Mobile en france
Spécialiste du développement de business en B to B à l'international
De double formation, technique et commerciale, j’ai 30 années d’expérience en commerce international.
Je me suis donné la chance d’exercer une profession qui m’a permis de me réaliser d’un point de vue professionnel, et d’allier mon goût pour la découverte d’autres mondes et d'autres cultures.
J’ai travaillé avec plus d’une quarantaine de pays, avec une vraie préférence pour l’Asie et dans différents secteurs industriels tels que la connectique, l’électronique, la construction industrielle, mais aussi dans le secteur de l’automobile et de l’aéronautique, pour lequel j’ai une vraie préférence.
J’ai toujours choisi de commercialiser des produits techniques, si possible sur mesure, pour lesquels les échanges avec les clients sont nécessairement plus complexes et plus enrichissants.
J’ai pu évoluer vers différents postes à responsabilités, grâce notamment à mon professionnalisme, et mon approche commerciale, orientée tant vers le client que vers les résultats, et au sein de différentes structures, dont les PME, qui permettent plus de libertés et d’audace.
Durant ces années, j’ai pu affiner ma communication avec les différents interlocuteurs et développer ma capacité d’écoute pour trouver les solutions les plus adaptées. Les différentes cultures demandent souvent des approches différentes, mais au final, ce sont des hommes et des femmes qui font la différence avec leurs propres spécificités, et l’important est de trouver la bonne clé pour aboutir positivement.
Mon leadership naturel m’a permis d’amener les équipes que j’ai managées dans le but de toujours consolider et développer le business ensemble, en partageant mes connaissances, en motivant mes collaborateurs.
Mon expérience est un réel atout pour toutes entreprises qui souhaite se développer à l’international.
Mon ADN est
Créatif
Leader
Audacieux
Unique
Développeur
Entreprenant
Rigoureux
Inventif
Ouvert d’esprit
Unitif
Claude 58 ans Gretz-Armainvilliers |
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Directeur commercial international |
Expériences professionnelles |
APEX
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Oct 2017 - Juin 2020 |
(220 M€/an) - Industries: Aéronautique - Automobile – Industries mécaniques Définition du business plan et mise en place, Organisation du marché pour les embouts de visage sur EMEA, Suivi, management, développement, négociation, définition politique tarifaire Suivi de 15 commerciaux |
APEX
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Nov 2014 - Sep 2017 |
(22 M€/an) - Industrie Aéronautique (Airbus - MHI - Leonardo - TAI - Etc... ) Consolidation et développement des ventes sur le marché export Réalisations +10 % en 2015 / +30% 2016 / +25% en 2017 Nouveau distributeur en Turquie (de 30 K à 500 K € en 2 ans) |
ARSICONSULT
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Jan 2004 - Oct 2014 |
(150/350 K€/an) - Industries: Aéronautique, défense, médical - Monde Création activité: jusque 350 K €/ an business récurent Mise en place d' un réseau de partenaires en Europe, Asie et Israël |
PRONAL
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Juil 2003 - Déc 2003 |
(18 M €/an) - Industries: Aéronautique et défense - Monde Positionnement sur 3 projets majeurs en Chine et Corée du Sud |
RTI International Metals Ltd.
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Avr 2000 - Avr 2002 |
(27 M€/an) - Industries: Aéronautique (90%), Chimique, énergie et médical - Partenariat avec NKK Japan pour métaux plaqués Développement de la base client en Europe |
NOBELCLAD
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Fév 1993 - Avr 2000 |
Management de 4 personnes - Industries: Chimie, Petro chimie, Energie, Constructio Navale et almuineries - Monde Réalisations : Augmentation du CA : 1992 = 2.6 M€ / 2000 =10 M€ |
TREFIMETAUX
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Jan 1990 - Jan 1993 |
- Périmètre: Pays germanophones et anciens pays bloc soviétique |
Formation |
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Langues |
Anglais : Niveau avancé Francais : Langue maternelle Allemand : Moyen |
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