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Claude : Directeur commercial international
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Profil mis à jour le : 25/06/2020

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Note Globale    

Claude

55 ans

Gretz-Armainvilliers

Claude
Directeur commercial international

Expériences professionnelles

 

APEX
Ozoir-La-Ferrière - 77

Key product manager EMEA

Oct 2017 - Juin 2020

(220 M€/an)

- Industries: Aéronautique - Automobile – Industries mécaniques
- Périmètre: EMEA (7 M€) - Réalisations +20 % en 2018/2019
- Clients: Airbus / Boeing /MHI et sous-traitants – Constructeurs automobiles et sous-traitants niveau 1 – Usines d’assemblages

Définition du business plan et mise en place, Organisation du marché pour les embouts de visage sur EMEA, Suivi, management, développement, négociation, définition politique tarifaire
Lancement nouvelle ligne de produits
Management comptes clés distributeurs

Suivi de 15 commerciaux


APEX
Ozoir-La-Ferrière - 77

Responsable Export

Nov 2014 - Sep 2017

(22 M€/an)

- Industrie Aéronautique (Airbus - MHI - Leonardo - TAI - Etc... )
- Périmètre: EMEA - CEI - Russie - Asie (2.5 M€)

Consolidation et développement des ventes sur le marché export Réalisations +10 % en 2015 / +30% 2016 / +25% en 2017

Nouveau distributeur en Turquie (de 30 K à 500 K € en 2 ans)


ARSICONSULT
Chatou - 78

Consultant commerce International

Jan 2004 - Oct 2014

(150/350 K€/an)

- Industries: Aéronautique, défense, médical - Monde

Création activité: jusque 350 K €/ an business récurent

Mise en place d' un réseau de partenaires en Europe, Asie et Israël


PRONAL
Leers - 59

Responsable ventes aéro et armées

Juil 2003 - Déc 2003

(18 M €/an)

- Industries: Aéronautique et défense - Monde
- Prospection - Dévelopment de l'activité

Positionnement sur 3 projets majeurs en Chine et Corée du Sud


RTI International Metals Ltd.
Tamworth - UK

Market dvlpment manager

Avr 2000 - Avr 2002

(27 M€/an)

- Industries: Aéronautique (90%), Chimique, énergie et médical - Partenariat avec NKK Japan pour métaux plaqués

Développement de la base client en Europe


NOBELCLAD
Ja Défense - 92

Responsable Export

Fév 1993 - Avr 2000

Management de 4 personnes

- Industries: Chimie, Petro chimie, Energie, Constructio Navale et almuineries - Monde

Réalisations : Augmentation du CA : 1992 = 2.6 M€ / 2000 =10 M€


TREFIMETAUX
Sérifontaine - 60

Commercial Export

Jan 1990 - Jan 1993

- Périmètre: Pays germanophones et anciens pays bloc soviétique


Formation

 

2020     Master en cours Management et ventes à l 'international

2005     CRA - Stage de créateur et repreneur d'affaires

1999     Cegos - Pratiques juridiques des ventes à l'international

1997     The - Perfectionnement Anglais; Language Exchange

1995     Institut Français de Gestion - Management; Universitaire

1990     DUESTC - Bac +3 Commerce international

1988     IUT - DUT Génie Mécanique et Productique

1985     Bac Electro technique (BTn F3)

Langues

 

Anglais : Niveau avancé

Francais : Langue maternelle

Allemand : Moyen

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