Direction commerciale dans des contextes exigeants impliquant des changements organisationnels et/ou financiers allant jusqu’au retournement. Des interventions opérationnelles portant sur les fondamentaux, les disciplines de ventes, les outils de performance.

Mon fil conducteur professionnel : orchestrer et guider vers des intérêts communs servant le business et le développement humain. Mon adrénaline c’est intervenir dans des organisations qui évoluent dans un contexte mouvant et agir en facilitateur et contributeur à la croissance, la gestion de crise, pour une organisation performante et rentable.

Commerciale dans l’âme et manager expérimenté avec 30 ans d’expérience terrain et management de profils évolutifs.
Reconnue pour mon efficacité opérationnelle en GMS et Retail et formée dans des multinationales.

Manager authentique et éthique avec un sens aigü des plans d’actions et de l’animation d’équipes avec transparence et pragmatisme dans le respect de valeurs et procédures, face à des contraintes financières et changements permanents.

Capable de transmettre et partager pour entraîner les équipes vers le succès avec énergie communicative et bon sens.

Au plan plus personnel, je suis engagée au sein d’une association qui aide les personnes en difficultés cognitives et sportive amateur mais assidue.

Valérie

57 ans

RENNES

MANAGER COMMERCIAL

Expériences professionnelles

AIGLE INTERNATIONAL

CONSULTANTE SALES OPS & TRANSFORMATION

Fév 2019 - Oct 2019

* Réseaux Lisa, Jardineries , Grands Comptes et PAP Multimarques , UK & Allemagne
* Gammes chaussants et textile
* Disciplines de vente et routines
* Evolution des outils IT & portail BtoB
* Audit Customer Service & Transformation
* Boîtes à outils sell-in et sell-out
* Outils de performance & pilotage commercial
* Bibles de fonctionnement des managers des ventes

HEAD OF WHOLESALE - ESPRIT France

DIRECTRICE DES VENTES

Sep 2014 - Oct 2019

* Organisation et animation opérationnelles des ventes pour 30 collaborateurs et 50 démonstratrices
* Retournement financier inédit : perte de - 4.5M€ en juin 15 contractée à 0 en juin 2017 !
* Objectifs par réseau dépassés sur 3 années fiscales consécutives : 104 à 115% d'atteinte
* PAP H/F, Lingerie, Accessoires, Chaussures, Sport
* Réseaux Multimarques, Grands comptes, Franchises , Agents
* Chef d'orchestre des décisions stratégiques & commerciales
* Actrice majeure du travail transversal entre départements
* Membre actif du comité de direction

LEVI STRAUSS CONTINENTAL

Jan 1999 - Déc 2014

LEVI STRAUSS CONTINENTAL

DIRECTRICE DES GRANDS COMPTES LEVI'S® et DOCKERS® France

Juil 2011 - Juin 2014

* 50% de la facturation totale Wholesale en termes de résultats pendant 3 ans Pureplayers, Verywear

LEVI STRAUSS CONTINENTAL

DIRECTRICE REGIONALE GRAND OUEST LEVI'S® - Réseau indépendants

Mars 2005 - Juin 2011

* Première équipe sales de France tous challenges confondus sur 6 années consécutives
* Management de 8 à 10 collaborateurs , 500 comptes et 600 pdv
* Conception des manuels d'opération et articulation des actions de vente
* Accompagnement terrain des commerciaux dans l'exécution des plans d'actions

LEVI STRAUSS CONTINENTAL

RESPONSABLE DE SECTEUR Bretagne LEVI'S®

Mai 1999 - Mars 2005

Réseau indépendants multimarques - 90 comptes
* Chaque année dans le top 5 des commerciaux sur 20 classés
* Portefeuille de 100 magasins (majoritairement jeanneries)
* Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs chaque trimestre
* Prospecter et développer le parc de clients avec le bon produit au bon endroit
* Transmettre les recos merchandising, former en magasin pour soutenir la revente

REGILAIT

RESPONSABLE REGIONALE centrales d'achats

Mars 1996 - Avr 1999

* Rattachée au directeur commercial France
* Gestion de 200 hypermarchés et de 20 comptes clés dont 5 centrales Leclerc et Système U
* Suivi et coaching d'un chef de secteur
* Gestion de sociétés externes missionnées en force de vente supplétive

YSIOCEA

COMMERCIALE Grand Ouest

Avr 1995 - Déc 1995

* Lancement d'une gamme dermo-cosmétique
* Pharmacies, parapharmacies, dermatologues
* Financement 9 mois du groupe Roullier de Saint-Malo

PROCTER & GAMBLE

CHEF DE SECTEUR

Juin 1989 - Déc 1994

* Portefeuille de 50 hyper et supermarchés
* Gamme détergents ,couches, hygiène féminine
* Mise en œuvre des accords obtenus en centrales d'achats
* Négociation de linéaire
* Veille concurrentielle
* Mise en place d'opérations autour des différentes gammes
* Acquisition solide et pérenne des fondamentaux de la vente

Formation

1988 Ohio State University - Un semestre

1986 AUDENCIA NANTES ATLANTIQUE - Descaf

Langues

Anglais : Près de La langue maternelle

Allemand : Intermédiaire

MANAGER COMMERCIAL

Note Globale

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