Le meilleur moyen de prévoir le futur, c’est de le créer
Pascal DIRECTEUR COMMERCIAL
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Profil mis à jour le : 01/12/2020

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Note Globale    

Pascal

64 ans

AIX EN PROVENCE

Pascal
DIRECTEUR COMMERCIAL

Expériences professionnelles

 

CI-SERVICES
Aix-en-Provence, France

Consultant principal

Sep 2010 - Aujourd'hui

Développement Commercial (BizDev)

Consultant principal à CI-Services.fr, j'assure et j'ai accompli de nombreuses missions :

  • Missions longue durée : développement commercial opérationnel pour plusieurs entreprises de technologies françaises et étrangères,
  • Missions de conseil courtes : business plan sur modèle FISY et CANVAS, étude de marché, construction ligne éditoriale, formation Social Selling B-to-B
  • Missions opérationnelles courtes : participation, présentation techniques produits à des salons professionnels dédiés, opérations marketing digital comme mailing, etc.

Parmi les clients récents : GPC-System, Inozis, Equadim, Konverso, MU-Electronics , VIBE Cybersecurity (Bermuda), KMIR, Em-Sys, QENVI, TECK-INFO, ...


Société de Conseil et de Management de Transition
Grenoble & Auvergne-Rhône-Alpes, France

Co-fondateur - Sales et marketing - Finances

Sep 2010 - Avr 2016

Société de Conseil et de Management de Transition est une startup d'une dizaine de développeurs logiciel embarqué et web qui développe et commerciale des solutions logicielles clé en main pour la télévision numérique. Une des innovations majeures est la capacité de streamer un flux vidéo à partir d'un récepteur télévision satellite vers des smartphones, tablets, etc.

  • En charge du développement commercial, j'ai sécurisé quelques grands comptes.
  • En charge des finances, j'ai en parallèle obtenu l'ensemble des financements publics possibles et négocier l'entrée d'un investisseur.

STMicroelectronics
Munich, Allemagne

Sales Director, Microcontrollers and Memories EMEA

Juil 2005 - Août 2010

Développement des ventes des produits microcontrôleurs, mémoires et RFID sur la région Europe et Moyen-Orient. A la tête d'une équipe de 12 ingénieurs experts répartis sur la région, je réalisais un CA de 150 M$.

Parmi les réalisations les plus notables, j'ai lancé la nouvelle ligne de microcontrôleur 32 bits STM32. En 2005, notre part de marché était nulle, cette ligne de produit est aujourd'hui un contributeur majeur dans le CA de la société.


STMicroelectronics
Munich, Allemagne

Growing responsibilities in Sales & Marketing

Juil 1988 - Juin 2005

Démarrant comme simple ingénieur produit, j'ai gravi les échelons pour prendre des responsabilités croissantes en vente et marketing. J'ai eu l'opportunité d'exercer mes capacités de management sur différents sites : Aix-en-Provence, Milan, Tokyo, Dallas, Munich.


Formation

 

1980     ENS2M - Ingénieur, Mécanique

Langues

 

Anglais : Bilingue ou langue maternelle

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