Il est intelligent en entreprise, d’être humain
Sylvain Directeur Commercial
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Profil mis à jour le : 05/10/2020

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Note Globale    

Sylvain

47 ans

Sainte-Foy-d'Aigrefeuille

Sylvain
Directeur Commercial

Expériences professionnelles

 

MTP
Toulouse, France

Directeur Commercial

Avr 2019 - Avr 2020

- En tant que membre du Comité de Direction, acteur de projets d’entreprise: plateforme logistique, conduite du changement des équipes commerciales et opérationnelles, et stratégie digitale.

- Création d’un plan à deux ans de déploiement de la stratégie commerciale et marketing. 3 axes: données clients, stratégie digitale et expérience clients.

- Management du réseau commercial et logistique (commerciaux, chefs de dépôt, magasiniers, chauffeurs: 160 salariés)

MTP: CA de 90 M€, clients principaux: Eurovia, NGE, Colas. 18 agences, 170 salariés, dont 70 commerciaux.


CGR
Toulouse, France

Chef des Ventes et Responsable Grands Comptes

Fév 2013 - Mars 2019

- Manager une équipe commerciale (technico- commerciaux itinérants, sédentaires et managers: 20): mise en place outils de suivi (relances offres), déploiement CRM. Pilotage rentabilité. CA: 16M€.

- Définir et déployer la stratégie commerciale de la Division Génie Climatique: orientations commerciales et fournisseurs, détermination objectifs et moyens alloués.

- Négocier, piloter des contrats cadres nationaux (Engie).

CGR: CA de 90 M€, clients principaux: Engie, Spie, Eiffage. 250 salariés, dont 70 commerciaux.


GMR
Marseille, France

Responsable Grands Comptes et Chef d'Agence

Jan 2009 - Jan 2013

- Gérer et restructurer une agence commerciale (5 commerciaux – CA: 3M€.). Pilotage de rentabilité, et déploiement commercial.

- Négocier et piloter des contrats cadres nationaux: Eiffage, Engie, Spie. Réponse appels d’offres, analyse juridique contractuelle.

GMR: CA de 30 M€, 5 agences, 105 salariés, 35 commerciaux.


BERNER, CCP MASTERBATCH, CHEVRON PHILIPS CHEMICALS, MITSUI
Lyon; Paris

Responsable Grands Comptes, Responsable France

Oct 1998 - Déc 2008

Diverses responsabilités commerciales auprès de distributeurs (Mitsui, Berner) et d'industriels (Chevron Phillips, Plasturgie), dans les secteurs de la plasturgie, de l'emballage, et de la quincaillerie.

Déploiement d'un portefeuille clients, prospection, fidélisation.


Formation

 

2019     Executive MBA - Transformation digitale - Diplôme Executive MBA (triple accréditation internationale) - Spécialiation Transformation Digitale Mention: Très Honorable. Mémoire sur les enjeux de la transformation digitale pour les sociétés de négoce dans le secteur du BTP.

1998     KEDGE (ex Euromed) Marseille - Diplôme Ecole de Commerce de Marseille. Séjour Erasmus à Valencia (Espagne). Spécialisation: Commerce international.

Langues

 

Anglais : Courant

Espagnol : Courant

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