercialise sur l'Europe des outils diamants & CBN.

  • Chargé du développement commercial et technique de ces lignes de produits :
    • Interface entre le marché et l'usine (R&D, Production).
    • Suivi de clients importants.
    • Définition technique de ces produits.
    • Mise en place d'un système d'information technique.
  • Réalisation principale : Réalisation et mise en place d’outils d’aide à la vente : J’ai mis au point une base de données & developpé un logiciel de définition de caractéristiques techniques produits en fonction de besoin clients.

LEICA

INGENIEUR TECHNICO COMMERCIAL

Jan 1987 - Déc 1994

Ingénieur technico-commercial pour une gamme de tables traçantes et de découpe pilotées par ordinateur (CFAO) et utilisées dans les industries des arts graphiques, du packaging, de la chaussure, du textile et dans divers secteurs de la mécanique. Fonction exercée au sein de la filiale française du groupe international LEICA, spécialisé dans l'optique et la mécanique de précision.

  • Chargé de la commercialisation de ce produit sur le marché français :
    • Vente directe aux utilisateurs : identification, prospection, visite, négociation.
    • Suivi et prospection d'une clientèle OEM (assembliers - revendeurs).
    • Chargé des relations avec l'usine (en Suisse).
  • Responsable du suivi technique :
    • Démonstrations produit, définition technique des offres.
    • Formation des utilisateurs.
  • Réalisations principales :
    • Equipement de la totalité des usines du groupe SOCAR.
    • Vente de la première table LEICA chez PSA

Crédit Maritime / Merlin-Gérin

Stagiaire

Stages :

  • Crédit Maritime : Etude du marché de la plaisance et définition du plan de communication pour le produit "prêt plaisance".
  • Merlin - Gérin : Analyse et programmation pour la C.A.O. d'outils à suivre

Formation

 

1986     DUT T.C. : Techniques de Commercialisation

1985     DUT G.M.P. : Génie Mécanique et Productique

     Divers formations en vente, negociation, gestion de clients.... : Manager une équipe. : Analyse transactionnelle et ses applications en contexte professionnel

Langues

 

Anglais : Courant

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