Il ne faut pas en vouloir aux événements (Marc-Aurèle)
Olivier Directeur commercial
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Profil mis à jour le : 26/02/2021

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Note Globale    

Olivier

54 ans

Paris

Olivier
Directeur commercial

Expériences professionnelles

 

Cobham
Paris, France

Responsable commercial & programme

Jan 2019 - Mars 2021

Hautes technologies

Systèmes embarqués, satcom

  • Nouveaux développements et programmes de modernisation (avions, hélicoptères)
  • Gestion de comptes et programmes clés (Dassault, Airbus, Boeing, Embraer, Pilatus, Leonardo, etc.)
  • Prises de commandes : 20 M€+ (+100%)

3AF
Paris, France

Responsable stratégie & planification

Jan 2018 - Fév 2021

Association Aéronautique & Astronautique de France

Congrès scientifiques internationaux

  • Prospective, planification, préparation et organisation des congrès (hautes technologies)
  • Etudes de faisabilité, conceptualisation des évènements et élaboration des budgets
  • Pilotage des comités de programmes, définition des contenus, recherche de sponsors et partenariats
  • Réalisation : Aerospace Europe Conference 2020 (500 pax)

Segula Technologies
Paris, France

Directeur commercial aéronautique & défense

Jan 2017 - Jan 2018

Hautes technologies

Services de production, ingénierie

  • Planification stratégique (objectif : +100% CA en 5 ans)
  • Développement commercial, coordination des actions des business units
  • Etude/analyse marché ingénierie aéronautique/défense mondial (1000 pages+)
  • Définition plan développement commercial mondial, conception nouveaux services

MAN Energy Solutions
Paris, France

Directeur département naval

Jan 2012 - Déc 2014

Energie, système marins & terrestres

Génération électrique, systèmes de propulsion

  • Développement commercial marchés marine et offshore
  • Gestion de programmes industriels (systèmes sous-marins, navires de surface)
  • Management d'une équipe de 12 personnes (devis, ventes et programmes), gestion budget département
  • Prises de commandes : 40 M€+ (+30%)
  • Redressement programme critique (50 M€) : pilotage audit interne, définition plan d'amélioration

ITP Aero
Madrid

Directeur commercial & marketing

Jan 2011 - Jan 2012

Motoriste aéronautique

Maintenance aéronautique

  • Management équipe 20 personnes (marketing, devis, ventes, support), développement des ventes
  • Développement de coopérations avec les motoristes
  • Prises de commandes : 50 M€+
  • Définition stratégie commerciale (+100% CA en 5 ans), restructuration équipe

Safran
Paris, France & Tokyo

3 fonctions successives

Jan 2002 - Jan 2011

Hautes technologies

  • Responsable commercial (monde) - Systèmes embarqués, systèmes de défense
    • Solutions de modernisation d’avions militaires et systèmes de missiles air-sol (AASM)
  • ​​​​​​​​​​​​​​Directeur du Business Development au Japon - Corporate, communication
    • Développement notoriété et image, lobbying, identification de projets (vente, sourcing, coopération commerciale et technologique), support aux actions locales (évaluations, audits, réunions, négociations)
  • Responsable commercial & marketing (monde) - Maintenance aéronautique
    • Prospection, rédaction offres/contrats, négociation, gestion comptes (contrats long terme, à l’heure de vol)
    • Participation à l’élaboration de la politique commerciale, développement nouveaux services
    • Prises de commandes : 300 M€+
    • Identification de 15+ opportunités corporate au Japon (vente, sourcing, coopération, technologies)

Thales
Paris & Bordeaux, France

2 fonctions successives

Jan 1998 - Jan 2002

Hautes technologies

  • Responsable commercial & marketing (monde) - Systèmes embarqués
    • Solutions avioniques (nouveaux développements, modernisation), transfert de technologie, coopérations
  • Responsable commercial & marketing - Systèmes de défense
    • Négociation & signature contrat KSAM en Corée du sud (fourniture systèmes, transfert de technologie, offsets)
    • éveloppement commercial Crotale NG / Naval (Amérique latine)
    • Prises de commandes : 350 M€+

Altran
Paris, France

Business manager

Jan 1997 - Déc 1997

Hautes technologies

Services ingénierie et R&D

  • Prospection, recrutement & management de consultants, gestion centre de profit
  • Recrutement de 10 consultants, ouverture de 5 nouveaux comptes

Safran
Paris, France

Ingénieur commercial & marketing

Jan 1990 - Déc 1996

Hautes technologies

Maintenance aéronautique

  • Prospection, rédaction offres/contrats, négociation, gestion comptes (contrats en régie, contrats exclusifs)
  • rises de commandes : 200 M€+

Formation

 

1990     Ecole Nationale de l'Aviation Civile - Ingénieur aéronautique

1985     Baccalauréat scientifique - Baccalauréat scientifique

Langues

 

Anglais : Courant

Espagnol : Courant

Japonais : Moyen

Italien : Notions

Portugais : Notions

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